https://www.cw.com.tw/article/5120392
15分钟卖出1万支月光权杖!悠游卡创史上最高票卡营收,幕后推手是他
去年疫情造成捷运、公共汽车运量大减,连带影响悠游卡公司营收,但悠游卡销售额却受惠于
造型悠游卡而来到7亿元,创史上新高,让悠游卡公司总经理邱昱凯直呼,“我们是被支
付耽误的玩具商。”
文 蔡立勋 天下Web only 发布时间:2022-03-14
台北市长柯文哲日前拿着动画《美少女战士》中,主角月光仙子用来变身的“月光权杖”
悠游卡搭公共汽车上班,在网络上掀起热议。
一弯金黄月亮装在粉色握把上,被“美战粉”赞赏还原度高,18公分长的造型悠游卡要价
1799元,15分钟就售出1万支。
品牌再造,疫情下冲出7亿元票卡营收
去年中旬,新冠肺炎本土疫情爆发,当台北捷运、公共汽车运量瞬间掉了近8成,悠游卡公司
也无法幸免,尤其是每年200万名外国旅客无法入境,更是硬生生少了近2亿元的现成收入
。
但危机就是转机。悠游卡公司靠着贩售月光权杖这样的造型悠游卡,带动整体销售额来到
7亿元(包含一般卡面、裁形卡与3D造型卡),比前一年多了近5成,写下史上新高。
“要不是有特殊卡,去年铁定亏本。特殊卡真的是他们成功的地方,”连对手一卡通票证
公司董事长李怀仁都赞叹。
根据金管会统计,台湾目前发行的电子票卡上亿张,换算下来,每人平均至少拥有4张票
卡。国人不缺票卡,没有外籍旅客加持,悠游卡还能缔造7亿元票卡营收的关键,在于
2019年启动的“品牌再造”。
当时正值悠游卡公司即将迎接20周年,总经理邱昱凯回忆,“很多人每天拿悠游卡上下班
,用的时候不觉得重要,忘记带时才知道它的珍贵。”如何让这张卡片跳脱单纯的通勤工
具,成了首要任务。
不论是悠游卡或是一卡通,“大家都在思考,消费者买卡的诱因跟动机可能在哪里,也试
著创造与客群沟通的故事、情感连结,”一卡通票证公司协理徐毓钟分析。
悠游卡公司却能脱颖而出。透过准备期超过半年的品牌再造,最终回归悠游卡的初衷——
加值。
心得:
这种东西真的会有人买???
美少女战士都是上个世纪的东西了
是上个世纪的爷爷奶奶在买吗?