※ 引述《aaa20210 ()》之铭言：
原文吃光光
以个人做三年保险的经验来分享
抽成15~20%，抽20年，你要保险公司吃土喝水吗？
所谓抽成是看保险种类在抽，
意外险这种一年一保的可能10~15%，
终身险可能多点15~20%，
以前在做的时候最高是头资型保单30~40%，
20年缴的终身险抽成是逐年递减，
如第一年20%-15%-10%-8%-5%-3%，
六年过后就固定3%这样，
但实际抽成%数与年数每间保险公司不同，
上述例子仅供参考。
好处是你所签下的每张保单都会是你未来薪水的基石，慢慢累加上去。
我当初的合约是零底薪的，
是的你没看错要是没签到一张单，
当月薪水就是0，优点是抽成高，
不过也有其它有底薪的保险公司啦，
规定就有赖其他乡民们提供资料。
当业务员条件很简单，高中职毕业或同等学历，考过保险业务员考试，有证后你就可以开
始卖了。
新人最重要的就是带你的主管，
厉害的主管可以带你上天堂，
不然就是利用完你的人脉后让你自生自灭阵亡，
然后你签下的客户会自动转移到他身上。
新人卖保险2种方法:
1.)自身人脉，与你有关系的，
从小到大的同学朋友，
有连络方式的有见过一面的，
父母亲长辈亲戚朋友全都一一条列式列出来，
再一一过滤名单，选出准客户。
2.)陌生拜访，
路上发DM，塞信箱，加入某某设团，
路上搭讪都可以，只要你有勇气去尝试被拒绝后的快感。
小弟我是走第一条路(自视朋友多)，
但我的当时朋友都跟我同年居多，
不是刚出社会就是正在国军Online ，
少数还在龟在研究所，是要能有多少钱，
就算我讲到他们有保险观念了，还是没钱买啊，
只能先买买定期险保个安心，不过定期险一年三五千，
你想想一个月薪水能有多少，
还好亲戚长辈有支持，我才能渡过菜到掉渣的时期。
我有遇过同期的业务员选第二条路的，
刚开始前半年被洗脸洗超惨的，
半年薪水总加可能不到三万，
凭著一心想要赚大钱的毅力撑过去，
撑过后一帆风顺，第一年破百，第二年150，第三年破300，
但她经历了多少拒绝失败后才换来的出人头地，
你有信心可以渡过天天出门就是要被陌生人拒绝洗脸的生活？
再来说说新人期后的发展，两条可以选:
1.)继续卖保险，单兵业务，
如果业务能力超强，缺钱就出去签几张保单，
不用天天进公司，带回业绩好，这ok。
2.)做组织，就有点像直销但又不是直销，
因为下面的人不是跟你买商品出去卖，
但会有组织的业绩可以抽成，(这我不太会解释，再有请专业乡民帮忙)
做组织要会教育训练，
虽然说公司都会排定专业课程，
但心理辅导之类的还是需要直属主管处理，
这时就要看你的主管好不好，
会不会给你建议或是帮你一起辅导新人。
我有看过大学刚毕业的新人进来就做组织的，
新人期带了10个左右比她菜的业务员，
一路平步青云上经理，
因为她妈是经理，所有教育训练她妈一手包办，
她只需要找人进来刷就好，而且直属血亲的客户是可以继承的，
这也是为何不少老保险的下一代也会做保险。
接着说保险的福利
当初我们公司一年出国玩两次，免费喔，但有条件:
一次是业绩达成制
一次是竞赛制，前30%的业务员才可以去之类
不是每个做保险的都可以出国玩爽爽的。
你问我做保险好不好？我会跟你说好，帮助人的事业欸。
而且很有可能赚到一般人一辈子都赚不到的钱。
之前有朋友职业军人退伍后问我做保险好不好，
我叫他快去，他有强烈要成功的企图心，
家里还有两只小的准备要上小学读书了，有金钱压力，
你说他怎么可能不拼？
每天早早起床去拜访客户，有时三经半夜还在客户那打卡说签单后就是一辈子责任的屁话
，
果然，3年下来就赚了他当军人10年一样的钱。。。
我看有人在你的推文回说女生怀孕不能跑客户之类的，找方法做不就好了，
只要你不是在打拼期怀孕，
等上轨道后，可以请助理啊，
你在办公室打电话连络感情就好，
外务交给助理去跑，
老客户不会在意你怀孕没出现，
反而会替你担心肚子里那个要你不要乱跑。
保险是无行的商品，你要如何让客人一年花几万块买一个看不到商品的契约书，
保险公司办很多成功的分享大会，
找成功的人来洗脑这些外行的人加入保险业，(这跟直销很像)
但你注意，台上1人分享，台下有多少听众？
每个人都想站到那舞台去成功分享，站不上去的有多少人，
最后黯然离开台下出场的又有多少人？
不是人人都适合做保险，跟男女无关，
跟对成功的企图心有关，
跟对金钱的执著度有关，
保险公司的制度其实不错，有能力就可以一直升上去，
卖的商品也不差，给人保障，可以在危难时伸出援手，
卖保险不是像同学说的好像很好赚钱轻松简单的工作，
很多心酸血泪都业务员自己吞掉了，
人前只能表现出做的不错，赚不少钱，又出国玩，
不然谁肯给你带跟着你做保险，
但肯熬肯学是有机会出人头地的。