图文好读版：https://www.medpartner.club/cosmetics-product-business-logic/
写这篇文章，大概又要增加自己成为消波块的机率了...orz
如果我之后消失了（超过一个礼拜没发文），
请沿着海岸线呼喊我的ID找我啊～
我前面的文章你都可以不看没关系（好啦还是看一下啦写很累XD）
这篇一定要从头看到尾！
虽然没啥图（设计师在画别的），但字字血泪。
看完这篇，保证帮你这辈子省下一百万！不夸张！
这些日子来，不少板友来信问：
这个产品好吗？可以先用这个再用那个吗？
我往往都简单回“之后再写完整文章，避免简短回答误解”
或者是说“在没研究清楚前我避免评价特定产品”。
但其实，这背后隐隐约约有个更大的问题，是亟待改变的。
那就是“传统资本主义架构下，保养品与健康产品的商业逻辑”。
讲这个问题，看似很硬，很严肃。
但且听我缓缓说来，其实非常好懂～
你看完再跟你阿嬷讲他一定也懂，因为我就跟我阿嬷讲过！
我以下讲的，不是什么阴谋论。而是真实的市场运作。
这些揭露，会影响非常非常多的利益。但希望你能真的看完。
大家都听过资本主义吧～
基本上他的逻辑就是：
刺激大量的需求->产生大量的生产->鼓励大量消费->刺激更多需求
在这个架构下，只要你是一个商业公司的老板，
你的营业额要持续增长，公司要持续扩大赚更多钱，
上面的这个模式几乎是必循的公式。
接下来的故事，你可能很熟悉，但熟悉的可能是在广告跟销售的部分。
但其实这已经是一个完整、缜密的供应链、生态系。
你已经身处其中，只是未必察觉。
大家可能常常在报章杂志上看过“英国研究”吧？
大家可能也都好奇为什么一堆奇怪的研究都来自英国？
事实上，现在这些研究也不只是来自英国，
常常也出自中国、美国或欧洲的某个好像很厉害的大学。
现在，请把你自己想像成一个某大型保养品集团的执行长。
你不是一个什么大坏人，但也不是圣人
就是一个跟大家差不多的普通人，只是刚好当了执行长。
董事会交付给你的任务会用很多其他方式包装，
不过最直接的翻译就是“赚更多钱”。
而去年你们的营业额没有成长，董事们随时想盯死你，
最后董事会决议，给你一年的机会，不行就换人。
目前你正穿着一套紧得要死的西装，在一场年度的行销会议上，
听取你的行销部门的各种建议。
这些行销主管们，开始各种冗长又听起来无聊的简报。
“我们在亚太区的营业额在去年度持平，虽然投放了更多网络广告，
也增加了线下的活动行销预算，但在亚洲区本地的竞争对手掌握通路优势下，
没有很好的斩获。我们预计明年举办更大的产品发表会及线下活动，
预期在明年可让业绩成长20-24%。”
你听着行销主管讲的话，白眼已经翻到背后去。
基本上这段话就是：
“我们去年花了更多广告钱但还是被对手屌打，所以明年要花更多钱，
这样应该就会有一点成长了喔～”
正当你血压上升又下降上升又下降快睡着的时候，
突然有一个行销主管说话了：
“近期对手们跟不少科研单位合作，根据我们分析，
这可能是他们取得更大市占率的关键。”
“他们怎么做的？”你赶紧问。
“目前有些学术单位也缺钱，因此愿意配合厂商发布研究。
也有些其实没有实际研究的机构，也可以发布类似的研究论文。”
“论文的发布只是第一步，接下来公关公司会将论文数据解读，
制作成各种角度的新闻稿，再透过数据分析跟媒体操作，
包装成消费者会点进去看的新闻。这个过程，不会有实质的产品露出，
但是可在消费者心中置入XXX就是有用的印象。
也或者，让消费者产生没有XXX就会怎么样的恐惧。”
“这样做不太直接吧！这样大家会买单吗？”你追问。
“当然后续要加上名人的代言，以及许多网络业配文章，
透过大众媒体以及小众媒体、社群媒体去抢占观众的眼球，
让他们铺天盖地看到这些相关的专有名词。”
“等到时机成熟，再运用关键字广告的搜寻，
只要民众google了相关的专有名词，就会找到我们的产品。”
“但目前真正的研究，并无法有效证实我们产品的有效程度，
这样会不会有广告不实的疑虑？”你赶紧问法务主管。
“我们并没有这么直接宣称效果，只是暗示而已。
消费者买的是改善的希望，而非真正的改善。
在这样的状况下，并没有可认定违法之处。”法务主管说。
“连医生都不敢挂保证了，我们保养品公司干嘛挂保证啦！”
“没有人会这样要求保养品公司吧？我们卖产品而已啊！”
“就算这个成分没效，只要加入其他确定有效但便宜的成分就好啦～
原本有效的那个产品现在只能卖3美元一瓶，但混入这个新成分，
不管他有效没效，我们可以卖30美元啊！”
就在大家你一言我一语之中，你拍板决定，同意这个策略。
接下来的故事，其实你很熟悉了。
某大学发现，某 X 物质可能对美白有神奇的效果。
虽然样本数不多，也还在动物实验阶段，
但因为新闻稿很猎奇，所以各大媒体抢著宣传。
接着某女星，被某狗仔记者跟拍，拍到胯下。
登上杂志封面的胯下照，发现居然超级白皙。
某女星出来开记者会，谴责狗仔的行为。
台下同时某一保养杂志记者拿着准备好的提问稿，
问台上的明星，为什么胯下可以这么白？
某明星突然说，那是我自己的私房秘方，
里面含有某 X 物质成分。
隔天报纸出现：“某女星超极白的秘密！就是 X 物质！”
接下来在电视购物频道，比较不红的业配部落格，
纷纷出现这个产品的开箱文、试用文。
保养版上也突然出现相关的询问与使用经验分享。
然后在电脑前的你，突然手一滑，就买了。
至于后来有没有效呢？那就是另外一个故事了。

先推再看<3

推

好多部落客或明星代言时拍照还会用美肌，但是粉丝相信的人还是很多（我以前也是其一啊！）

推

推

斩获是那个斩吗= =，不是展吗

推推

推！！希望继续看到更多内幕！！

推! 感谢良心发文

抱歉 我真的觉得你写的太冗长

这不推不行，很浅显易懂

推

有点长但推

看得出来原po费尽心思写得口语化又生动有趣，让更多的人能够消资讯，非常谢谢你～*消化资讯

谢谢你们的用心！！！必须了解的内幕！

被某f笑死 写成展获还好意思嘘人指正

帮推 有人秀下限了 XDD

推

推~~

推啊

展获是什么啦哈哈哈

一路看下来好多爆点 你成为消坡块的机率...

现代人喜欢接收快速又简短的资讯，对于较长一点的文章就懒得看.没耐心，希望大家可以耐著性子仔细看完，这是一篇很好的文章可以增加知识。

推～

推

推

推~想知道更多啊！

推！

推

担心原po被派去镇守海景第一排...

实用推

推

用心善良推～

推勇气说真话

推推！好有意义的活动！

先推!!!好喜欢你的文章!!!

真的很谢谢你愿意分享！

推

推

谢谢分享，我有认真看完:)

推~~最近有看到什么淀粉阻断的减肥药 但好贵喔也不知道有没有用ˊˋ

推

推好心有好报 增长知识了

推~~~~

推

推

我对胶原蛋白有疑惑，医学上说分子太大无法有效被人体吸收，但又很多使用者说吃了号称小分子的胶原蛋白皮肤变好、胸部变大、细纹变浅或是痘痘变多(?)；日本也有节目让女星吃一个月富含胶原蛋白的食物结果皮肤变得很好，想请教医师这到底有没有效呢？（问这会不会加速让医师变成消波块…）

最近看到含有六胜肽的保养品消除眼袋的影片 那有可能吗

推

好文推！

谢谢医师，我会常常a你的id看您有没有上线XDD

sorry，保养品圈内人觉得你这篇真的胡说八道了。

推

一开始的文章真的很棒，最近的文章感觉都说不到重点，今天这篇真的觉得你在乱写

防晒真的有用吗？我擦15系数跟50系数根本没差别

推了

请问化妆水真的有用吗？

早就知道了，成分自己查一查，就发现有用的是廉价物质凡是抗皱纹的拿来擦手背看有没有消再决定要不要买吧

推！

凡是有美白的拿来擦膝盖或依样擦手背看有没有美白再说

肥宅喷了香水还是臭臭的，是被骗了吗？

好实用啊！谢谢医生

健康食品的话 ，我有吃过鱼油 ，叶黄素和人参 ，这有效吗

推～

大推～

化妆水 保湿 杏仁酸 跪求~

这件事早就知道了，像以前疯什么茄红素，什么花青素，都是利用科学研究论文断章取意再包装成对产品有利的广告

推

看到一定推一下的!!!!!!

我想知道妊脤纹可以靠保养品避免吗？已经生成的妊脤纹还有救吗！

推！

我产前肚子像西瓜一样一条条红红的，产后色差陆续消了，但弯腰挤压时肚皮很多细纹，不知道还有没有救

文笔很好呀 喜欢你最后两句话

推！！！超感谢！！！

推！医生你现在开始要雇用保镖会比较安全吧....

推

不意外啊～我们的生活充斥着许多“厂商觉得消费者应该知道的”资讯～那些人可以决定并控制大众应该看到什么资讯内容

所以我们使用保养品应该先了解成分吗

推推！想知道面膜对保养真的有效吗？

啊啊不要被做成消波块啊

推一个

推医生

重要的是人要会自己思考

推 感谢您写了这篇文章，我和身边的人都不知道这些问题，很受用

超棒！谢谢你～～～

推～～

推用心!!!

大推！长知识～～

推

看完TED的那个演讲了！真的是必须了解、很棒的分享！！

以后在海边看到消波块我会缅怀医生你的QQ(欸

愿意讲实在话的人不多了，感谢

推

推！

想知道美白成分～

写信告诉我 今天海是什么颜色~

push

推

中肯

推

推！

推！用过一些声称擦起来多厉害，用起来根本就没这么神奇！

推

推

听起来好热血

你的文章我看到泛泪 不推不行

给推~

本身是行销部，觉得心有戚戚焉，想做对的事有时候就是在跟大环境反抗，搞得自己遍体鳞伤QQ

推！ 想知道最近一堆明星推荐的梅精真的有他们说的这么有效吗！？

推

推

推推~~~ 请努力求生教我们更多><

推！

专业文推

推!!但还是想知道举例!!

很实用啊

想知道防晒到底要不要擦+1

推

推

推

推！想知道为什么有些平价面膜效果还不错，有没有加了怪怪的东西去辅助之类的

推

蝈蝈

推!!

推

最近一直看到蜜XX娜胶原蛋白粉 虽然我不想买 但蛮好奇的

推

谢谢你的资讯 期待下一篇~

其实觉得这篇没有很长XD

推 加油

我认真看完文章，用心推！

认真推

好久没看到这么优质的文章了

推！想知道芦荟、小黄瓜、珍珠粉等等市面上常看到的成分真的有其功效吗？

良心给推。医师加油！

赞赞

推 但看完以后好像有点没重点？我还以为最后会说哪些成分是还在实验阶段的 或是要怎么辨明哪些实验是和科学机构合作的 不然看完这篇以后消费者只会有点概念 但非专业人士很难查明哪些实验数据是可靠的吧

真的写的超棒（一点都不冗赘，很理性分析！）加油

推！！

有些广告做久了连屎都能吃 XDDD 更何况一堆人不动脑袋推你 虽然还是有一堆人看不到 会被广告骗（摊手

推！！

谢谢你。本来怕很长想跳过，结果满简短的

推

推 想知道关于泪沟跟眼下细纹相关的资讯

蜂王乳贵桑桑的，到底吃了擦了有没有用？

推！

大推

推

推

虽然是常识 可是大众通常是无脑的

辛苦了！

推～善良是选择的

推用心！！！！！

推

推

我都用吴英俊+理肤宝水的。

推推！你的语气活泼又叙述很清楚让人不知不觉就看完了！谢谢你们的用心！

推！觉得现在就是靠包装跟行销手法，里面东西好不好无所谓，部落客说好用才是真的

推

推

医生加油，此外觉得说文章太长或者是没有重点的人还满好笑的，商人贩卖的商品其实就叫做无知好吗？

XD 好长XD 每次都好懒得看但还是推用心想问一下法令纹的改善 医生已经写了吗?

在看这篇的版友们你们知道这篇的标题下得也非常'行销'吗？你们是不是也会被标题以及作者的身分影响而觉得这篇文章非常言之有物呢？文章所提到的商业逻辑只是部分的状况，并不是全部都是打着假的研究旗帜号召大家购买。好产品没有好的行销可能会卖不出去，但烂产品就算有好行销也只有一开始卖得好而已。消费者可能会被广告蒙蔽，却不是笨蛋。仍然感谢作者近日以来的文章分享，许多文章确实受益良多。

想知道我们一般人要如何判断研究的真实性?是否有几个可信任的权威机构呢？

推

推文里面看到紧张的业配部落客wwww

谢谢医生！

感谢你的撰写 很有帮助！

推

谢谢您的分享

推

推

推~

推用心！

推 谢谢分享

推！

推推推

推

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推

高级的精品保养品价钱都跟一次医美雷射疗程差不多了，却

妳很棒 加油

推！坐等口服保养品，最近也一直看到蜜xx娜的广告，胶原蛋白不管是粉还是冻都令我太好奇了啊

推!!!

胶原蛋白...我以前也不相信，后来试吃了几家，发现有特定品牌会让我的指甲变超~~硬~~，但皮肤就无感了= =

...

谢谢这篇文 但是记得写信跟大家说海是什么颜色XD

end

推

以前大学行销课 教授就讲过那些保养彩妆都是在‘教’消费者啊 以前没有的产品 他们出了教你怎么用都是行销手法而已

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好奇梅精

营养文给推

推推！

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推你文中知识的落差以及行销操作，工作久了就能看出端倪，不过现实通常说实话也不一定有人要信

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推!!聪明是天赋，善良是选择。非常谢谢你的专业分享

业配部落客真的很恶质

真的很谢谢有你这种人的存在！看到那些卖假产品还是可以赚到很多钱的人真的很生气！我一定要好好分享这篇文章及您的团队，请继续努力！

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支持! 每篇必看!

支持推！

好奇美白淡斑的相关知识

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就是推～

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用心推

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之前看到除毛文就想问腋下美白（私密处美白也可以）～夏天应该很多人需要吧？我每天长袖长裤+防晒，算是朋友里面最白的了，但腋下明显一块在那，还是没救了啊QQ

推民众买的不是产品 买的是希望!

以前真的花了不少冤枉钱，看完这篇文章将来无法再正视那些打着xx研究的商品了（不过这样一杆子打翻一船人，会让认真研发的人很伤心吧…

卵壳素面膜有美白保湿效果吗？天玺的好红啊！