Re: [问题] 美国买车选择

楼主: voyager35 (Cavalier)   2018-08-02 00:58:42
前面板友回答买车选择已经很详细了,这边提供一点经验关于买车前要做的功课和到了现场跟业务的应对方法。
首先一般美国买车的流程是这样
1.做功课
2.到dealership试乘
3.谈价
4.成交,买保险,牵车
以上2-4是可以在一天内完成的。跟台湾不一样,这边比较不流行订车,通常是现场有什么车就给你什么,规格颜色不满意的话可以看看别家,通常大一点的牌子,有一定规模的城市都会有2-3家以上的dealership。真的都没有还是可以订车拉。
我买车通常心中都会有几台候选车,例如要买入门SUV的话可能就会去看CRV CX5 RAV4等等都试乘过一遍。有时候试乘完就知道喜不喜欢,在进入下一步的议价,不然就别浪费时间。
谈价的话就真的是一门艺术,很多美国人也讨厌这种你来我往的杀价过程。一个典型的议价过程是这样,当你决定好想买的车型和规格后,业务会跟你说定价多少,但是都会有议价空间,会问你多少预算。如果你给他一个数字,他通常就是会说要问问他上司,然后消失10-15分钟左右。
回来后会跟你说他很努力之类的但是那个数字没办法,不过可以给妳这个数字。如果你不满意的话,这种循环可以重复数次,可能到第三次他的上司就会跟他一起出现,讲几句客套话,然后跟你说我们现在可以给你最低就是多少,而且你现在不接受的话下次再来就不一定会有这么好的数字了。
事实也是如此,因为车价和时间,车商办的促销活动或是母公司的期间奖励都有关,所以一个星期后再来的确有可能拿到很不一样的价钱。如果你有时间的话的确可以跑很多次很多家来找到最便宜的价格,但是如果不想那么麻烦的话,事前功课做得好,知道大概的price range的话,顶多买不到特价品,不至于被当盘子耍。
所以当你同意价钱后就会开启一段冗长的签约过程,中间会谈到要不要finance,就是贷款。一般来说刚到美国的留学生是没办法拿到多好的贷款方案的,通常第一台车都是付现。你也可以事先去学校附近的信用合作社,通常叫XXX credit union,开户后把你博班的薪水指定汇入这个帐户,有可能可以拿到车贷的资格。
dealership也会跟合作的银行提供车贷的服务,但是如我所说刚到的留学生很难拿到。再来就是保险,美国大部分的州都是要有保险才会让你开出门,所以如果这是你的第一台车,那你通常就是要当场办保险。美国的保险和台湾很不一样,没有什么甲式乙式,如果你到时候才第一次接触很可能会很混乱,所以建议事前搞清楚你想买哪一种。
保险搞定后就可以去牵车,开心地开车回家了。
最后总结一下事前要做的功课
1.车价 现在网络上很多资源告诉你一台车最近一个月在这个地区的成交价大概多少,可以先从KBB和edmund这两个大网站开始找。有时候地区不同成交价也会不同,有时间有朋友的话可以考虑请他载你到附近更便宜的城市买车,有时候价差可以超过1000镁。
2.保险 你可以再去买车前就在网络上跟保险公司询价,就是请他开个quote给你。通常就是上他们网站输入你想买的车的车型配备等,加上你的个人资料,还有想买的方案。通常新车会建议买全险(comprehensive),就是意外失窃都保。最便宜的方案就是只买责任险(liability),就是你出事要负责时保险公司帮你赔别人的损失,其他都不管。
如果嫌全险太贵可以至少买个碰撞险(collision),不管是不是你自己责任都会陪你车体碰撞的损失,不过每家公司细节会有点不同还是要你自己看。保险公司的话就先挑大间的吧,不是业配所以就不做建议了。
大概4这样,有问题可以站内信我,祝你买车顺利
作者: dmcry (我是米虫:p)   2018-08-02 01:02:00
现在Carvana也很方便 网络上挑车 买了隔天送到你家
楼主: voyager35 (Cavalier)   2018-08-02 01:03:00
网络买车也是一种选择,不过通常建议还是先去试乘拉
作者: dmcry (我是米虫:p)   2018-08-02 01:03:00
完全不用跟业务打到交道 网络上的价钱也都是实际价格它们有七天试用期
作者: linph (falcon)   2018-08-02 01:19:00
作者: NEWSTAY   2018-08-02 01:27:00
我以为那种一两天内要回应的价格都不可信 哈哈
作者: tFDA (tFDA)   2018-08-02 01:45:00
现在车商都嘛很硬,景气好,不怕被没人买,最近才去看过,拿KBB价出来看也没用
作者: Scape (non)   2018-08-02 01:48:00
推分享
作者: gn01914120 (Wow)   2018-08-02 01:52:00
小房间这招 还以为办499吃到饱
作者: nctufish (暂 别 校 园)   2018-08-02 02:04:00
之前看过是用email dealers海量询价
作者: dreler1 (....)   2018-08-02 02:36:00
其实车商讲价 要看你买什么车 现在是几月 你买那台车红不红 低阶品牌比较容易讲价 年底比较容易讲价Labor day比较容易讲价 冷门车 或是 库存量大的车比较好讲价 也不是说一进去就拿KBB 给人看 他们就会理你先去看看 过一阵子就会打给你讲降价 如果他那个月差一点配额 所以我通常会早三个月看车讲价技巧 可以参考#1IY4Zrc5 (car)
作者: shyKR (豆苗)   2018-08-02 11:39:00
推~

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