※ 引述《antizen (上班好同事,下班不认识)》之铭言：
: 最近店里遇到很多保险业务员
: 也有接触
: 有看到一种是几乎不主动跟你谈保险
: 也有的是直接要你电话
: 问你要不要兼职卖 (这还是做很多年的老业务)
: 或是问你家人还有什么险没买
: 但是问他一些车险不保事项问题
: 他却回答得很简短
: 我是想问说
: 有没有真的是很用心在对待客户的保险业务员
: 真的详细的让你知道保障内容什么
: 什么是不保事项
: 依客户的收入去买适合他的商品
: 而不是想要客户掏钱的
: 我自己真的是没遇过好的保险业务员
: 有板友有遇过吗?
我回答一下关于这部分
老实说现在网络资讯这么发达
与其想遇到少之又少有良心的业务员
不如自己好好了解一下什么是所谓的保险
开头先来一句
你的风险忍受程度 决定了你该买什么保险
你的风险忍受程度 决定了你该买什么保险
你的风险忍受程度 决定了你该买什么保险
第一、你是否清楚自身所不能承担的风险程度?
像是以下所列的住院医疗自费项目
陶瓷、钛合金、人工关节 数万-10万元以上
摄护腺气化切除用雷射用光纤EA 13万8,000 元
美敦力布恩颈椎椎间盘植入物EA 25万3,000 元
信迪思人工颈椎间盘EA SYNTHES 26万9,100 元
人工腰椎椎间盘 EA SYNTHES 28万7,500 元
牛心瓣膜 30万以上
涂药心脏支架(3支) 30万以上
以上所提及到的只有实支实付住院医疗费用可理赔
又或者是
部分癌症所需要的标靶治疗 http://i.imgur.com/2Xs2tgH.jpg
这里所讲到的部分实支实付也可帮我们处理一部分
但大部分还是得依靠着重大疾病险一次金给付
这些部分依照我们现在的状态是否可有足够的能力承担呢?
第二、你是否清楚现在部分实行的DRGs医疗制度了呢?
提供一篇关于医疗制度的文章~
http://health.businessweekly.com.tw/feature/drg/
当然啦!如果健保医疗制度崩坏
金融保险也不会好到哪去啦...
因为住院医疗保险都是以全民健康保险为基础来制定条款的
第三、你是否清楚 终身v.s定期 之间的差异
提供一篇保险版我觉得不错的文章
Apin医师：漫谈保险
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1276277116.A.4FD.html
如果你也认同此篇观点
那规划下来大概...会很辛苦
为什么会很辛苦...因为业务不一定会想要这样帮你送单
这佣金实在太少了~~
还有要注意的是
业务员会想尽办法洗脑你!!!
如果你没有坚持的信念
那么...就算保险版给你再多的规画单都没用
业务员总是会引导你到他想要你规划的保单中...佣金好高(抖
我曾听过业务员说过一段话
客户的需求是可以被创造出来的
第四、了解一下保险最基本的五大险种
应该要好好看看这篇保险版置底PPT
基础的保险观念 https://goo.gl/d5Ffnn
虽然文章关于长照险这部分有点旧了
但其他部分都可以好好参考的!!!
从中撷取出来比较重要的险种
寿险、意外险、实支实付、重大疾病、残废残扶
首先我们先回顾一下
你的风险忍受程度 决定了你该买什么保险
也就是说保险最主要的是保大不保小
在预算有限的状况下
应该先处理的是对我们家庭危害较深的大风险
像是罹患癌症、残废这些状况
而癌症这部分我们应该如何利用保险规避风险??
看看底下这篇
Apin医师：癌症风险转嫁分析
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1302590844.A.A69.html
如果发生残废状况时
我们又会有什么样的花费呢? http://i.imgur.com/xrmpfJC.jpg
请注意这边所提到的残废残扶
有时候会跟业务员嘴上所说的长照险不同
近年来常看到新闻提到老年长看的问题
导致长照险这部分开始热卖
但是身为保户的我们有去了解什么是所谓的长照险吗?
有去了解长照险条款理赔条件吗?
图是方便解读 http://i.imgur.com/wGi2HdR.jpg
http://www.cmoney.tw/notes/note-detail.aspx?nid=34275
还有由于目前长照险皆为终身型 → 保费较高(佣金当然也高囉~~)
因此我在这边所提到的是残废残扶险而非长照险。
第五、如何选购保单
这部分对于我们保户来说是最困难的
因为保险公司十几间
每间保险公司的保单就有几十张
我们该如何挑选适合我们的保单呢?
这部分我建议多花一点时间去保险版爬文
大约两个礼拜的时间应该就能了解了
因为大部分的推文都差不多...
推荐的保单内容就只有那一些XDDD
不过也别担心 我有帮忙把保险版常看到的弄成一篇文章
版上实支.重疾.残废推荐整理
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1449689359.A.9D9.html
提供给需要的保户参考
还有最近有好心人士PO了一个方便保户规划自身险种的网站
https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1455026521.A.14F.html
Finfo保险资讯站 http://finfo.tw/
最后在这边建议大家
不管身边是否有亲朋好友在做保险业务员
只要你有想过要买保险
或是已经有亲朋好友的人情保单
只想单纯靠业务员帮我们规划、争取理赔金是不行的
等到真正需要理赔时
你会发现自己没有好好做功课
理赔到的金额根本不足以弥补家庭损失时
后悔都来不及了。
了解保险不是只有业务才需要
有买保险的 保户 才更是必要