蔡承儒的职业运动经营学：不完全属地的属地主义
运动视界
作者：stockton
2021/11/13
PLG职篮元年，富邦勇士打到总冠军赛三比一领先时，因为疫情中断了球季，只能用裁定
方式举起总冠军杯；但是满场的观众跟热闹的气氛，证明了本土篮球有其市场。新的球季
勇士提供球迷更完善的服务，但也面临更多的竞争对手。
富邦集团接手台湾大云豹，改名勇士队后已经八年；但受限于过去本土的联赛模式，少东
蔡承儒落实主客场的经营理念，从两年前决心脱离SBL加盟东南亚职篮ABL才真正开始。租
用为世大运兴建的全新和平篮球馆，让全场球迷只为一支球队加油，赛前光雕秀、比赛看
明星、赛后看表演的三重享受，虽然ABL打了半个球季就碰到疫情停赛，但也促成了本土
PLG的成立。富邦勇士在职篮元年不但拿下总冠军，而且主场平均6750人、将近球场九成
六上座率的票房数字，确立了职篮领导品牌的地位。领队蔡承儒表示，去年季票五百张供
不应求，今年加了一倍一千张仍然秒杀，“去年场边只有一排50个人，结束每个季票会员
都想续约，可是又很多人想来场边看球，所以我们今年特别开放第二排，变成一百人。”
请继续往下阅读
季票会员也可以得到许多勇士商品回馈，去年富邦开发的售票APP，将近四万会员注册、
也有八成球迷使用APP买票进场，相关商品也持续成长，都让球团信心十足。虽然今年开
出单场三千元的场边最高票价，但蔡承儒认为NBA场边票价动辄上万美金，PLG场边等于只
要一百美金，还是很划算。“球迷过去两年非常踊跃，去年主场大部分都满场，今年季票
销售也非常好，人次双倍、票房营收成长三倍，今年疫情再度来临，大家还是相信我们，
给我们很大的鼓励愿意进场。新的赛季用最好的成绩、最好的球场体验回馈球迷朋友。”
在T1联盟中信特攻成立以前，富邦是国内唯一同步经营棒球悍将跟篮球勇士两支职业球队
的企业，蔡承儒比较两边，篮球虽然才是第一年，已经有盈余，棒球则还要努力。“现在
篮球应该算是小赚，棒球比较困难一点，加上这两年疫情刚好又是棒球冲击比较大，篮球
至少观众可以进来，虽然还是不能饮食等等，但票房比较不受影响，成本结构上也是篮球
比较容易赚钱，棒球一二军人数加起来，成本很难往下，赞助的来源又差不多。”
富邦大手笔安排球场活动、各项声光娱乐、高档饮食服务，有人认为即使场场满座，恐怕
还是不敷成本，打一场赔一场。但蔡承儒表示并非如此。“目前勇士的收支结构，厂商赞
助仍是最大宗的收入，而且除了帮赞助品牌制作地贴露出外几乎不需成本，可以抵掉球员
人事，今年的赞助金额又成长了五成。”主场的票房则对应到场租活动花费以及到客场旅
行的食宿费用，相关商品则因为制作需要成本，只有五成左右的毛利。上一季赞助、票房
跟商品三项收入都大于支出，小赚一千万。
请继续往下阅读
至于国外职业球队占最大收入的转播权利金，PLG第一年各队反而都是零。蔡承儒表示，
NBA有地区跟有线、无线甚至海外权利金的收入，但在台湾目前本土市场还在开拓阶段，
而且用网络看球的球迷比有线电视观众还要多，长远来看应该要向网络OTT用户收费，而
不是寻求第四台的收视费，只是要建立台湾观众网络付费习惯还要一点时间，这也是跟国
外经营职业运动最主要差异。
富邦坚持主客场的理想，从SBL出走开创了PLG，一年下来确实也鼓舞了各方投资人的信心
，一个暑假台湾就凭空多了八支球队，也间接证明了蔡承儒的眼光跟理念正确。蔡承儒表
示，就球队经营角度，愈多实力强劲的对手一起竞争，一定可以提升联盟整体水准，但目
前两联盟态势已成，富邦就做好自己的事。目前勇士场上场下提供的内容走高档路线，不
容易被取代，但17支新旧球队要都赚钱恐怕也很难。“目前篮球看起来确实是市场还不错
的状况，当然今年17队可能又不太一样。要观察实际的情形。”
请继续往下阅读
富邦冠名台北进入第三个球季，今年更推出了新的城市款球衣，不过蔡承儒表示，虽然
PLG属地主义打主客场，但并不会侷限于“台北人就要挺台北”这样的地域观念，都会区
坐车搭飞机交通都很方便，蔡承儒希望外县市甚至疫情缓解后，国外的球迷都可以来看球
。“其实我们不只希望有台北的球迷，台北相对其他城市，非常多外县市人口来工作或者
居住，所以我们不一定只希望台北人挺这个球队，比较像湖人在美国每个客队城市，可能
球迷比主场还要多，这是我们想努力的方向，因为地缘的关系，在台北可以发挥这方面的
优势。”勇士要跨越地域吸引更多的球迷，脚步才刚开始。
https://www.sportsv.net/articles/89885