请教一下以下的菜单 业务喊价 77.5万（但不含领牌、保险）是否合理？
因为业务不给配备的清单和价钱，以下物品是我自己搜寻后推测的。
Altis 1.8尊爵（牌价75.9万）【2015年式】
项目 价格推测 注
+隐藏式排档杆锁 $4,000-8000 力巨人
+FSK隔热纸(防爆系列) $15,000-$30,000 *车身+前档 *欲挑选不干扰GPS
+升级防盗器 $3,000 *车美仕出产
+后视镜遥控收纳 $2,200 *车美仕出产
+前方停车雷达(无显示器) $1,500 *车美仕出产
+LED门槛踏板 $1,200 *车美仕出产
精装版80万（六样物品+4.1万）
+ 导航 &电视& DVD 三合一 *车美仕出产（有7吋、8吋、9吋）
※萤幕尺寸、型号未知
+行车纪录器1080P $3,000 *车美仕出产（papago P1机型）
+倒车影像系统 $2,000 *车美仕出产
影音版86.8万（3样物品+6.8万）
11/16以影音版来谈，报价77.5万（DM影音版写86万，业务目前出价总共可折9.3万）
注1：不含保险、领牌、选号，但业务说希望保险给他办。
注2：原厂JVC影音电视给业务吸收可折1.5万，已算入总折价
注3：赠品是装在雾灯旁的日行灯（我自己估约$3000）
另外几个问题请教
1.业务说空车只给折2万，是否直接买影音版，因为折价蛮高的，有点好奇是否值得？
2.业务不给谈空车+自选配备，且不给配备清单，我自己去honda和luxgen都有清单了。
是这个业务太笨太懒，还是全省的toyota都不给配备清单自己勾选？
3.因为这个业务算是亲戚介绍，箭在弦上就是要跟他买，
像这种亲戚介绍单，考量已付订金+人情，摆脱可能性极低，要如何攻防？