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thinkerCKD (Cogito ergo sum.)
2016-07-29 21:11:10书名：成长骇客行销
出版社：天下杂志
出版日期：2016年2月24日
如同作者引用成长骇客诺亚・凯根（Noah Kagan）的话，“行销在乎的事情从未改变：
顾客是谁，以及顾客在哪里。”那么成长骇客和传统行销又有何区别？差异在“成长骇
客的工作正是以更科学、更能衡量成效的方法，专注在‘谁’和‘哪里’。”
而之所以能够用“更科学、更能衡量成效的方法”，很大一部分原因便在工具，大抵也
就是网络、社群、大数据、App 等一大串相关的工具。因为有了这些工具，做法才得以
不同。我们不能回头去质疑以前的行销人，花大钱做广告，却难掌握与衡量其成效，就
像我们不能对两百年前的人说：“天气热为什么不吹冷气？”
因此，成长骇客本身就与网络科技、程式与数据密不可分，虽然作者说不必然就非得是
工程师不可。
这本书很适合作为成长骇客（行销）的入门书，不到两百页的篇幅，开本还比较小，字
数也就较少，但重要的概念却不少。比如谈到病毒传播时，作者说：“病毒传播不是事
后才来想办法，产品本身就必须值得分享。除此之外，还得增设工具、推出活动，煽风
点火以带动病毒传播。”
作者曾担任 American Apparel 的行销总监，写过一本畅销书，后来还是多位畅销书作
者的顾问，因此在书末的两个实用案例，便是以书示范，第一个是他帮作者以成长骇客
的方式打造出畅销书，第二个则是以成长骇客的方法来打造这本书。让我在看完这本书
之后，也有些想法，或许出版同业们也能参考这本书，在市场不振、资源捉襟见肘之时，
可能也是尝试新做法的好时机。
这本书的精神、概念和做法，其实在《如何打造营收上亿的 App》里面好像也都有提到，
毕竟现时在网络世界做事的原则、方法、工具可能大同小异。而“让行销尽早参与价值
链”的做法，则是让我想起小米的《参与感》。另外，“最低可行性产品”（Minimum
Viable Product, MVP）似乎是在《精实创业》中被提出，这两者大概会成为经典——
概念和书都是。
对成长骇客有兴趣的朋友、对行销有兴趣的朋友，或许也可以看看这本书。
成长骇客行销：http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100776094
如何打造营收上亿的 App：http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100742422
参与感：http://www.books.com.tw/products/CN11143798
精实创业：http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100613571