by 詹姆斯‧2017年12月2日 下午1:29
12月2日SBL超篮第15个赛季在台北和平篮球馆开打，季外等待漫长六个月，11月24日世界
杯亚洲区资格赛“中澳之战”在和平馆吸引爆满6000名观众，篮球迷的渴望和等待，应该
要在SBL开幕战第一天释放爆发。
开幕战预售票不到五成可以看见，球迷对中华队主场比赛很感兴趣，对总冠军系列赛会有
兴趣，但对于漫长的例行赛始终兴趣缺缺。
SBL如果真的有心，球季第一周开幕战当然要想办法把球馆塞满，这是情势和形势，把球
迷找进来，这是战略部署和市场需求。SBL打了15季，现在还停留在“比赛要开打了，开
个记者会，发出新闻稿，脸书粉丝页PO文，等球迷进来捧场”，那就完蛋了。
这不意外，台湾职业运动文化和球迷文化一直都是这样，球迷等著看总冠赛，只有极少数
死忠球迷会在平常跟着球队、球星、比赛走，职业运动和球星、比赛、社区结合并没有融
入整个社会，形成文化和生活。
从季前整合行销作为和准备来看，今年球季是SBL 15年来，季前最有感、最有作为、七队
投入也最多的一季，但成果和效果还是极为有限。为什么?
这是SBL长期面临的品牌和形象困境，也是一种观感商机。
严格说来，SBL这个品牌并没有得到球迷和市场太多认同，SBL职业不像职业，业余又不是
业余，联盟真实存在，但整个联盟像有九头马车，各自为政，七队有七种立场和考量，加
上行政主事中华篮协和转播行销单位，没有一个真实权利核心和执行团队在市场上建立品
牌和形象。
用“一盘散沙”来形容SBL组织结构并不为过，尽管很难听，但事实就是这样。
今年球季七队都有主场周认养，除了台银宣传准备就绪，其他六队进度几乎看不见，季前
记者会根本端不出“牛肉”。主场周除了送礼拍照宣传，打出最好比赛，还要宣传、深入
基层、走访学校、举办活动、回馈社区、创造氛围…，这一切都是职业运动经营之本，那
不是三两天，三两个月就可以完成的基础工程。
把比赛和主场周搞得很热闹，这是不错想法和宣传，但只有这样的行销策略，不要说治本
，连治标门槛都很难达成。说穿了，这只是现代篮球比赛基本动作，连业余、地区、运动
中心联盟都懂得要把球迷拉进来，一起玩得很热闹，SBL这种规格和高度只是这么做，肯
定不够。
我一直认为SBL“认养主场周”是很愚蠢的投资和策略，并不是全然否定各球团的投入和
炒热气氛的努力。SBL七队根本没有自己长期经营的主场，中职四队各有主场，一季主场
多达60场，营销规画投资和社区服务结合，几年下来可以创造不错的主场形势，Lamigo非
常成功，中信兄弟也曾经略有所成。
SBL玩主场周认养，弄几个赞助商，送送小礼，其实那都只是职业比赛的点缀和好玩，谈
不上经营、行销、深耕。职业运动和市场行销最重要DNA还是最好看的比赛，出色球星，
精致服务，球场硬件，除了比赛精采之外，球场得好玩有趣，具备吃喝玩乐所有娱乐元素
，建立SBL品牌和形象，这才是主场经营最重要基础。
SBL缺的是品牌形象和总体营运、营销、战略、投资、长期服务，那都不是三、两天主场
周认养可以改变的社会观感和市场形象。主场周认养再多，品牌形象打不出来，篮球市场
和SBL产业还是要躺在那里。
任何一个联盟或职业运动，总体营销和执行团队肯定是最重要核心，有了高效总体营销，
再扩及七队自己球迷经营层面，品牌形象和市场才能逐步建立起来。中职四队一样各自为
政，28年来同样是一盘散沙，球团比联盟还大，总体营销不好，球队经营再好，未来都很
有限。
希望SBL好运，期待球迷自动进场，一起支持台湾篮球，连续祈祷15年，真的好难好挣扎
。
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