[讨论] 遇上两光承包商之大家如何磨练谈判技巧?

楼主: mihicchi (SA)   2018-10-12 10:23:35
[前文抱怨]
今年负责一个专案结果遇上超级两光的承包商
合作过程中可以感受到团队非常不专业
交过来的东西随便看都有低阶错误
导致我常常要花大把的时间检查
指出问题还要跟我硬ㄠ
由于长官这边是希望案子可以走完
我们也会帮着垫一些数字 让成效不要太难看
但我身为专案窗口 看到自己的案子变成这副德性
还得帮他们想办法降低赔偿金额 就觉得超不甘心
[进入正题]
前几天长官要我跟承包商沟通赔偿问题
结果对方老板不知是真的假的要发不出薪水了 一直卢小小
而且口气还越来越差 说什么合约不是这样 呛说找长官来谈什么的
搞得我情绪也激动了起来 毕竟我们若没帮垫数字 赔偿会更多
简直得了便宜还卖乖
只是这一吵之下,谈判就破裂了
最后我还是只能直接转给长官,让他们自己去说
虽然长官后来也同意放他们一马(超不甘心啊!!),事情算是落幕了
但想起来似乎是我被对方情绪牵着走 才导致无法双赢
对方付不出薪水搞不好就只是苦肉计
而且交给长官处理就代表 我果然还是太嫩了> <
不晓得版上有没有谈判高手? 有人有类似经验吗?
大家会怎么处理? 平常会思考提升谈判技巧这件事吗?
作者: SidMax (吼吼吼~~~)   2018-10-12 10:29:00
这明显靠关系的吧,反正你一定乔不了,因为你没决策权有的时候不是你有没有能力乔,是你有没有资格乔
楼主: mihicchi (SA)   2018-10-12 11:04:00
我认为自己受到情绪影响 不然应该可以有折衷的作法 不至于整碗被端走....好啦我承认我自己不甘心 不然长官都点头了我也不用过不去><
作者: SidMax (吼吼吼~~~)   2018-10-12 11:10:00
快年底了齁,该不会是做人情的工程吧?过去了,就不要深入去想了~
作者: mayii1020 (喵迋迋)   2018-10-12 11:39:00
连权限比你大的都无法处理了 很多时候不只是能力问题
作者: abyepi (自己选)   2018-10-12 12:07:00
看过厂商上下都打点好,除了吞下去没第二条路
作者: CGDGAD ((CGDGAD))   2018-10-12 17:27:00
跟老板说,厂内验收没过没办法付尾款

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