之前我再买车的时候 有听过一个八卦 因为我不是汽车业务所以难查证真实性
是说 其实每个业务 公司给他的折价quota 其实都不同
越红牌 销售成绩越好的业务 公司愿意给他的 折价quota就会越高
越冷门 销售越烂的业务 公司反而不太愿意给业务 折价quota
不过也有人是说，业绩越差的业务员会会愿意给你多的折让跟服务
类似之前 一路向西 里面的名言 "越难看的妓女 当你点它的台 它会越认真服务"
所以找业绩越差的或是没人理的那种业务 会谈到比较好的折扣
从商业的角度来看 我比较相信前面第一个的说法就是了
业绩差的业务员 公司应该不会愿意给你太多资源 包含折价quota
不过每个业务都一定要演这个过程就是 你开价后说 请你等一下
他要去问它的主管 因为这个价值超出她的权限了 然后最后跑来跟你说
经过她费了九牛二虎之力 终于获得主管的同意 然后要你今天就下订签约
否则就没这个价格了 这种烂戏真的可以一演再演 百演不腻...