※ 引述《anhsuan (象魂不灭)》之铭言：
: 家里有打算要换SUV
: 所以前两天跟老婆先跑去展场看RAV4
: 但迎面来的男业务却脸臭臭的
: 问他一些问题也很冷淡感觉不太想回答
: 旁边另一个业务就跟一个中年人介绍神A介绍得很起劲
: 原本看车的兴致就少了一半
: 究竟是因为客人较年轻所以他觉得我看好玩得而已?
: 还是纯粹是每个业务方式不同?
: 还是如版友所说业绩太好不缺我家这客户?@@
能承受得起公司长期业绩要求的业务, 每天成交、掉案、成交、掉案
看人看得多了, 判断成交机率应该和客户年纪没有太大的关系
原PO上来讨拍, 证实了该业务的第一眼判断 :
"这组客人成交机率不大, 就算成交利润可能不好"
如果业务不会挑, 要嘛他性格心态真的超健康都不会累
要嘛他就是天然呆或机器人或缺单缺得要死
前阵子帮家里换台代步车, 分享经验给各位版友
(对不起在这版是新警察, 如果有误也请指教)
1. 先搞清楚你有多少预算, 免得浪费你和车商的时间
这点很重要, 不论你最后拿到神单或合理单
都有一个预算天花板, 超过就是影响到生活
没有那屁股不要坐那个马桶, 先把你的马桶范围确定好
让你的业务知道你有多少预算, 才能进行下一步讨论
当然你不必要把预算讲死, 可以留个10~15%空间当谈判筹码
2. 业务如果热烈的巴结你, 不要太高兴
各行各业业绩考核不超过三项指标 营销 毛利 单量
上面写了 遇到每种自来客都很热烈的, 正常情况少之又少
如果你遇到新手, 成交了难免后面一堆问题处理不好
如果你遇到缺单业绩不好的, 要知道业绩不好必有业障
到时你又要上来讨拍了
你需要一个合理对等对待的partner, 而不是奴工
3. 抛弃C/P值想法, 买东西才自在
以前年轻时, 买东西总会想C/P值好不好
一样的钱我可以在别家店/其他品牌买到什么
你会这样想, 业务也会,
他会去想如果花时间服务你, 他会不会浪费时间掉大单
前阵子换的那台车, 是一开始没设想过的型号
放松心情去看, 买东西决策自然轻松大气许多, 爽度也有
是的, 买东西应该多顺从于爽度, ＿＿才看C/P值
4. 挑时间去看车, 也许这点比前三点都重要
要知道各行业的业务都有业绩考核点, 也有大小月
你在他们压力不大的时间去, 他不急, 会很有耐心跟你玩
例如10月初去看车, Q4的开始, 刚过Q3考核, 谁都不急
你等每季季底去, 相信你得到业务的态度会好一些
拿到神单的机会也大一些
我说我前阵子买车, 便是挑鬼月前某天去的
不敢说神单, 但也不错了
谢谢大家看完这篇废文
也建议不要上来讨拍就说自己是不是XXX所以业务怎样怎样
顾业绩讨生活不容易, 别想太多了