by 李亦伸,2018年03月27日 14:41
第15季SBL超篮例行赛结束，负责行销的单位四年来至少亏1000万。几年前，悍创行销也
曾标下SBL超篮行销权，支付中华篮协行销授权权利金及行销执行费用，三年也亏损超过
1000万。为什么要提这两个千万亏损的行销案例，因为这就是SBL超篮15年来一直走不出
死胡同。
SBL行销怎么做怎么亏，多做多亏，少做少亏，还叫不动7支球队，凡事都要配合7队及篮
协，没有最高决策权，联盟当然不会好。负责行销的公司都会亏损，只是亏大或亏小之别
，不投资会被骂被检讨，但投资愈多愈血本无归，哪个傻瓜还愿意投入。其实SBL比赛内
容和赛事品质、精彩度一点都不输给日、韩职篮，但为什么市场和形象、票房、观感、品
牌价值就是拉不上来，有几个主要原因：
1.品牌形象和观感太差：SBL这15年来完全忽略了品牌形象、品牌观感及品牌价值，7队只
在乎胜负。篮协像公务单位，多一事不如少一事，行销单位做愈多亏愈多，哪有一个联盟
是要别人去投资建构行销，自己（篮协及7队）只想着分享盈收和授权金，SBL又不是NBA
。
篮协和7队都不想建立自己的执行团队，投资建构包括硬件、软件、行销、创意、社群、
媒体、官网、球迷服务，品牌形象没有提升，品牌观感始终卡死；品牌价值每下愈况，
SBL市况和反应仍然靠天吃饭，市场和形象当然不会好。
2.投资经营：SBL在15年来，自己（篮协及7队）都不投资，像路边摆摊靠天吃饭，能赚是
天意，形势及声势不好也无动于衷，品牌形象直直落。SBL跟日、韩职篮比起来毫不逊色
，但就是无法引起关注，这就是不肯长期投资经营品牌，建立市场价值，重视联盟观感商
机的结果。
像中职的富邦悍将，2018年在新庄棒球场砸下1.2亿重建，以做为富邦悍将的主场，让球
迷更愿意进场。乐于投资，让球场内的吃喝玩乐设施更为完整，这是职业运动或俱乐部联
赛必须要有的基础投资和建设。SBL却几乎不投资，只想学NBA的授权，球队也只在乎球赛
输赢，没人在乎联盟组织结构、营运、策略和成效，更没有人想要投资，不从这死胡同走
出来，换谁转播或换谁行销，都是钻进死巷。
3.创造篮球圣地：SBL不能玩主客场，因为台湾篮球没有这样的市场和硬件条件。台湾篮
球不管是20年前的CBA中华职篮，还是现在的SBL超篮，都必须要创造一个“篮球圣地”，
一如以前的中华体育馆，或者至少也要像2008年已经拆除的白馆（台北小巨蛋现址，旧称
台北体院体育馆）。
小巨蛋太大、太贵，台大体育馆又贵、档期又满，和平篮球馆又OT出去，标下的营运单位
自有赚钱营利考量，搞了老半天，等了十几年，台北市居然没有一个可以长期用来打篮球
的职业篮球场馆，这是政策之失，也是政府无能，更是中华篮协及7队必须要努力去解决
这个问题。
SBL今年夏天的电视转播及行销单位都要重新招标，如果篮协和7队不认真想要走出死胡同
，台湾篮球难见天日，女篮只会更惨。
原文网址: 李亦伸／4年亏千万，SBL必须走出“死胡同” | ETtoday论坛 | ETtoday新闻
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