陈建州创造宝岛梦想家炫风（上） 球队品牌包装
记者潘泓钰／专题报导
隶属于ABL联盟的宝岛梦想家，虽然创队第一个赛季仅获1胜，但仍吸引不少球迷来到彰化
体育馆看球，第2个赛季开季6连胜也带着票房起飞，开幕周11200人进场、周边总营收超
过400万新台币。领队陈建州成功将他过去在SBL的经验移植到梦想家，2大经营重点其一
就是“包装”。
球队品牌包装
高票房不只战绩要好，球队也需要包装，像是台湾球迷最疯狂的HBL是靠着“热血、拼劲
”来包装，宝岛梦想家则是“梦想舞台”来赋予一支球队或是一个联赛不同的价值。HBL
就是如此吸引有相同价值观的年轻人进场呐喊，梦想家也达到相同的效果。
演艺、篮球双栖的陈建州，过去在台啤担任副领队兼行销总监，打造出“态度”的球队形
象深植人心，甚至还费时两年拍了记录片《态度》，创造台篮另一个热潮，学校、街头篮
球场都可见绿色态度T恤的踪影。
陈建州表示在台啤以及后来的台湾大到现在富邦勇士，他在做的都是“运动（篮球）行销
”，简单来说都是在推广一支篮球队，但到了现在自己出资与其他股东一同成立宝岛梦想
家之后，就变成“行销运动（篮球）”，因为现在必须加入收支方面的考量。
不管是运动行销还是行销运动，陈建州认为，一支球队能够吸引到球迷进场支持，那球队
的中心价值必须获得大部份他们的认同，该如何做？那就是“创造感动”来感动球迷。
Dream Big X 决心
“宝岛梦想家就是个‘梦想舞台’，”陈建州说道，“这个世代的台湾人生活不容易，所
以才会有‘小确幸’这个价值观，因为一点小事而让一天更满足。但我不想要只有这样，
我要的是‘Dream Big’，我也希望把这样的讯息分享出去。”
而经过梦想家第一年的失利后，他体悟到一个新的哲学“赢球就是最棒的行销”。“今年
我们签约田垒、李学林、陈世念3名过去中华队主力球员，除了原本的‘梦想舞台’，本
季还打出‘决心’这个口号，”陈建州说道，“就是要展现我们几个股东，要好好经营梦
想家的决心给球迷们看！”
除了阵容上的大肆补强，梦想家还提升了他们的主场-彰化体育馆硬件设备，让看球的享
受度大大升级。20万包厢季票、3万场边VIP季票，享有NBA板凳席等级座椅，餐点、服务
以及限定版应援周边商品等，让2种季票全数秒杀，而开赛前的声光效果、歌手担任演唱
佳宾、专属拉拉队，加上每个主场周不同的中场活动，对于台湾篮球迷来说几乎都是新的
体验，第2个主场周2天也有8000票房的佳绩，成为台湾目前最吸“金”的篮球队。
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