by 詹姆斯‧2017年12月11日 上午10:36
2017-18 SBL超篮例行赛第二周在台北和平篮球馆迎来“台银主场周”，台银砸下重金“
行销主场”，球团自己三天三场就买了8500张门票，其他行销宣传活动配套预算不计在内
，光是台银自己买票就花了210万。
台银本周在和平篮球馆有三场主场，比赛气氛确实因为砸大钱投资，买票送票动员，加上
活动、有吃有喝有奖拿，场内场外热闹非凡，跟以往SBL例行赛气氛大不相同，台银三战
每场至少都有超过3000人以上观战。
台银球团很辛苦很用心肯投资，值得鼓励，SBL需要投入更多行销宣传，扩大投资服务球
迷，这也是必须要做的工作。只是过去14年，SBL并没有真正投资，把市场、产业、球迷
服务当一回事去做。
现在问题来了，台银这样的投资、行销、砸钱，自己买了六、七成以上门票撑场面，动员
2000-3000人炒热比赛气氛，这样的行销思维和市场推广，是正确还是荒缪?是为篮球产业
市场打基础，还是搬砖头砸自己脚?令人错乱。
初估，台银玩一周三场主场周的预算，至少超过400万，再打个八折，至少要花上320万，
如果一支球队一年玩个三周主场，每支球队一年至少要多花一千万。
台银、台啤是公营事业单位，预算年度编了就OK，赚不赚，并不重要。对私人企业球队来
说，一季如果玩三周主场要花上1000万，这样的投资、预算、投报率、市场效果究竟多少
?那是需要去计算和计画，私人企业球队花的是老板、企业自己的钱，不是像台银、台啤
花政府的钱，编了预算砸下去就没事。
如果一场比赛进场是4000人，其中有3000人是球团自己买票动员进场，这样的行销、战略
、手法，真的能挽救SBL和台湾篮球产业，打造SBL和台银篮球队品牌价值?我是很怀疑。
我并没有要浇台银和SBL冷水，我一向支持球团，支持SBL，支持台湾篮球，但我一直认为
这种主周场认养行销，球团自己买票、砸钱、送礼、动员，做出场面和热闹的“主场认养
”行销手法是很愚蠢的行为。
甚至可能是慢性“自杀”。
球迷需要的是什么?一是很棒的场馆，不要跑来跑去，移来移去，搞得大家都不清楚比赛
地点和状况，二是精采的比赛，球员要拼、技术水平要拉上来、比赛要有竞争力，三是看
球星，塑造球星，四是现场有吃有喝有玩有服务，宾至如归最重要，同时可买点好商品回
家，五是得到感动，以上的一切塑造令球迷感动氛围，六是宣传细节和管道，官网和官方
社群、IG无孔不入的服务和最新资讯最重要。
主场周的认养，台银光是一周三场主场至少砸了300-400万，但真正被吸引的球迷有几个?
真正被服务到的球迷有多少?SBL总体行销、宣传、官网、社群、商品、服务还是几近于“
零”，这一周来看球的球迷，以后还有多少人愿意自己再买票进场看球，享受比赛…。
动员没有不好，可以扩大感染力和参与，但每场比赛球团自己要买3000张票来送，那就有
点“走回头路”，还要砸大钱送礼，满足动员球迷，这对市场、品牌、形象、培养球迷、
宣传来说，那是贬值，没有加分。
我还要再想想，SBL这种主场周的认养，球团自己买票动员、疯狂大方送的“游戏”究竟
能这么玩下去吗?能玩多少次?可以玩多久?这么玩真的叫做市场推广和行销?
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