Re: [讨论] 业代的价值

楼主: Small255 (小蜜蜂)   2015-05-21 07:59:26
※ 引述《kanako (我是香民)》之铭言:
: 很多消费者常常会认为汽车业代没什么价值,最好废除折价在车价上
: 某方面来说这是事实,因为汽车业代的主要存在目的是挂牌跟交车。为客户介绍车款
: 等其他服务只是用来填满他的工作时间,因为递件挂牌花不了多少时间,交车则会有
: 淡旺季,淡季好几天都不用工作,旺季可能一天交几十台车,根本招呼不了那么多客
: 人。所以合理的方式是雇请足够招呼客户的人马,平时负责推展业务,成交后负责交
: 货事宜。如果希望买车像网络购物那么简单,鼠标一按过几天车子就送到家门前,那
: 要有两个条件:
: 1.废除汽车牌照制度,否则车商还是要派人取得消费者授权后代为申请验车挂牌。
: 2.消费者家里要有场地可以会同交车专员验车,这在台湾应该不是普通财力的人可以
:  办到的,尤其是若要节省人事与时间,那交车专员得要开卡车交车才能一个人跑好
:  几个地方,那么你家能够停放车辆运搬车吗?否则交车专员要两人一组在仓库与诸
:  位车主住宅间穿梭。不管是哪一种,运输成本都不像普通货运那样低廉,如果是网
:  路下自行车商取货,那就又回到车商人员与空间闲置的问题,脑袋正常的人都会请闲
:  置的交车专员去推业务,闲置的空间改成车辆展示场。
: 3.客户要有看不到货就付几十万的心脏,不然就是车商要愿意交车后再收车款,以汽
:  车的造价也不太容易
: 第一点的问题需要修法,第二点的则需要技术进步,不是有小叮当的缩小灯至少也要
: 是自动驾驶车。问题是有小叮当用任意门就好,何必需要汽车;自动驾驶车的开发普
: 及应该也要很久,在法律面跟技术面解决之前,汽车业代都会继续存在吧
其实像纳智捷现在都是不二价,应该可以像自助加油站一样,办一个自助买车选项,车主
自行选车、办理挂牌等业务,车商将服务费用以选配金的方式回馈给消费者。
试办半年、一年就知道不用业代的卖车方式可不可行。
作者: danish (丹)   2015-05-21 08:42:00
各位都忽略到业代最重要的价值了,就是人脉你要自助式,你的同行也一起自助式吗?如果大家说好,一起废除业代销售制度,改用自助式贩售那没话说,问题是,谁都想要冲业绩,除了客户自己上门我还要让我的业代去把客户带上门若丰田改自助购车,其他同行不变,那肯定市占马上率剩两成
作者: OrzOGC (洞八达人.拖哨天王)   2015-05-21 08:48:00
才怪...
作者: dave01 (札西连琪)   2015-05-21 08:50:00
大家在意的大都价格 改用自助 价格掉五万就一堆人抢了
楼主: Small255 (小蜜蜂)   2015-05-21 09:19:00
自助和原本的制度可以并行,就像现在自助加油也还有人工主要是提供另外一种卖车方式!如果效果不错,同业也不得不跟进吧
作者: nicklyyyy (higher)   2015-05-21 09:23:00
卖车改自助丰田剩两成?
作者: ron0803 (龙)   2015-05-21 09:23:00
一楼那说法不适用我身上,我当初要买车也是自已找业代,改自助式省得我比价。
作者: fulon1   2015-05-21 09:28:00
业代跟人脉有啥关系?蛮有趣的概念
作者: secpeda (secpeda)   2015-05-21 09:30:00
上一个开口闭口人脉的 是直销业务业务一家亲 砲口一致
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:33:00
现在自助加油会起来 是因为每一间加油站的油价都一样如果现在还像之前那样 各业者拼场 你降一块我降两块
作者: Hua0722 (引歸殺象吶)   2015-05-21 09:34:00
人脉什么鬼,多的是翻脸不认人,这年头$$最实在
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:35:00
那基本上自助加油是不会起来的...所以自助卖车要成功的条件 1.同一台车到哪都统一价
作者: YCL13 (静默)   2015-05-21 09:36:00
是业代来求我们当他人脉吧!买车的人需要业代的什么人脉?
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:37:00
2.自助式价差要大到足以吸引人但1.同一台车可以统一价 但消费者不是只有一台车可选例如如果觉得L5太贵 还有神A和仙草...等等可以选
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 09:38:00
经销商把所有业代解雇,改请漂亮小姐接待,然后不二价
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:39:00
2.价差不够大 竞争对手帐面上多送些赠品就抵掉了例如自助减5万 对手宣称送个隔热纸+迎宾踏板+抬头显示+行车纪录+... 号称赠品价值3万 车价再折个2万 还帮你
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 09:42:00
其实可以从车型开始,比如丰田推出国产9安主被动全满
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:42:00
服务到交车 就可以吸引到很多客户
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:43:00
而自助购车有可能车价减免到10万吗? 我是觉得不太可能但没到这个价差 大概最后还是很难吸引人...
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 09:45:00
不过楼上讲到台湾人买车就要杀价,把价格开高给你杀,
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:45:00
今天A厂做自助 BCD厂就等著见缝插针了...
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 09:48:00
我当初买车还是请所长跟我谈,结果交车故意漏东漏西,开回去给他看他还一付"怎么会没装"的表情,其他被偷的地方就不说了,汽车业代很多都会在配备上动手脚,超不老实再加上消费者买车要比价,价差可从数千到上万当然要比,但买一台车真的很累,明明车子都是同一个地方制造出来这种情形下,请问业代的存在本身不就是一种问题存在?然后叶袋为了拼业绩,有时还要牺牲自己利润甚至倒贴,这种情形我真的觉得除了T牌其他厂牌业代会干得久??
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 09:55:00
因为消费者会因为一两千甚至几百的东西而改变心意自助购车的话 就是想要的配备全部自理 好处是装了啥自己很清楚 坏处是要自己花时间 而且也不是自己找就不会遇到狗屁倒灶的事
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:00:00
我知道你们不需要业代啊,但车厂需要啊
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 10:00:00
与其业代帮你装东西还很多都装很差的,我宁可自己打理
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 10:01:00
配备,顶多车厂雇一位有人可以帮解释配备的人,很多都可用网络化提问题论坛讨论,至于要问车,车厂雇一两位专门
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:02:00
你们买车不用人脉啊,但是卖车要人脉啊
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 10:02:00
懂车的负责回答就可以,还可以用电话问,不是就ok?
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 10:02:00
在我接触的业代来看,只有卖货车比较需要人脉,公司会
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 10:03:00
互相介绍,卖国产轿车的都差不多,双B可能有差
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:03:00
不然为何苗栗还可以继续连任,不就是因为经营人脉很多人买车都是互相介绍啦,如果贩卖机有卖,那为何找你?
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 10:04:00
认识的最贵,人脉是有用但我不相信透过人脉现在人不会
作者: danish (丹)   2015-05-21 10:04:00
更何况,你以为买个人都会用贩卖机喔? 猴子就不一定会用
作者: moneypack3 (钱包三号)   2015-05-21 10:04:00
业代最爱砍的就是来店客,所以靠介绍的下手比较轻XD但这也不是什么好现象就是了
作者: englishman (叶师父)   2015-05-21 10:05:00
有可能,就像保险,价格都一样,差只差在选配跟业务佣金为何汽车不能够底价都依样,只剩下配备金额的差别呢?其他车厂就是要靠服务去吸引消费者,还有老车还愿意回原厂,这样就不会车卖了就只赚那一波而已,导致很多业代买车前是一个样,买车后又是另一个样还有老实说啦,业代在买车后根本用处不大,保养或是出险根本就不需要业代,原厂的保养部的人直接连络预约就好
作者: oa19870514 (永兰叫贡九逃)   2015-05-21 10:11:00
什么人脉?哈哈哈哈 人脉是业务需要 不是消费者需要吧搞清楚点好吗??
作者: Gunslinger (串烧)   2015-05-21 10:27:00
不是每个买车的客户都是网络世代啊
作者: Yatta (三发效力射)   2015-05-21 12:30:00
像原X屋一样开放网络下单或电话订购好了XD
作者: ofafa (福尔摩沙)   2015-05-21 13:35:00
跟现在网络上就可以保险一样 透明清楚其实是商人想创造最大利润 但牺牲消费者
作者: lspci (awk sed echo)   2015-05-21 13:38:00
业代真的需要人脉啊 认识的最贵没听过吗? XDDDD
作者: bluetory99 (BLUETORY)   2015-05-21 14:47:00
剩两成lol大白天的还做梦喔

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