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《Ori》游戏开发商收入曝光：卖破200万套，实拿仅29万美元，为何这么少？
曾推出过《圣灵之光》（Ori and the Blind Forest / Ori and the Will of the Wisps
）系列的知名游戏工作室 Moon Studios，今年 3 月从 Take-Two 手上拿回了目前正在抢
先体验中的 ARPG《永无宁日》发行权。而近日执行长兼创意总监 Thomas Mahler，就分
享了关于游戏开发背后的经济运作模式，提到游戏热卖 200 万份，最后到开发者实际能
拿到的，可能只剩下 29 万美元。
Thomas Mahler 在个人 X（推特）上，分享了一个开发者初次和发行商达成协议的真实案
例。Mahler 表示他所说的是一款收到很多好评也卖得非常成功的游戏，售价 20 美元，
卖出了 200 万份，那这样开发者又能获得多少呢？
Mahler 接着解释，假如游戏开发成本是 1,000 万美元，发行商赞助后，还花了 200 万
美元行销，也就是说在赚钱之前，开发者欠了发行商 1,200 万元。虽然游戏定价是 20
美元，但多数情况下的销售，都是在 Steam 游戏打折的时候，所以平均每款游戏价格为
10 美元。
最终游戏卖出了 200 万份，代表总收入 2,000 万美元，扣除 Steam 抽成的 30% 后剩
下 1,400 万美元，发行商再拿走当初投资的 1,200 万美元成本，剩下的 200 万按照当
初发行商 7 和开发者 3 的分成协议，最终开发者拿到 60 万美元。
当然，这还没结束，接下来开发者还要再扣除税收和引擎授权等费用，最终到手上的可能
只剩下 29 万美元。而你下一款游戏需要再花 1,000 万美金，你却没有足够的资金。
Thomas Mahler 表示，即便开发者创作出了热门游戏，却没有办法靠自己再继续开发新作
，成功不等于自由，尤其是当开发者遇到平台、折扣、成本、税收和发行商的收入分成时
，就会发生这样的事情。开发者只能卖出更多，或是坚持不特价、不找发行商，不然这循
环只会持续下去。
简言之开发的钱不是自己出的加上大多数是特价卖的再加抽成林林总总当然赚的就少了.

他把你开发成本全包了那也没办法

还可以吧，这开发商是投资方啊

不想当乙方可以自己跳出来当甲方阿，没问题

就算钱是发行商出的 可是发行商害我钱分得少 坏坏

废话，启动资金一开始就发行商借他的啊

这满正常的吧 你要人家先投资这么多难道不用还

这说法1000万不是发行商出的吗

如果游戏卖得不理想 发行商也有倒赔的风险

连开发成本都是发行商出的，那不是很合理吗？你都领薪水的

你还是回去抱XGP吧

老实说 我看不懂他在抱怨啥 不然1000万你自己出阿

研发的钱也是钱耶 人家付你钱吃饭喝咖啡打code

人家发行商出1200万最后才赚140万 这还是游戏大卖

里面有包含送的吗 steam送过 我拿过

原因是因为开发商一开始就没有保底成本 当然受制于人

考虑风险还不如拿去生利息

这款开发几年 实打实的29万美其实也不少

蛤 那这不就是成本太高了吗 120万份才堪堪回本

如果大多都是打折买，不就说你的内容人家不想原价买

就这篇说的开发成本要1000万好了 那下一款开发商要自己来不就代表开发商在前一款游戏要赚到1000万的利润也就是说游戏在分成之前的销售额要是成本的好几倍

不过这样看下来 steam抽30%真的好重喔XD

就任何制造商业模式而言都很难做到

啊你成本都发行商在出 是想赚多少==

真惨

下一款游戏需要再花 1000 万美金，你却没有足够的资金

这家怎么又在哭 之前也在说玩XGP他们拿不到钱

30%说重吗也算正常的 你去思考一般商品的通路就知道了假设消费者是花100%价格取得商品 零售商跟批发商进货

而且1000万镁不知道是不是两款合计 总觉得有点高

有种这1200万当初你就用借的 这样剩下的不用73分

30%还好吧，问题是成本跟经费来源，这公司都是靠别人的

大多落在65~75% 批发商跟制造商拿的成本则是40%

30%重 steam就不会做起来了

自己的薪资早就灌进开发费里面吧？

正常的吧 人家给你的钱还回去了 你根本无本生意

steam当作零售商 游戏发行商当作批发商 那比例是差不多

他们第一天出社会帮人打工吗 累死累活工作全包 但利润九成九都被上头拿光 这很稀松平常吧

嫌steam的自己架个网页还商城自己卖 肯定赚烂了对吧

1000万大概是举例吧，不过这篇还是一样，开发资金都发行商出，当然抽比较多啊，不然干嘛帮你出钱

他们应该开发过程有领薪水吧

会觉得30%种就是太缺乏商业模式的思考

我猜销量如果少到亏损，这开发成本大概也是发行商自己吸收等于风险都是发行商在承担，那就没啥好抱怨的

领薪水拿分红的概念吧

要是游戏卖得不好亏本了发行商会来跟你讨债吗

卖20镁的游戏预算能拉到1000万镁，这投资人敢入场真的是你爹吧==

都知名工作室了 销量要再高一点

成本全扣只算净利当然长这样啊 有IP卖周边怎没算

照这篇描述 发行商:1200万->1340万 开发商:0->29万

然后台湾的博客来跟书展就是跳过这个商业模式了

不过感觉这个总监也没有在抱怨就是了？单纯分享而已算个普罗大众听的算给*

而且我觉得他反而要称赞发行商眼光不错吧XD

可是很好玩

开发商承担了大部分投入及风险，若游戏爆了至少你制作组薪水都领了，开发商才真的血本无归更正发行商

还好吧 就跟发行商对赌而已 卖多的情况发行商赌赢了

看不懂在抱怨什么

例子不是在讲Ori就是，Ori是千万级别的销量，也不是这个定价

这种例子发行商开发费都帮你出了，你就是个领薪水的那你当初可以不要签这种约

这情况卖100万套 发行商会赔300万开发商就0获利

怎么不提卖不够好的话是发行商在亏?

发行商承担风险 那也没办法

开发商还获得了游戏开发期间发行商付的薪水，那是成本大头

你启动资金都是向发行商借的当然要还 想赚多点只有降低开发成本借少一些 或者想办法提高销量

首先Ori的开发成本是1000万吗

他也没有抱怨什么吧 就是分享

拿发行商的投资发薪水的怎么不说

阿发行商出钱让你开发还钱不是天经地义吗…

这整篇也没在抱怨什么吧

这家从永无宁日上市前就在抱怨了，先抱怨微软，永无宁日上了又跟新的开发商起争议，自己烂更新被负评又该该叫说卖游戏很辛苦，绝对不是什么纯粹分享而已

人家1400万是有可能烧光还什么都没有耶

有没有想过开发金是谁借的

成功不等于自由?? 那你全资开发阿

发行商最有可能的是什么都没得到，开发商跑路吧

所以别人资金是送的吗？钱先领了用了，名声作出来了，再回头检讨给你钱的。

你当初就没出启动资金了，不想赌就只能这样

被微软切掉后抱怨好几次了 挺可笑的

投资者拿回投资+分红 还有六十万很不错了吧

引擎授权怎么是最后扣掉 不是开发成本吗

这篇就制作公司讨拍废文，如果一款都没卖出去，1200万镁是发行商打水漂耶，制作公司的人还能领薪水完全没负担

相对的，你都已经成功过一款了，难道找不到资金吗都有成功的例子照理说应该更好获得投资才对

呵呵 发行商肯借你钱开发已经是阿弥陀佛了,现在发这一篇

所有成本都给别人包 你当然就只能当打工仔

是在表示什么? 是暗示发行商借太多给你了吗?

ori，游戏的宣传、造势费用也不是他花的，都是微软花的，给场子给媒体宣传，不然他的名声能传那么快？

而且说真的发行商也才刚拿回成本而已,也没赚多少钱

投资者这一千两百万还包括给开发者的薪水耶 不是一千两百万当摆饰什么都不能动好吗

若不是微软钱多,谁愿意继续投资在这不怎么赚钱游戏上?

现在的引擎费是根据你销售量来收费 所以开发的时候不算成本 最后才计算成本

问题在成本控管 有了上次的经验你下次应该更有效率

微软投了两款Ori，这咖就开始嚣张了，觉得自己来肯定赚更多，硬要撕破脸找新的发行商，结果搞一搞发现外面也没比较香，自己还要花钱买回发行权，被负评而已就哭工作室要倒了，超级巨婴

能被软软冷冻就要自己检讨了啦… t2虽然钱多但人家也不是傻

检讨一下20镁的游戏成本要花1000万比较重要

他净赚29万镁还有什么好嫌的，还没算工作室成员全部的薪水

这家就典型的败人品上面没人帮端出啥鬼

谁叫你那么贵又卖普普莫名奇妙的成本

听着跟高级打工仔差不多 没出半毛 给人养 （x

我也想说Ori有卖那么少吗 原来是工作室其他作品

横向卷轴花到一千万开发是搞错了什么吗

这基本上开发也是他出钱啊

发行商按一下投报率 呵呵 请问他怎么敢投资?

阿不然那一千万不用还了吗==

为什么不问投资者看到那精美的投报率 怎么敢投

开发成本应该有包含开发组的薪资吧

是不是报高薪水了 不然成本那么高

开发成本过高吧

引擎授权应该算在1200万成本里头

这款资金怎么来的下一款游戏资金就怎么来啊有知名度了更简单吧

金主包了所有成本 分润比较多不是很正常的事情吗而且如果你这款游戏热卖 不愁没有金主找上门赞助

嫌贵就自己拉投资、自己驾服务器跟平台嘛~不然滚去Epic不香吗？

游戏好玩 但如果是接投资人的投资 其实没啥话说

喔喔原来是新作只有大多好评在卖惨

他就是分享一下而已吧，他回复也有说发行商也有他们的风险

你就已经先拿1000万了耶

开发成本1000万镁就是月薪了不是？

开发成本也是你们拿走花掉的钱呀

这样算起来这是净赚耶，开发成本被包了不是？

他很多数字都是假设的，开发成本跟获利都是随便听听就好

290,000美是净利欸这不就代表接下来每一份都是高毛利了吗。再来钱都还完，那就再继续跟开发商再借。在开发一款啊

重点还是在游戏好不好玩，能长卖下去，接下来都是获利

出钱的最大

而且开发费用都别人出的，37分帐也是自己同意的

开发成本人家出的，那他拿得多也天经地义吧

这重点就是游戏产业利润很低而已，哪来这么多超译

有自信去找银行贷款爽阿

看完觉得发行商蛮佛的？

欸不是 啊你们工作室的薪水都不用算逆

这剩下的是老板净赚 佛一点公司bonus发掉也不错了吧

他投钱有血本无归可能诶

没steam平台没发行商 我看小公司都销售要减两位数吧但那开发成本要千万让我笑了

投资一千万才赚一百四十万 还不是稳的 开发商人真好

靠杯 1200W直接被一语带过

风险都在开发商身上，自己赚得少很正常吧

资本市场就是资本最大 没问题啊劳工辛苦赚钱 赚最多的还是股东

1200W美金 嗯....这发行商赌很大

1000万就发薪水发掉了 还大卖结余很不错了啊下个专案就是一样再找个资方来先发薪水啊

这算不错的投资发行商吧，至少开发成本帮你垫了

现在steam没有抽到30%那么多了吧， 其他平台抽的更多就是

下一款的一千万成本 还是发行商承担啊

投资1200万最后才赚120其实不多

这次发行商真勇敢