我火速买了爱莉莎莎的课程！我来从粉丝的角度分享一下，为什么我会想要买她的课程！
同时间也就我过去行销公关的危机处理经验，来扒一扒，为什么同时开课，理科太太会被
攻击？！同样开线上课程，为什么爱莉莎莎被大家说：真的好会赚钱！而理科太太，被大
家说，无照卖咨商笔记课程，有违法嫌疑？我来跟大家分析看看，看看大家是不是有类似
的共鸣！
▊前品牌行销公关扒给你看，定位有多重要！
要贩售任何商品，搞懂【行销定位】，绝对是最重要的事，很多失败的商品，往往是一开
始就定位不明，所以迂回难以前进！而爱丽莎莎和理科太太，在定位上刚好是天秤的两个
极端，定位之所以重要，是因为吸来的客层本就不同，就像我过去在操盘品牌，在五星饭
店总统套房，花大把预算办Vip护肤会，吸来的客层，不是千金就是委员夫人，出手自带
含金量，但真的很难看到一般32k的小资族，这和在网络贩售，客层完全不是一个世界！
理由1：网红定位，决定一切！
▊会研究韩国红什么的人，都是什么人？
拉回来讲爱莉莎莎，她从早期在部落格，分享考英文托福，申请国外学校的心法，到后来
分享韩国美妆、穿搭，光看选题就知其定位。想想看！会研究：“韩国现在红什么的人”
，吸来的都是什么人？学生和年轻粉领上班族最大宗，尤其是之前分享英国和韩国的留学
经验，通常家里有能力供应孩子出国留学的，不是教育资源丰富，就是家中书香世家，重
视教育，更多的是少子化下，家中唯一或唯二的小孩，所以才会送孩子出国，然而这背后
有一个共同点，那就是家里有钱！而且有意愿，支持孩子投资未来！
▊ 重视体验、美感，热衷吸收新知！
有句话说：想成为什么样的人，就多和那种人相处。爱丽莎莎吸引的族群，这些人的人格
特质，大多和爱莉莎莎相似！重视生活体验、美感，购物要求品质，喜欢掌握时下流行，
而且热衷吸收新知和潮流！她们可能是正从学校毕业的学生，也可能是初出社会的单身贵
族，但价值观和消费习惯，和爱丽莎莎极为相近。
理由2 ：粉丝人格特质不同，下单力大不同！
▊莎粉是积极型人格，下单力特别强！
爱莉莎莎有分享过自己的消费观，很爱花钱，但也很认真赚钱，这属于主动积极（对比起
少赚少花，更偏好赚多花多）， 属于【成长学习型】人格，勇于探索生活中新事物（韩
国经验分享），体验有钱人的生活（最奢侈饭店系列），有源源不绝的动力，乐于学习和
成长，这种人的特质之一，除了本来有钱，也认真赚钱，更重要的是，愿意花钱去投资自
己！只要认定是对的事，就有行动力！手刀下单！
文长，建议看方格子。社畜逃脱笔记。有标重点好读版。
https://vocus.cc/article/6396fe3bfd89780001b038d7
▊身心课主打【消极型】人格，下单力本不足！
针对身心病分享，这种课又会吸来什么样的人，你身边一定也有这种人，对现状不满意，
时常逢人抱怨，但死也不去就医，也少见他有什么重大改变，常常觉得别人在攻击自己，
但也不肯转换跑道，不满意但不离职，也不会离婚，这种人有一个共同点，那就欠缺行动
力！很多事想很久，心态消极懒散，迟迟不行动，所以，理科太太同时期上线课程，对比
之下，客层人格特质不同，拿来比较其实不公平！粉丝的人格特质和实质购买力，也是极
重要的一环，所以才说定位是一切行销的开端，也是结果！
理由3：人设和课程，前后矛盾！
▊理性人设，却卖情怀？
理科太太明明真情流露，却被指卖情怀，还不如爱莉莎莎，提出对帐单，直接卖赚钱力好
！为何会有如此反差呢? 其实，理科太太一开始就定位在高学历、海归派，工程师的背景
，这很容易吸来同样高学历，优秀履历的人收看，图得是她知识型分享，看她理性分析，
淡定拆解知识；但是经历离婚事件后， 原本吸粉的元素，【优质知识型网红】，疑似不
复再见。
▊粉丝都是冲著理性来，老粉+新粉两头空！
于此同时，打着心理咨商笔记，贩集起线上课程，反而有点前后不一，自相矛盾，如果本
来的粉丝都是冲着她的理性，冷淡风特质而来，喜爱她的言之有物，突然，她综艺化访谈
艺人，后来，竟开起课，卖起了情怀？一开始的人设定位，和目前贩售课程，前后矛盾，
老粉+新粉两头空！自然吸不了铁粉买单！
理由4：卖赚钱力，比卖情怀好，符合CP值！
▊【赚钱力】比谷底【翻身力】，更给力？
低薪年代，年轻学生还未毕业，就开始焦虑未来，中产阶级上老下小，三明治挤到快炸锅
，却无法躺平，去挂心科，原因无他，大多数人只想先解决眼前的问题，那就先赚钱！这
也是Foodpanda 火红，兼职斜杠成身为显学的原因，爱莉莎莎开课，正好迎合了这股集体
焦虑，花3000块可买到将近五年来的自媒体经营心得，这是一件非常符合CP值，极为划算
的事。
▊斜杠时代，【即战力】比努力更重要！
之前我考国考时，刚开始用自己方式傻傻读，但成效不好，后来看上榜者，出书分享读书
心法，慢慢摸索出有效读书法，果然很快就上榜。这个经验告诉我，想要获得【即战力】
，要学会去寻求他人协助，有一本美国知名PODCASTER出的书，《普通人的财富自由之道
》也提到，找“导师”比努力更重要，所以，如果你想靠自媒体致富，不要舍不得钱花小
钱，投资自己！
理由5：【选题】方向，决定市场及基本盘！
▊自带基本盘！用下单，打造你想看见的世界！
除了上述的【CP值】及【即战力】，还有一个原因，促使我下单！如果你想日后靠自媒体
赚钱，你却认为线上课程，其实没有价值，那又如何看到未来，形成这个一个商业模式，
形成正循环，并回向到自己身上？这就是蝴蝶效应，我们的每一次下单，都在为想看见的
未来，投下神圣的一票！
▊老粉新粉齐发！【同行】后进+【潜在】族群
我除了期待爱丽莎莎，四月快点开课，也希望日后九妹这类百万网红，也愿意抛出所学，
共襄盛举！我告诉我自己，我不能期待有一天，我开课教别人，但是我自己却完全没看过
别人，如何线上教学吧！？台上三分钟，台下的十年功！要教别人，自己更要一直不停地
进修，也因此，爱莉莎莎的【选题自带流量】，“自媒体经营”这一个命题，火速下单的
【基本咖】，就是【同行】后进，和【潜在】对新与产业有兴趣的族群！这是一种双向的
自我投资和学习！
▊ 心理咨商【选题】本不易!更难扩大市场！
看到理科太太的新闻当下，我正在刷卡买爱莉莎莎的课，听到多延一天，但只到11:59我
根本没空看理科的新闻，这让我观察到一个人性现象，人性就是自利，趋利避害，先说说
理科太太的问题，我想对应爱莉莎莎所提供的价值，理科太太课程的价值，相对于大部分
的人来讲，本来【市场】就比较小众，不是所有人都需要的，虽然现在忧郁症的人非常多
，但是忧郁的原因，来自四面八方，有些是家庭、婚姻，有些是人际关系，或是个人性格
导致！【个案的参考价值】，在每个人身上本就不一！所以这命题不但是险招，而且市场
真的不够大！
理由6： 粉丝跟随的，是无形的价值观!
爱莉莎莎能够有上百万订阅，她的战绩证明了一切，但是粉丝跟随的，往往不仅是数字，
更是无形的【人生观及价值观】。爱莉莎莎之前在买一间小套房，别看她看似很锵，但理
财力一流，她不但把房贷付清成功换屋，而且她的小套房甫上架，一天就被买走，这说明
的不只是人气，更是一种对她的【认同】！
▊高房价望屋兴叹，她竟成了反差！
现今社会，低薪高房价，年轻人和上班族望屋兴叹， 她不但是年轻人当中，少数的已经
买到房子，而且还买在天龙国，转眼才几年时间，就把房贷清偿，也难怪网友会说：爱莉
莎莎真的很会赚钱！小仓鼠本来就是她的订阅粉丝，基本上她的新上片，我都会看， 在
看的这个过程当中，其实都没特别去研究她的学历或经历，但是最近的影片Q&A，她开始
讲到她自媒体之路，我才发现一样是做部落格，人家知道如何选题，掌握媒体话题性，因
此成功被转载，所以很快的就接到英文补习班的业配，赚取稳定被动收入。
▊战绩连连！成功绝对有秘诀！
这相比现在低薪的情况下，很多中年人都赚不到的钱，一个年轻的网红，竟然全部都做到
了， 不管是YT本业流量赚钱，业配赚钱，团购赚钱， 还是，现在线上课程赚钱，我相信
战绩真得会让人想要一探究竟，成功绝对有秘诀，就像前述国考一样，成功一定有心法，
绝对不是只知认真死磕，人人可以达到的，不然国考录取率也不会那么低了！
理由7：下单虽快，却是【长期布局】！
▊爱莉莎莎也曾捞过界，踩过雷！
其实爱丽莎莎也不是没有挫败过，之前因肝胆排毒疗法，也被炎上了好一阵子，我记得她
在影片中，有不断地哭诉，她业配全没了！但是，如果有长时间追踪她的人，都会知道，
她并没有因为这样一蹶不振，我印象最深刻的是，她后来疫情期间，还买了iPad，分享电
子笔记技巧，这是很多学生族群喜爱的主题，后来，她还去考日文检定，虽然还是跟她过
往一样，非常迷糊地，忘记去缴钱，错过了正式的检定考，但在日文老师认证下，她还是
有【二级检定】的日文程度！所以下单快，其实是，长期布出来的局面！因为看影片的过
程，就是【信任养成】的过程！
▊亲切的【本人性】，一切在【身教】！
追求成功的道路上，本来就不可能一帆风顺， 爱莉莎莎虽然没有开课告诉你，要如何从
失败中重新站起来，但是像我这种已经追了她很多年的粉丝，其实我们都是看在眼里的！
她不需要开一个失败学，因为她每周满满正能量，还有团购赚钱的能力，甚至炎上道歉，
常自嘲自己是【炎上女王】， 其实就是在告诉你，人生如何从失败中，再站起来！
▊老粉，见证她挫折和成长!
与其说网红是满足你的好奇心，提供新奇的视野，让你看看别人的生活；不如说网红是邀
请你，和她一起见证她生命，看她经历炎上、挫折，重新振作及成长，这卖得是【本人性
】！之前分享过一本书，叫《声音经济》，书中日本作者就提到【本人性】这概念，成功
致胜之道，人人都会说，但是真的能在生活中实践的人，非常少！而我觉得爱莉莎莎，就
像邻家亲切又迷糊的女孩，她会成功也会失言被骂烂，但永远有勇敢的灵魂，愿陪她一起
哭一起笑，像是见证她成长的邻居般，看她茁壮，为自己的好眼光，感到自豪！
理由8：你会向成功学，还是向失败学？
▊应该学的是“如何振作”！
因为所有行为背后都涉及人性，也突显社会价值观，现实社会就是【踩低拜高】！大多数
的人，宁可花大钱，向成功者，拜师学艺，也不愿意低下身，去倾听失败者，是如何辛苦
从泥泞重新爬起来！老实说，我个人认为，比较起学习“如何成功”？现代人，更应该学
的是“如何在失败中重新振作”！因为大环境不若以往台湾钱淹脚目，所以人生不如意，
十之八九！学会【挫折复原力】，就有不死鸟的本事！
▊多数人忙着锦上添花，没空雪中送炭！
其实，一开始理科太太，访谈大牌明星时，也曾一度霸屏，但经历过失婚，剩下来的访谈
，就未见比先前更大的火花，在没有明显的谷底翻身，或满血复活的代表座。此时，推出
这个课程，除再次唤起大家，对她失婚的印象，老实说，社会和媒体是很残忍的，人性也
是现实的！没有比较，没有伤害！要克服酸民，有一个前提，要先拿出实证，证明你是不
死鸟，提出对帐单！你不用像爱莉莎莎一样成功换房，也不用像大S一样火速再婚，自带
打脸器，但是，人人都想向成功者学习，谁都想趋利避害! 江湖在走，现金要有，大伙忙
著获取财富密码，锦上添花！根本没空，雪中送炭！
理由9 ：一样卖课程，操作方式不同！
▊被批为消费前夫，蹭流量，观感问题！
类咨商的课程，我相信很多人，初听到心里就已有成见，这样是不是在贩卖隐私，毕竟讲
自己咨商笔记，一定会涉及到前夫的故事，这会给人家一种消费前夫、蹭流量，只为了赚
钱，不论是不是真的是无照执业，违反法规，但形象上相对负面，看看【汪小菲】消费前
妻，卖酸辣粉蹭流量的案例，就可见一二！
▊专家批吃豆腐？挡人财路！本就如杀人父母！
其实这课程很可惜，我认为理科太太有非常好的优势，包含她高学历，特殊海外经历，以
及她独特的人格特质，对比傻理傻气的爱莉莎莎，她更有鲜明的“本人性”，吸粉族群不
同，但铁粉心中的地位，也不是一般人能及的。然而，平台操作的感情类课程，看似没吸
到原本的脑粉下单，反而招致骂名，让她被炎上，我认为这和上次爱莉莎莎被炎上，看似
不同，实则相似，同样是挡人财路！
理由10： 用【身教】比广告，更有说服力！
▊如果我是理科太太..前公关过来人的真诚建议..
但是如果我是理科太太，我相信她能拥有先前人气，广受许多高学历、高社经地位人士合
作，绝非偶然，炎上危机也是转机！粉丝都在看，一定有同样怀着犹豫，和恐惧的灵魂在
看着，看她能否带着一百小时咨商后，【强大的心理素质】，成功克服这次危机，把危机
化为转机，化身【浴火凤凰】！用行动和身教证明，你的课程的确值得下单！
▊先止血！再草船借箭，逆风而上！
现如今医生的社经地位高于网红，所以网红踩雷，往往只能先道歉止血，爱莉莎莎也示范
过，故且不提部分人士的阴谋论，有些没有名气的人士，借题发挥，蹭名气，但公关危机
教条第一条，就是要止血！先道歉！网红赚得是形象和观感，不是对错和违法与否，所以
呛酸民惦惦，这处理明显不同于爱莉莎莎打的悲情牌，但这都只是学习的过程，爱莉莎莎
也不是第一时间道歉！要懂得闻空气，看风向，才有机会草船借箭，逆风而上！
▊把酸民变粉丝，反转剧情，媒体也爱蹭！
改变议题！对抗不如和平共存！让课程变成，不只失婚女需要，想经营自媒体的人更需要
，打破舒适圈，让酸民变粉丝，重塑定位从理性脑，扩及感性圈，又是一次，善用危机成
功增粉的机会，顺势强化个人定位，建立心智强大的形象，有了这样的【华丽转身】，逆
转胜的里程碑，以后卖反差萌，就什么都不奇怪了！如果真的这样，这次我下单爱莉莎莎
，也许下次就会手刀下单【浴火凤凰】的理科太太！