我老婆是在某化妆品代工厂上班
之前研发的同事离职创业，自创品牌
我老婆有跟他“交关”面膜
用了几次觉得很好用
过年买了一箱，准备送礼
那因为我老婆看的懂成份
所以她知道这面膜的功效
那我就想到要来搞团购
可是因为成份关系
一片面膜价格大概比一般团购得贵了3-4倍
结果我问我们公司的小姐
她们听到这个价格就说不买了
可是我老婆说因为她知道成份的价值
所以还是会买
她朋友也说：可以为了团购出一片不到10元的面膜，但成份的含量就会调整
所以？
各位姐姐妹妹们
你们会偏向买哪一种啊？
作者:
cute1314 (还是原来那个我)
2015-02-16 09:10:00看得懂成分当然买好一点
作者:
ssunnys (鲭鱼罐头)
2015-02-16 09:16:00面膜买便宜的往脸上贴,明知成分不优,这样感觉很多此一举而且面膜本身是急救性的东西,不会当成日常保养,杀鸡取卵
作者:
bt1038 (耳朵)
2015-02-16 09:19:00用过很多便宜面膜都无感 好用价钱贵还是会败
作者:
no1361 (SDI)
2015-02-16 09:25:00好用就会继续买呀
作者: coauglant (错字王) 2015-02-16 09:30:00
30左右还算便宜吧。。。
作者:
overhead (overhead)
2015-02-16 09:39:00如果我跟你老婆一样，看得懂成分和制成，又有内线人脉，我当然选便宜大碗不卖品牌的。但我跟你同事一样，只是普通圈外人，是我也买听过的牌子。你介绍的牌子，其实等同来路不明
作者:
mt0827 (mt yang)
2015-02-16 10:02:00没有想过先以半价试用的方式打知名度跟建立顾客源吗？或是举办一些活动 让人可以试用看看 虽然可能一开始必需送点面膜出去 但至少粉丝页有人数也有在经营 对新品牌会比较
作者:
mt0827 (mt yang)
2015-02-16 10:05:00放心愿意尝试 最重要的不是价钱 你有一个再好用的东西 也好一见到陌生人就跟他说：我的东西超好用，可是比市价贵三、四倍 这样应该很少人愿意尝试？
作者: Skabo (kaka) 2015-02-16 10:08:00
你的东西对你同事来说就是个来路不明的品牌买贵点又未必保证有好的成分 当然不见得愿意尝试花钱找人写blog/试用/折扣建立口碑当然很重要
作者:
mt0827 (mt yang)
2015-02-16 10:18:00*更正也不好 手机都会少字QQ另外觉得每样产品的定位不同 目标对象也不会一样 所以你们
作者:
st823321 (chilolo)
2015-02-16 10:37:00如果是我，会想先试用一两片，好用就会继续买，而且是上班族，一片38应该还可以负担，只是怕买到不好用的吧？
作者:
mt0827 (mt yang)
2015-02-16 10:38:00可以去分析你们的产品订出目标对象之后 再制订相对应的推策略
作者:
otc554 (QQ)
2015-02-16 10:42:0038元还好啊~会愿意买看看
作者:
asd111 (asd111)
2015-02-16 10:57:00会愿意买(试)吧 38不会到太贵 但是一开始不会先大量团购可能会先买个五片以内试试看
作者:
Yosan (科科)
2015-02-16 10:59:0038元很便宜啊xD
这价位有点不上不下的，便宜的面膜不一定要极端到10元以下，2x元的选择也有效果很好的，你的面膜没有知名度，怎么让人相信效用比2x元的好用安全，然后真的愿意花大钱买面膜的更不会选择这个价位了。除非用过，不然很难单凭标榜成分好就买这个价位的面膜
作者:
shanlin (charléne)
2015-02-16 11:06:00不认识的牌子不会买到38元的，这真的蛮难打出市场
不认识的牌子绝对不会买到38元的 同样价格宁愿买有牌没理由要人相信你们家的牌子就比市面上其他的好
作者: littlewendy (littlewendy) 2015-02-16 11:16:00
先送人一些试用
纸面膜的成本不高耶，但妳们拿价就38，卖起来没有什么利润吧：而且成分好这句老实说很像N直销人员的必备词...
作者:
chiauboo (chiau)
2015-02-16 12:10:00会想买少量试看看，一开始就团购的话很难
看起来知名度是主要问题...有品牌有口碑的一片一百多我也买过，反而不知名的再便宜都不买！
一开始就要抱着广告费的心态洒适用 如果对成分有信心就大方的把成分打出来 慢慢做口碑不过现在大家都会怕啦 毕竟前阵子才有某知名部落客的自有品牌被一推人说用了有点问题
要不然办一些免费活动打开知名度等等的用了好用的也会愿意回购
首先要不要考虑一下去看些行销策略产品设定订价的书呀？只强调成分有多好说真的大部分消费者不是专业背景出身，对成分好不好不那么敏感，也不是大家都乡民会逛保养品版知道去查成分，最直接的想法当然是先看品牌或口碑，怎么把你们产品定位如使用年龄层等抓出来，比你上来只提供成分很好问价钱实际多了；为什么有些面膜两三百也有人买，背后都有层层的定位，并不只是女生觉得面膜多少钱愿意买...
作者:
yylane (蔡小猪的妈)
2015-02-16 12:37:00看你们有没有什么卖点?比如成分很好就打出来是什么成分，加了?%，或者面膜纸材料多好，相信有在用的女孩会因为知道某些卖点成本比较高院意用这个价格买
作者: forforgive (好) 2015-02-16 12:53:00
好奇TT一片12元的面膜是不是成分也有调整过…
作者:
Nyaowan (水上å¾ç¶æ©é§•åˆ°)
2015-02-16 13:01:0038元 我可能会买露得清面膜
作者:
anils (anils)
2015-02-16 13:05:0038我也觉得还好阿@@
作者:
yylane (蔡小猪的妈)
2015-02-16 13:07:00并没有要把所有成分的比例放上去啦我的天，想也知道那是商业配方，我的意思是比如传明酸最高比例规定是3%，假如这是你们的卖点就可以强调这点，或者其他卖点
常用太营养的面膜不好要贵的跟便宜的交替使用李毓芬说的
或许因为你太太是直接更代工场接触 已经先被行销一轮这面膜成分很好~觉得成分很好就是一个卖点；但可能只说服了她自己这一个(或少数)消费者，对多数陌生的消费者来说只凭著成分作为吸引消费目光还可以，做出"消费行为"就蛮薄弱的了；而且拿价38..这真的有交关吗><?改个错字"跟"代工厂~~~如果她们很执意，代工厂也没有要求单次高拿量，先试着做做看当作经验也无妨，不过初期只推销给身边亲友，真会感觉像初入直销的业务(?)一样~(如果效果真的很好或许可以走出不一样的路吧XD)
38我觉得..还算能接受欸~但因为没有知名度开始就这价会有点难度~征求试用者写心得这点不错,可以试试
作者:
priscillav (野ç«ç‡’ä¸ç›¡~)
2015-02-16 14:34:00………
作者:
hsu10 (10)
2015-02-16 14:44:00你这边根本是广告文吧==更正 这篇
作者: dksy 2015-02-16 17:33:00
根据我以前公司保养品部门同事的说法，一片38真的很贵...