5成资金来自竹科人 攻城狮篮球队有个新竹梦
从没打过公开赛，为何吸引宣明智等董总投资？
2020.10.14
撰文者：陈庆徽
商业周刊第1718期
国庆连假的前夕，新竹县立体育馆内工作人员在忙碌穿梭，这间可容纳逾8千人的场馆，
即将在10月17日，迎来新竹史上，第一支在地职业篮球队比赛。
它，是今年6月成立的新竹攻城狮篮球队。它从面子到里子，都跟竹科紧密相关——球队
命名取自竹科最盛产的“工程师”谐音，资本额超过5成来自竹科，包括联华电子荣誉副
董事长宣明智等，均以个人身分列名股东，友达董事长彭双浪也以基金会包场做公益。
幕后推手悍创 9成竹科企业曾是他们客户
为何，连一场公开赛事都没打过的球队，能获得竹科大老的青睐？
背后的关键推手，是深耕竹科20年的悍创运动行销创办人张运智与胡珑智，后者也是现任
攻城狮董事长。
小档案_攻城狮文创
成立 ：2020年
董事长 ：胡珑智
资本额 ：5,500万元
主要产品：赛事经营服务
主要股东：联华电、义隆电、联发科、全康精密、瑞银、中国医药大学等老板
与高阶主管，来自竹科人的资金逾5成
体育界谈起悍创并不陌生，它2001年成立，首开先河引入美国职篮NBA与职棒MLB等国际赛
事来台，它也帮竹科企业举办家庭日，包括台积电、联发科在内，有9成竹科企业都曾是
他们客户。
2015年，当时营收约2亿9千万元的悍创，将主要业务并入全球最大球鞋代工厂宝成集团，
成立宝悍运动平台公司，张运智与胡珑智也一并进驻宝悍。不过，在今年初，以两人为主
的关键团队低调离开宝悍，重拾悍创招牌。
恰巧此时，曾任国内数支球队领队与副领队职务的陈建州，宣布要筹组台湾暌违20年以来
的第一个职业篮球联赛P.League+，成员除了攻城狮外，包含富邦勇士、璞园建筑与宝岛
梦想家等队伍。
悍创团队离开宝成集团，重掌创业兵符，第一场战役，是操盘攻城狮球队的营运。而它能
否在营运上站稳脚步，也牵动新联盟的发展根基。
但为何他们不专做传统的企业家庭日活动就好，还要费心经营球队？
打造IP生态圈 看球体验，结合在地观光
这背后，其实是这家公司跳脱“代工思维”，拥抱自有IP（智财权）的转型计画。
“过去我其实在做代工，现在我在做品牌。”张运智解释，过去是帮企业、品牌办活动的
一次性生意，就好比竹科企业接国外大厂订单，今年有，明年不见得还有，打造自有品牌
，是摆脱接单风险的唯一出路。
“如果你要走长走大，那你就势必要有自己的IP。”台湾运动产业协会理事长徐正贤分析
，若品牌IP做得好，也会成为既有运动行销事业的活招牌，创造品牌、代工的双赢局面。
攻城狮IP行销的第一战，先将竹科家庭日，转型为赛事体验。以往这类企业家庭日，不外
让员工去乐园、选定户外景点与家人同乐。现在攻城狮提供包票的合作方案，将增添企业
家庭日选项的多元性。
根据张运智的推算，每年竹科企业相关活动商机规模，至少达20亿，透过结合球赛体验的
新鲜感，将过去他们熟稔的家庭日玩法再升级，有利争取竹科企业合作，进而巩固攻城狮
票房收入的基本盘。
“它就是一个嘉年华！”股东之一的宣明智接受商周访问时点出，除了赛事门票直接收入
，带来的人潮更可连结新竹在地观光、旅宿产业，打造出饼更大的全方位城市娱乐商机，
“我希望它（攻城狮）成为（新竹人）娱乐的必需。”
胡珑智透露，目前球队已与新竹地区饭店业者洽谈合作，除了将门票与住宿结合贩售，也
正研议推出联名商品、甚至联名主题房间等合作形式。
其实，这群竹科个人股东愿意掏钱投资这球队，不只是想圆个人的体育梦，更希望能把看
球体验，结合新竹观光、在地旅游，一起为新竹拱起娱乐产业生态圈。
有人气做基础，IP计画才能实现——攻城狮预计推出周边授权商品、篮球训练营，甚至是
将球员比照网红经营，贩卖球星的饮食菜单、健身训练菜单等，将球队IP作延伸。
不过，纵使蓝图画得再美，这个嘉年华计画，仍有现实的考验要面对。
“这是跟时间赛跑。”一长期观察运动产业的分析师指出，疫情让大众失去出国旅游的娱
乐选项，是新联盟崛起的利多。但在疫情散去、国境解封前，能否取得稳定的票房基础，
就成了这个联盟的第一项生存考验。
该分析师直言，“运动最后面还是要看成绩。”对于才刚成立的攻城狮来说，战绩与在地
认同是两大考验，前者，是拉抬人气的利器，后者，则是让球队长久经营的关键。
根据美国ESPN电视网统计，拥有逾70年历史、今年甫夺下NBA冠军的洛杉矶湖人队，即使
是在去年没打入季后赛的球季，整季仍创造逾9成的票房满座率；如何让新竹人对该球队
有强烈认同感，是团队必须努力的方向。
尽管初期资金不是问题，但赛事成绩、在地认同，都是硬考验。就在该球队第一场公开赛
事举办之际，它的生存战才正要拉开序幕。
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