※ 引述《msfishyu (小于小鱼)》之铭言:
: 如标题,我指的是同品牌超商,
: 最近我家附近的7-11..
: 在100公尺内又开了第二家,
: 而这已经是我家附近开的第三家7-11
这是小七常见的行销策略模式,主要又分两种类型:
总营销策略、加盟店主行销策略。
前者就是总公司的战略规划布局。
后者类似于地痞土豪的圈地概念。
: 第一家 A (开了几十年了)
: 第二家 B (开了一年多) 距离A三百公尺
: 第三家 C (开了两个月) 刚好开在A与B之间
: 对加盟或是直营来说
: 这种布局是合理的吗?
我许久以前也曾经好奇这个问题。
当年我又很喜欢跟店长喇赛,所以无意间发现跟你几乎一模一样的展店模式~
三家店都是同一个店长!
当时觉得傻眼!
到底是这个店长嫌钱太多?
还是这个店长的加盟金特别好骗?
难不成这个店长真的很傻很天真?
可能看出我的疑惑…
又喇赛了将近一个月,该名店长向我解释了原因。
“台湾人不喜欢走超过三条街,所以相对应位置如果有合适的店面有可能其他超商进驻。”
“既然其他超商进驻会影响我原本的营收,倒不如我自己开店均摊营业额,独占市场。”
“反正有赚钱就继续开,没赚钱就收起来,其他超商抢点营业额也很难支撑!”
前提是附近都只有小七,没有全家、莱尔富、OK这些其他超商进驻前。
一旦有其他不同超商抢点在附近,三家一定会关掉业绩最差的那一家。
又或者直接关掉业绩较差的两家,新开在其他超商附近抢对家的顾客。
: * 我家这是住宅区 不是热闹商圈..
: 这些店开得点也不是人多的地方
超商有时后不一定是品牌效忠,而是人潮与附近人流的重点位置影响。
同一个位置不管是开小七or全家,大家方便就会进去消费,不一定坚持选谁。
只有美廉社、家乐褔便利店,两者兼具卖场批发零售价格的优势。
超商的前身是百货、杂货店,有人潮就会有这类消费需求。
只是我们现在已经习惯了超商的模式,忘记了以前杂货店虽然杂牌但便宜种类繁多。
以前的杂货店没有24小时,但台湾的超商大部分都24小时,太方便。
有些人上班时间颠倒、排班、夜半等等,超商就变成他们下班必经的消费休憩地点。
大都市的超商多,因为站点位置,除了八大行业、KTV、影城附近,会自行调控人流。
乡镇某些店、八大行业、KTV、影城附近,较容易出现客满拥挤人潮。
我看过同一条路上出现N家小七,同一个巷子超过三家小七,还没看过全家这么狂。