好读推荐：何时要从众？何时又该特立独行？
华顿商学院教你运用看不见的影响力，拿捏从众的最佳时机，做最好的决定
推荐指数：★★★☆☆
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这本书的开头是这样写的
从众是人类的本能，
我们天生就喜欢模仿他人，身边的人做什么，我们往往就跟着做；
但有时也会因为别人在做，反而刻意不做，想跟别人不同。
我们何时会模仿他人，何时又想避免做同样的事？
这本书是经由很多不同的社会实验与观察来探讨‘社会影响力’
人是群体动物，但老是又觉得独一无二
究竟我们是一样还是不一样？
我自认完全不受影响，又总是忍不住想模仿别人
但是害怕和别人不一样，却又自觉应该特立独行
我们有时显得盲从、有时又刻意不去做别人已经在做的事
这当中，都是有我们无法察觉的‘社会影响力’在背后默默影响着这一切
就好像，你去问一只在水里游的鱼‘水是什么’
他可能会反问你，水是什么？并且坚持它移动的方式跟鱼没有关系
这本书企图从我们追求独特，或是追求相同等不同的反应来解释
为什么我们会这样选择？背后的原因是什么？
为什么熟悉市场的专业人士也无法预测哪些商品会畅销？
因为畅销商品本来就是一个‘机运’问题
作者谈到有科学家做了实验
发现，因为大家会想要去看看‘大家现在在买什么’？
所以，卖的好的东西，就越卖越好
到最后，就销售量差异就会越来越大
所以，即使专业人士可以经由‘表现’来预估这件商品表现出色
但却很难预测他成为爆红商品
所以，大多数的排队名店都不值得花力气排队
因为那些暴红的名店，很大一部分红的原因只是因为‘天时地利人和’
而非商品真的好到非他不可
为什么家中排行才是选拔顶尖运动员的关键？
市面上有太多在分析或是研究兄弟姐妹的性格差异
而也的确有一些研究成果出现
而作者在外在环境篇幅着墨很多
因为作者不停的在探讨人的选择到底是‘性格’影响
还是‘外在环境’影响
兄弟姐妹因此扮演这人生很重要的角色
他们是彼此的玩伴，知己，盟友
但也影响彼此的成长环境
努力向彼此，也努力不像彼此
顶尖运动员恰巧都不是家中的老大
有很大一部分的顶尖运动员都是老么
有一个关键原因是，这些运动员家中一定有一个跟他一样擅长这项运动的手足
他们在成长过程的童年，必须要靠更灵活更快速的技巧
才有可能击败比他们肢体更协调，或是肌肉发展更成熟的哥哥
长期下来，则老么很容易朝专业运动员发展
而家中老大则更倾向选择专页或是稳定的职业
长大就是在定义独特的自我
自己和父母不同，也因此青少年会唱反调
在13岁以前，小孩基本上是父母的延伸
父母帮小孩做出重大选择
但是，直到有了自己独立的想法
这种有意识的反抗，是因为想要‘定义自己’
这个解释，其实也有意义的解释了为什么会有反抗期
作者也提到我们居住的环境会深深影响到后来的人生
小时候孟母三迁的故事早就听到烂了
而美国，则有更科学的方式来解释环境对心智养成的影响
透过住房补贴，将社会底层或是低收入户试图打散
随着脱离原有的生活环境
原本的社会底层或是低收入户小孩在学业上的表现也有明显增加
而且，根据研究结果，13岁之前的影响最大
在不同的文化情境中，独特被赋予不同的解读
在美国，人人追捧独特，
而在东方社会，例如日本，人人都被教导着要合群
独特本身没有好坏，只是情境造成人们的偏好有所不同
最后，作者还提到一个有趣‘观众与表现’的实验
（而且这个实验还是用蟑螂做的Orz)
如果是很简单的任务，有观众在会加强我们的表现
但是如果是复杂的任务，有观众在则会降低我们的表现水准
有观众在会促进会是伤害表现，端看任务的复杂程度
而且，当人们只发现自己只落后一点点时
会肾上腺素大爆发想要反败为胜
但是，当知道落后太多，只会沮丧的想要放弃
好像是老生常谈对不对？
但是，作者在这边提出一个对组织很有用的建议
如果要提高班级的成绩，或是组织的成果
最好的方法是把相近成绩或是表现的人放在小组，揭露彼此的成果
稍差的人会因为自己只差一点点而即起直追
而稍好的人也会建立较好的自信
不是有一句话是，
人无法忍受的竞争者，不是比他好很多的人
而是稍微比她好一点点的人？
这样想起来，就很有趣了
这本书一读完可能有一点觉得作者到底想要讲什么
但是一直读到最后
才理解，原来平常我们以为自己可逃脱的‘社会影响力’就在我们身边
而我们也可以运用社会影响力
去制定行销或是组织策略
拿捏从众最佳时机，做最好的决定
如果对人的行为科学很有兴趣的话，推荐这本书