【经营笔记】我火速买爱莉莎莎课程的十个理由!

楼主: stkittsman (stkittsman)   2022-12-13 10:15:45
我火速买了爱莉莎莎的课程!我来从粉丝的角度分享一下,为什么我会想要买她的课程!
同时间也就我过去行销公关的危机处理经验,来扒一扒,为什么同时开课,理科太太会被
攻击?!同样开线上课程,为什么爱莉莎莎被大家说:真的好会赚钱!而理科太太,被大
家说,无照卖咨商笔记课程,有违法嫌疑?我来跟大家分析看看,看看大家是不是有类似
的共鸣!
▊前品牌行销公关扒给你看,定位有多重要!
要贩售任何商品,搞懂【行销定位】,绝对是最重要的事,很多失败的商品,往往是一开
始就定位不明,所以迂回难以前进!而爱丽莎莎和理科太太,在定位上刚好是天秤的两个
极端,定位之所以重要,是因为吸来的客层本就不同,就像我过去在操盘品牌,在五星饭
店总统套房,花大把预算办Vip护肤会,吸来的客层,不是千金就是委员夫人,出手自带
含金量,但真的很难看到一般32k的小资族,这和在网络贩售,客层完全不是一个世界!
理由1:网红定位,决定一切!
▊会研究韩国红什么的人,都是什么人?
拉回来讲爱莉莎莎,她从早期在部落格,分享考英文托福,申请国外学校的心法,到后来
分享韩国美妆、穿搭,光看选题就知其定位。想想看!会研究:“韩国现在红什么的人”
,吸来的都是什么人?学生和年轻粉领上班族最大宗,尤其是之前分享英国和韩国的留学
经验,通常家里有能力供应孩子出国留学的,不是教育资源丰富,就是家中书香世家,重
视教育,更多的是少子化下,家中唯一或唯二的小孩,所以才会送孩子出国,然而这背后
有一个共同点,那就是家里有钱!而且有意愿,支持孩子投资未来!
▊ 重视体验、美感,热衷吸收新知!
有句话说:想成为什么样的人,就多和那种人相处。爱丽莎莎吸引的族群,这些人的人格
特质,大多和爱莉莎莎相似!重视生活体验、美感,购物要求品质,喜欢掌握时下流行,
而且热衷吸收新知和潮流!她们可能是正从学校毕业的学生,也可能是初出社会的单身贵
族,但价值观和消费习惯,和爱丽莎莎极为相近。
理由2 :粉丝人格特质不同,下单力大不同!
▊莎粉是积极型人格,下单力特别强!
爱莉莎莎有分享过自己的消费观,很爱花钱,但也很认真赚钱,这属于主动积极(对比起
少赚少花,更偏好赚多花多), 属于【成长学习型】人格,勇于探索生活中新事物(韩
国经验分享),体验有钱人的生活(最奢侈饭店系列),有源源不绝的动力,乐于学习和
成长,这种人的特质之一,除了本来有钱,也认真赚钱,更重要的是,愿意花钱去投资自
己!只要认定是对的事,就有行动力!手刀下单!
文长,建议看方格子。社畜逃脱笔记。有标重点好读版。
https://vocus.cc/article/6396fe3bfd89780001b038d7
▊身心课主打【消极型】人格,下单力本不足!
针对身心病分享,这种课又会吸来什么样的人,你身边一定也有这种人,对现状不满意,
时常逢人抱怨,但死也不去就医,也少见他有什么重大改变,常常觉得别人在攻击自己,
但也不肯转换跑道,不满意但不离职,也不会离婚,这种人有一个共同点,那就欠缺行动
力!很多事想很久,心态消极懒散,迟迟不行动,所以,理科太太同时期上线课程,对比
之下,客层人格特质不同,拿来比较其实不公平!粉丝的人格特质和实质购买力,也是极
重要的一环,所以才说定位是一切行销的开端,也是结果!
理由3:人设和课程,前后矛盾!
▊理性人设,却卖情怀?
理科太太明明真情流露,却被指卖情怀,还不如爱莉莎莎,提出对帐单,直接卖赚钱力好
!为何会有如此反差呢? 其实,理科太太一开始就定位在高学历、海归派,工程师的背景
,这很容易吸来同样高学历,优秀履历的人收看,图得是她知识型分享,看她理性分析,
淡定拆解知识;但是经历离婚事件后, 原本吸粉的元素,【优质知识型网红】,疑似不
复再见。
▊粉丝都是冲著理性来,老粉+新粉两头空!
于此同时,打着心理咨商笔记,贩集起线上课程,反而有点前后不一,自相矛盾,如果本
来的粉丝都是冲着她的理性,冷淡风特质而来,喜爱她的言之有物,突然,她综艺化访谈
艺人,后来,竟开起课,卖起了情怀?一开始的人设定位,和目前贩售课程,前后矛盾,
老粉+新粉两头空!自然吸不了铁粉买单!
理由4:卖赚钱力,比卖情怀好,符合CP值!
▊【赚钱力】比谷底【翻身力】,更给力?
低薪年代,年轻学生还未毕业,就开始焦虑未来,中产阶级上老下小,三明治挤到快炸锅
,却无法躺平,去挂心科,原因无他,大多数人只想先解决眼前的问题,那就先赚钱!这
也是Foodpanda 火红,兼职斜杠成身为显学的原因,爱莉莎莎开课,正好迎合了这股集体
焦虑,花3000块可买到将近五年来的自媒体经营心得,这是一件非常符合CP值,极为划算
的事。
▊斜杠时代,【即战力】比努力更重要!
之前我考国考时,刚开始用自己方式傻傻读,但成效不好,后来看上榜者,出书分享读书
心法,慢慢摸索出有效读书法,果然很快就上榜。这个经验告诉我,想要获得【即战力】
,要学会去寻求他人协助,有一本美国知名PODCASTER出的书,《普通人的财富自由之道
》也提到,找“导师”比努力更重要,所以,如果你想靠自媒体致富,不要舍不得钱花小
钱,投资自己!
理由5:【选题】方向,决定市场及基本盘!
▊自带基本盘!用下单,打造你想看见的世界!
除了上述的【CP值】及【即战力】,还有一个原因,促使我下单!如果你想日后靠自媒体
赚钱,你却认为线上课程,其实没有价值,那又如何看到未来,形成这个一个商业模式,
形成正循环,并回向到自己身上?这就是蝴蝶效应,我们的每一次下单,都在为想看见的
未来,投下神圣的一票!
▊老粉新粉齐发!【同行】后进+【潜在】族群
我除了期待爱丽莎莎,四月快点开课,也希望日后九妹这类百万网红,也愿意抛出所学,
共襄盛举!我告诉我自己,我不能期待有一天,我开课教别人,但是我自己却完全没看过
别人,如何线上教学吧!?台上三分钟,台下的十年功!要教别人,自己更要一直不停地
进修,也因此,爱莉莎莎的【选题自带流量】,“自媒体经营”这一个命题,火速下单的
【基本咖】,就是【同行】后进,和【潜在】对新与产业有兴趣的族群!这是一种双向的
自我投资和学习!
▊ 心理咨商【选题】本不易!更难扩大市场!
看到理科太太的新闻当下,我正在刷卡买爱莉莎莎的课,听到多延一天,但只到11:59我
根本没空看理科的新闻,这让我观察到一个人性现象,人性就是自利,趋利避害,先说说
理科太太的问题,我想对应爱莉莎莎所提供的价值,理科太太课程的价值,相对于大部分
的人来讲,本来【市场】就比较小众,不是所有人都需要的,虽然现在忧郁症的人非常多
,但是忧郁的原因,来自四面八方,有些是家庭、婚姻,有些是人际关系,或是个人性格
导致!【个案的参考价值】,在每个人身上本就不一!所以这命题不但是险招,而且市场
真的不够大!
理由6: 粉丝跟随的,是无形的价值观!
爱莉莎莎能够有上百万订阅,她的战绩证明了一切,但是粉丝跟随的,往往不仅是数字,
更是无形的【人生观及价值观】。爱莉莎莎之前在买一间小套房,别看她看似很锵,但理
财力一流,她不但把房贷付清成功换屋,而且她的小套房甫上架,一天就被买走,这说明
的不只是人气,更是一种对她的【认同】!
▊高房价望屋兴叹,她竟成了反差!
现今社会,低薪高房价,年轻人和上班族望屋兴叹, 她不但是年轻人当中,少数的已经
买到房子,而且还买在天龙国,转眼才几年时间,就把房贷清偿,也难怪网友会说:爱莉
莎莎真的很会赚钱!小仓鼠本来就是她的订阅粉丝,基本上她的新上片,我都会看, 在
看的这个过程当中,其实都没特别去研究她的学历或经历,但是最近的影片Q&A,她开始
讲到她自媒体之路,我才发现一样是做部落格,人家知道如何选题,掌握媒体话题性,因
此成功被转载,所以很快的就接到英文补习班的业配,赚取稳定被动收入。
▊战绩连连!成功绝对有秘诀!
这相比现在低薪的情况下,很多中年人都赚不到的钱,一个年轻的网红,竟然全部都做到
了, 不管是YT本业流量赚钱,业配赚钱,团购赚钱, 还是,现在线上课程赚钱,我相信
战绩真得会让人想要一探究竟,成功绝对有秘诀,就像前述国考一样,成功一定有心法,
绝对不是只知认真死磕,人人可以达到的,不然国考录取率也不会那么低了!
理由7:下单虽快,却是【长期布局】!
▊爱莉莎莎也曾捞过界,踩过雷!
其实爱丽莎莎也不是没有挫败过,之前因肝胆排毒疗法,也被炎上了好一阵子,我记得她
在影片中,有不断地哭诉,她业配全没了!但是,如果有长时间追踪她的人,都会知道,
她并没有因为这样一蹶不振,我印象最深刻的是,她后来疫情期间,还买了iPad,分享电
子笔记技巧,这是很多学生族群喜爱的主题,后来,她还去考日文检定,虽然还是跟她过
往一样,非常迷糊地,忘记去缴钱,错过了正式的检定考,但在日文老师认证下,她还是
有【二级检定】的日文程度!所以下单快,其实是,长期布出来的局面!因为看影片的过
程,就是【信任养成】的过程!
▊亲切的【本人性】,一切在【身教】!
追求成功的道路上,本来就不可能一帆风顺, 爱莉莎莎虽然没有开课告诉你,要如何从
失败中重新站起来,但是像我这种已经追了她很多年的粉丝,其实我们都是看在眼里的!
她不需要开一个失败学,因为她每周满满正能量,还有团购赚钱的能力,甚至炎上道歉,
常自嘲自己是【炎上女王】, 其实就是在告诉你,人生如何从失败中,再站起来!
▊老粉,见证她挫折和成长!
与其说网红是满足你的好奇心,提供新奇的视野,让你看看别人的生活;不如说网红是邀
请你,和她一起见证她生命,看她经历炎上、挫折,重新振作及成长,这卖得是【本人性
】!之前分享过一本书,叫《声音经济》,书中日本作者就提到【本人性】这概念,成功
致胜之道,人人都会说,但是真的能在生活中实践的人,非常少!而我觉得爱莉莎莎,就
像邻家亲切又迷糊的女孩,她会成功也会失言被骂烂,但永远有勇敢的灵魂,愿陪她一起
哭一起笑,像是见证她成长的邻居般,看她茁壮,为自己的好眼光,感到自豪!
理由8:你会向成功学,还是向失败学?
▊应该学的是“如何振作”!
因为所有行为背后都涉及人性,也突显社会价值观,现实社会就是【踩低拜高】!大多数
的人,宁可花大钱,向成功者,拜师学艺,也不愿意低下身,去倾听失败者,是如何辛苦
从泥泞重新爬起来!老实说,我个人认为,比较起学习“如何成功”?现代人,更应该学
的是“如何在失败中重新振作”!因为大环境不若以往台湾钱淹脚目,所以人生不如意,
十之八九!学会【挫折复原力】,就有不死鸟的本事!
▊多数人忙着锦上添花,没空雪中送炭!
其实,一开始理科太太,访谈大牌明星时,也曾一度霸屏,但经历过失婚,剩下来的访谈
,就未见比先前更大的火花,在没有明显的谷底翻身,或满血复活的代表座。此时,推出
这个课程,除再次唤起大家,对她失婚的印象,老实说,社会和媒体是很残忍的,人性也
是现实的!没有比较,没有伤害!要克服酸民,有一个前提,要先拿出实证,证明你是不
死鸟,提出对帐单!你不用像爱莉莎莎一样成功换房,也不用像大S一样火速再婚,自带
打脸器,但是,人人都想向成功者学习,谁都想趋利避害! 江湖在走,现金要有,大伙忙
著获取财富密码,锦上添花!根本没空,雪中送炭!
理由9 :一样卖课程,操作方式不同!
▊被批为消费前夫,蹭流量,观感问题!
类咨商的课程,我相信很多人,初听到心里就已有成见,这样是不是在贩卖隐私,毕竟讲
自己咨商笔记,一定会涉及到前夫的故事,这会给人家一种消费前夫、蹭流量,只为了赚
钱,不论是不是真的是无照执业,违反法规,但形象上相对负面,看看【汪小菲】消费前
妻,卖酸辣粉蹭流量的案例,就可见一二!
▊专家批吃豆腐?挡人财路!本就如杀人父母!
其实这课程很可惜,我认为理科太太有非常好的优势,包含她高学历,特殊海外经历,以
及她独特的人格特质,对比傻理傻气的爱莉莎莎,她更有鲜明的“本人性”,吸粉族群不
同,但铁粉心中的地位,也不是一般人能及的。然而,平台操作的感情类课程,看似没吸
到原本的脑粉下单,反而招致骂名,让她被炎上,我认为这和上次爱莉莎莎被炎上,看似
不同,实则相似,同样是挡人财路!
理由10: 用【身教】比广告,更有说服力!
▊如果我是理科太太..前公关过来人的真诚建议..
但是如果我是理科太太,我相信她能拥有先前人气,广受许多高学历、高社经地位人士合
作,绝非偶然,炎上危机也是转机!粉丝都在看,一定有同样怀着犹豫,和恐惧的灵魂在
看着,看她能否带着一百小时咨商后,【强大的心理素质】,成功克服这次危机,把危机
化为转机,化身【浴火凤凰】!用行动和身教证明,你的课程的确值得下单!
▊先止血!再草船借箭,逆风而上!
现如今医生的社经地位高于网红,所以网红踩雷,往往只能先道歉止血,爱莉莎莎也示范
过,故且不提部分人士的阴谋论,有些没有名气的人士,借题发挥,蹭名气,但公关危机
教条第一条,就是要止血!先道歉!网红赚得是形象和观感,不是对错和违法与否,所以
呛酸民惦惦,这处理明显不同于爱莉莎莎打的悲情牌,但这都只是学习的过程,爱莉莎莎
也不是第一时间道歉!要懂得闻空气,看风向,才有机会草船借箭,逆风而上!
▊把酸民变粉丝,反转剧情,媒体也爱蹭!
改变议题!对抗不如和平共存!让课程变成,不只失婚女需要,想经营自媒体的人更需要
,打破舒适圈,让酸民变粉丝,重塑定位从理性脑,扩及感性圈,又是一次,善用危机成
功增粉的机会,顺势强化个人定位,建立心智强大的形象,有了这样的【华丽转身】,逆
转胜的里程碑,以后卖反差萌,就什么都不奇怪了!如果真的这样,这次我下单爱莉莎莎
,也许下次就会手刀下单【浴火凤凰】的理科太太!
作者: yorkhung (CouponMaster)   2022-12-13 10:19:00
业配前多喝点橄榄油吧
作者: Dinenger (低能兒)   2022-12-13 10:20:00
我以为一楼是约克羊 看错了==
作者: zz2895341 (我是共产党)   2022-12-13 10:21:00
有简体字版本吗??
作者: Dcwei (野心家)   2022-12-13 10:23:00
哦是哦 真的假的 555555(
作者: firstlead (George Louis)   2022-12-13 10:23:00
什么时候要出飞机杯?
作者: twmarstw7758 (白愁)   2022-12-13 10:27:00
捅妳的理由是业配吗
作者: VoV (VoV)   2022-12-13 10:30:00
AZ杀杀好有钱,有钱到请写手@@
作者: hebeshaman (Hebe)   2022-12-13 10:39:00
最近才因为兑换券被粉丝呛爆 直接黑名+检举
作者: VVizZ (我很穷)   2022-12-13 10:40:00
废言
作者: airlow (不存在的骑士)   2022-12-13 10:52:00
字太多,妳写的又不像小生那一类长文写手那么顺,看不完莎莎没教你长话短说嘛
作者: Freeven (夏舞枫)   2022-12-13 10:57:00
登入次数:230 有效文章:2业配得这么失败,真是难以想象妳经手的品牌有多惨烈
作者: SundayPeople (boredom)   2022-12-13 10:59:00
加油
作者: tt6380 (simst活该被女友甩 好爽)   2022-12-13 11:06:00
写满好的啊 但我还是不想花钱在他们身上
作者: tg9456 (宝宝藻)   2022-12-13 11:10:00
你的TA看完可能士气高昂吧
作者: LeonardoChen (LeonardoChen)   2022-12-13 11:15:00
废话太多
作者: sbill20238 (奇异果)   2022-12-13 11:33:00
请先正名爱莉莎莎
作者: wateryc (歪C)   2022-12-13 11:58:00
谁理你要买谁的课程,盘子
作者: sakoakihisa (这个半年特别长)   2022-12-13 12:07:00
速水茂虎道表示:
作者: weigod (威嘎)   2022-12-13 12:07:00
字太多了
作者: alittleghost (littleghost)   2022-12-13 12:19:00
未看先end
作者: honestyer (诚实可靠小郎君)   2022-12-13 12:34:00
太多废话了 满满业配感
作者: renna038766 (草甜圈)   2022-12-13 12:36:00
这一定是莎黑 !
作者: cphe (魔鬼藏在垃圾筒里)   2022-12-13 12:57:00
写这么多一定是废话 你一页写完搞不好更多人看,失败
作者: king548520 (抠梅)   2022-12-13 13:24:00
羡慕
作者: mokumi (mokumi)   2022-12-13 14:17:00
好业 不过写那么认真 给箭头
作者: jameshcm (亿载金城‧武)   2022-12-13 21:44:00
▊YA!一定叫【板主】用力给你【水桶】,让你永生难忘!
作者: angelsi ( ̄▽ ̄)   2022-12-13 21:55:00
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