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文／黄亚琪
福建恒业电影发行总经理：陈辉
他，是两岸最会“以小搏大”的电影发行人。
他是陈辉，把当红女星林心如推上中国“鬼片票房之后”最重要的推手。他们合作的《京
城81号》创下中国惊悚片票房逾人民币4亿元的新纪录，为中国影史惊悚片前7名总和，其
投资报酬率达9倍之多。
眼光精准
发行近30部片，仅一部亏钱
2007年公司成立至今，陈辉发行近30部电影仅一部亏钱。据中国电影专业网站“时光网”
报导，其命中率之高，中国电影发行量最大的博纳公司都不及。
相较于其他从房地产出身的对手，如万达，或是股票上市公司如华谊集团。没有雄厚资本
支撑，非电影科班出身，从发行起家的陈辉，如何脱颖而出？
切入利基市场，是他首要心法。23岁时，爱看电影的他，买下家乡三线城市一家戏院经营
，自此一脚踏入电影产业中的发行事业。
2007年，中国电影市场方兴未艾，华谊、光线等一线片商多制作和发行动作、爱情等主流
电影，但陈辉却选择切入惊悚片小众市场。
为什么敢？他分析，“一线片商不做，就是我们的机会。敌人不做我能做，我闺蜜就有主
导权定位电影行销走法，容易吊观众胃口。”2007年，他从友人口中得知港片《古宅迷魂
》，市场嗅觉告诉他，该片切中恐惧、催泪等人性，及“第一惊悚”的卖座元素。
敢担风险
为当鬼片第一，500万搞气氛
他先买下《古宅迷魂》7省发行权，将发行领域从城市跨至区域，增加观影人口；花费新
台币约500万、行销预算1/3，在戏院外搭建大型鬼屋，让观影者看完电影后再亲身体会片
中惊悚感，口碑相传下，这部片让陈辉一战成名，闯进鬼片市场。
只是，发行不是选对路就好，还须戏院愿意播放，才能被看见，他不像华谊兄弟、万达，
拥有制作到戏院产业的垂直整合资本，电影做好了就有院线可上。
擅长游击行销
捧一部冷门片，跑2,000戏院
难题来了！如何让院线放映他的片子？尤其是鬼片这种冷门产品。但就因为陈辉的出身没
有资源支撑，所以过去他每做一部片，就要像打游击队一样，拜托戏院放映。从23岁单家
戏院，到35岁成立专业电影发行公司的12年间，跑遍全中国逾2,000多家戏院超过3趟，奠
基他日后跟院线谈判的筹码，是第二个胜出关键。
他找到鬼片这个蓝海，当然，对手也看到。离他成功的最后一哩是，炒热前期行销的本事
。
以他曾发行美国纪录片《南京》为例，可谓冷门中的冷门。他先在福州二线城市举办万人
观影签名墙，让电影成为讨论话题。当首批观众进戏院看电影后，产生第二波病毒般口碑
，接着才印制宣传单散发至各族群，将最外围观众再拉进来买票看电影。
陈辉与杨骏闵合作的《闺蜜》，是今年至今，两岸合拍片票房最佳电影，两岸票房合计约
11亿元，投报率约10倍。同时，也开始跟香港导演黄真真、台湾导演林育贤等人合作，切
入制作端。
当中国电影市场兴起影视上市柜风潮时，陈辉面对资本市场回答得很谨慎：“3年内不打
算，恒业在中国仅是二线的头……，”谁说在大者恒大的中国市场里，“以小搏大”不可
能？想清楚自己的位置，就可能有奇蹟。