※ 引述《Avis56 (Avis)》之铭言：
: 这是一篇心情文
: 不是护航保险文
: 请大家勿战业务以及以偏概全的攻击保险业务
: 如果对保险业务有任何不满
: 请直接打给你的专员谢谢~
: 从有记忆以来爸妈就从事保险业，我跟哥哥等于是被保险养大的孩子，而哥哥也在毕业后
: 进入保险业，全家除了我以外都是保险业务，所以我特别清楚保险业务的辛苦，从小对保
: 险特别敏感，不
: 是很会理财那种敏感，而是没办法接受人家对保险业务不尊重或是说出很轻浮的形容....
: 因为上班的医院离家人的办公室很近，今天下班之后跟哥哥一起吃晚餐，他说爸妈都还在
: 办公室，然后他跟一些同事晚上要做电访，于是我就过去帮他们打杂，碎纸、打文件、买
: 饮料之类的，因为已经晚了，偌大的办公室剩下几个年轻人电访的声音，"喂你好，我是X
: X人寿的业务专员，....不好意思打扰了"、"喂你好，我是...喂喂??"，就这样一通一通
: 的打，然后一通一通的挂，不知道为什么，突然觉得他们比我平常在医院上班还要辛苦，
: 要不断的接受拒绝、被挂电话，我知道没有工作不辛苦，但可能因为是家人，所以觉得特
: 别有感触，很多人对保险很不以为然，听到或碰到就马上拒绝，或是跟业务员约了又爽约
: 或迟到的不计其数，我自己的好朋友也曾经做过这种事，还觉得让业务等一下没关系，甚
: 至有朋友直接问我跟我的家人买保险可以退佣金吗？当然我也是有碰过死缠烂打的业务，
: 也觉得很烦，但还是希望大家可以尊重各行各业，如果你愿意尊重并相信他们的专业，那
: 他们也会愿意替你做一辈子的服务，谢谢各位(敬礼
看完您的文章和版友推文个人心得如下
自己之前有在XX人寿做过一年的保险业务
看完妳的文章大概知道你的论点是家人做保险业务员很辛苦被挂电话被放鸽子之类的
我是想说除了各行各业都辛苦
被客户放鸽子我是觉得很理所当然
因为只要是做业务的大部分都会遇到这种情况
比如说房仲业、卖车多少都会只是看比例
只是保险有较多机率被放鸽子是特殊行业因为它是卖观念不是卖产品
(直销也有很高比例也会被放鸽子
毕竟人人谈到直销闻之色变)
是客户发生事情不管住院或出意外才用的到
不然我觉得不懂的客户说要退佣很正常
因为她/她就是觉得你说那么多观念我到时候用不用的到我怎么知道
退佣最实际(虽然金管会已经下令保险业务员不准退佣)
但相信我某些业务员是为了业绩不择手段
若这个客户确定有想成交的意愿私底下某些业务员会退佣
再来请问妳家人有去保险版爬文吗
有去了解终身险和定期险意外险哪里不同吗
妳知道某些保险公司保险条款玩文字游戏玩很凶
比如说某些业务员签约前说妳发生什么事同样病症可以一直理赔没问题
实际上是这个病症一发作之后若再发作同样病症保险公司可以拒赔
请问妳家人有了解各大保险公司的理赔条款真正意义是什么吗
(无论什么险种都是，至少各大公司卖什么热门产品可以理赔客户什么项目
保单理赔条款是什么都要仔细了解并做笔记
不然保单健诊是只是洗客户单有什么用)
再来电访被拒绝很正常吧
大家都知道大数法则
就是一百通可能只会有一两个客户愿意听你讲
我是指愿意听了解看看保险是什么不是成交
要成交以新人来讲至少要打上千通才有可能成交一两个
妳说被拒绝很辛苦是阿真的很辛苦
但你熬过去知道怎么跟客户应对进退
相信我薪水要很高不是问题
最后在保险公司的感想就算有教育训练都是在跟妳教怎么卖产品
都是再举一些特殊例子比如有人跟她爸爸妈妈阿姨叔叔婶婶说这个产品多好
然后随便讲讲C就进来了
在讲台下的我听完只觉得浪费自己时间
最后我会做保险业务只是因为受到保险版精神感动
想要推广客户真正需要的保险
就算只是买个意外险也没关系
但推广定期险和意外险的业务业绩不高
再加上我不走缘故做陌生开发经营需要时间
再考量自身经济下还是离开了
总而言之我觉得大家对保险业务的观念很差不是没有原因
不过最后结语是真的买不起定期医疗险的版友
至少也花个几百元到一两千元先买个意外险
毕竟明天会发生什么事谁也不知道
当然也可以铁齿不买只是倘若意外发生后最辛苦的是家人
毕竟家人除了工作外还要花时间去疗养院照顾病人
真的看多太多例子因为这样照顾方压力沉重自杀或是有精神疾病不会意外