[心得] 你怎么表达,没有很重要

楼主: peanut97 (丁丁)   2017-03-28 21:23:57
你怎么表达,没有很重要。
我另一件从直销学到的是就是“你怎么表达,跟对方的意愿并没有很大的
关系。”
当我在做 nuskin 卖减肥药(TR90)时,我电话联络上一个国中同学,我跟
他说了我做 nuskin 然后有一个标榜减脂的产品可以免费试用,可是要约
时间见面,问他有没有兴趣。他说有。
但是后来不管我在line上怎么约他,他都有各种理由不来。3次之后,我
开始怀疑是不是我的邀约方式有问题。我认为是我的邀约方式,可能用字
可以再修正之类的,导致我的说服力不足。
有一次在组聚后,我问了我的第二代上线这件事,我想请他帮我看我传
line的文字。
结果他了解状况后,他也不看我的line,只跟我说了一个概念,你只是
邀请对方来量身、量体重,这件事情基本上跟你怎么表达,是没有关系
的。他不来就是不来。你就尊重他。请找下一个。
我半信半疑,但毕竟上上线是谈过几百个case,邀约过几千个人的接受/拒绝
经验,量就是比我大。
于是我就在心里“尊重”他,把他放下。然后继续开发、邀约其他人。结果
真的,他在我做的半年里从来都没有来过。其他人,有些我随便一问,就来
量身了。
我非常的讶异于这件事,跟直觉违背,但却是札札实实的真实经验、真相。
后来我在邀约人去玩、邀约吃饭、邀约高空弹跳等等,都一一验证了这个
违反直觉的真相。
想来的,你随便一邀就来。不想来的,你可能得花费极大努力才可能说动他。
沟通学里,语言文字只占了7%,语调和肢体动作占了93%。我不太确定这
有没有关系啦。
这件事给我得到2个很大的启发,就是
1. 当你希望对方做一件事,你的文字、言语怎么表达,并不一定影响对方的
意愿,影响程度很小。所以,从此我可以自在的邀请人,不拘泥于字句。
2. 尊重对方的决定。既然你怎么表达,跟对方的意愿没什么关系。那事情就
更简单了,人家说不要,并不是你说服力不足,而是‘人家就是不要’,尊重
对方的决定。然后去找下一个有兴趣的人。不要死缠烂打!
https://goo.gl/VfmzbU
作者: a34021501 (CARD)   2017-03-28 21:52:00
我觉得要看深层的浅在因素例如脑中的纯净度如含水量!因为人体含水量会影响皮肤导电度且与情绪有直接关联性因此脑中的含水量较高时神经脉冲较容易正常传递不短路因为纯水相对是不导电的!建议沟通前双方要多喝干净水
作者: a801222z (July)   2017-03-29 01:18:00
原来如此
作者: kayliu (fox)   2017-03-29 14:33:00
你说的很对,认同,但事实上有很多人并不知道该尊重他人“不要”的意愿

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