by 李亦伸 2017-12-21 00:20:00
“运动行销”是门特别的学问，每个人对运动行销的理解、成功的定义都不相同，每个老
板和专业人士对于运动行销的执行方式、创意度也各有不同，难论对错。找到最合适台湾
体育产业的文化、生态和市场的“运动行销”模式，培养球迷、建立品牌、创造形象和声
势，才是比较合适的方法。
SBL超级篮球联赛荒芜了14年，靠天吃饭14季，前3、4个赛季的总冠军系列赛，虽曾创造
一票难求的盛况，但过去10年SBL整体产业不断下滑，从颠峰单季2,600万的票房，掉到现
在只剩下一半，电视收视率也下滑一半，足见SBL在行销和品牌形象建立上漏洞百出。
2017年体育署跳下来关心，中华篮球协会也要求7队从这个赛季开始，必须认养一个“主
场周”，全面行销、打造品牌、做好服务，藉以带动篮球产业声势，目的就是希望能“把
篮球迷找回来”，让“篮球迷可以感动和喜爱”。
为了重新做好运动行销、建立品牌、培养球迷、做大市场，目前各队这套提供吃喝玩乐、
摇旗呐喊，甚至买票大动员的做法不能说不行，因为多少都会创造声势，引起关注。但我
只能说，这太落伍了！由此可见SBL对运动产业的理解和熟悉度，真让人看了直摇头。
球赛提供球迷吃喝玩乐、点点烟火，炒热比赛气氛，这原本就是运动赛事行销、服务球迷
要做的基本功，以前完全没有人做，现在却要求各球团认养主场，但这些都只是基本面不
是吗？
运动行销的目的，就是打造品牌，引起共鸣和喜爱，进而形成一个更大、更好的市场。但
基本上产品要好（比赛要精采好看，竞争要激烈）、要有球星（不断塑造球星）、形成文
化（球团和篮球文化都要健全），再搭配社区服务、深入校园、长期耕耘，与青少年、公
司团体进行更多的互动，用专业和激励人心的形象，争取社会、媒体和球迷的普遍认同，
如此才能创造喜爱和关心。
以ABL东南亚职篮联盟的“宝岛梦想家”为例，他们在彰化主场运用视觉创意营造让人叹
为观止的形象和球队氛围，赢得一片激赏，也让他们有个不错的开始。尽管目前“梦想家
”的球赛内容和品质，以及球星的塑造、球队文化的建立都非常挣扎，但这才是一支球队
该有的生存竞争，更是职业运动最现实要求。
SBL不可能像中华职棒4队那样，找个县市认养主场，砸钱改造、维护，创造一座棒球主题
乐园，每个球季好好经营，玩个60场主场，让球迷或公司团体都能来这里感受棒球赛式的
乐趣。因为SBL的“主场周”每队至少要砸200～400万元，但结束后就得拆除、搬离不留
痕迹，一整年下来其他51个礼拜球队也不能做些什么。不是不能做，也不能说完全没有效
果，但我还是觉得这种运动行销思维和战略非常愚蠢。
SBL亟需进行的，就是建全联盟机制和总体行销，打造品牌与市场形象。然目前许多基础
建设百废待举，联盟也毫无执行力，各队却拚命砸钱，摇旗呐喊、放放烟火，几天后就什
么都没了，如此投资，完全不符合成本效益和市场趋势，更不用说成果有限，甚至可能徒
劳无功了。
https://sports.ettoday.net/news/1076241