※ 引述《xheath (heath)》之铭言：
: ※ 引述《naomipat3577 (李渝芯)》之铭言：
: : 我不认为业务这种行业有什么专业知识，有的只是话术而已，真正有专业知识的是研发
: 路
: 43
: 看到第一段就很气
: 也懒的回太多，大概是没看过真正的业务长怎样？
: 业务要多专业就不提了 蠢翻天才会说不需要专业只需要话术
: 我卖工具机的 我告诉妳我比研发强在那？
: 研发有的是专业技能 不是专业知识
: 我有的是产品的专业知识 不是专业技能
: 懂两个分别之后再来这边放屁说业务只有话术
其实我觉得业务本身的knowhow 重点不是在专业知识 而是在
如何把客户的需求 跟 你公司提供产品所能提供的专业技术 match
公司生产的产品就算技术再好 客户不知道对自己有什么用根本就是个屁
成功的业务就是能够把自己公司产品的专业技术能够向客户说明符合他们的需求之处
这就是所谓的Promote 所以其实要当一个好的业务要对公司产品所能提供的技术熟稔
，但不需要到能够自己创新研发的地步(那个交给RD做即可)，另外还要知道自己公司
产品在市场上的竞争对手与其的竞争差异，这样你的客户才会知道你们公司跟别人的
差异性。然后能够适时向公司反应客户的需求与抱怨，以利公司调整产品的技术或品质。
其实保险业务理论上应该也是要作差不多的事情才对，所以一个真正优秀的保险业务
应该要有懂核保理赔的能力(保险的核心价值)，因为如果你身为业务员根本不懂核保理赔
你要怎么帮你的客户向核保争取最优惠最合理的承保条件，怎么帮你的客户向理赔争取
最大且最合理的理赔结果，如果你根本没那个专业知识，你讲不过核保和理赔，只能靠
业务考量，想办法签优赔，这样当一个业务员根本对不起自己的专业能力。
不过偏偏现在市场上的多数的业务员根本不懂核保理赔，不然你下次可以问问那些跟你推
销的保险业务员有几个人有寿险公会的核保理赔证照，他们会告诉你那个是内勤才要懂的
他们只要懂基本的跟懂公司产品就好了，听到是这种业务，你真的可以直接转头离开。
保险业务之所以让人讨厌，是因为根本保险公司就是把这些人当免洗的通路工具而已。