想推文又打太多
就回一篇吧
这类文章之前才在业务版回过类似的
但那篇是有版友在业务版征各家保险公司最好的保单
到底保险重不重要？
我要不要买？
这问题一直被提起
平常跑陌生，很常是见面或是电话中，就先听到对方强调说…
“我还不确定要不要买，只是想先听听看。”
有这样的第一步观念是好的，真的不是每个人都需要买保险，先听听看确认需要再买吧
通常买保险
是先跟业务讨论出你担心的问题，也就是你的“风险”，再来想怎么规避这个风险
保险是业务员可以提供给你的工具之一
而非一般常见的，跟业务说
“你先打一份给我自己看，看完OK再找你 。”
业务员变成只有打试算表的功能
无法真正跟客户讨论出规避风险的方式
是很可惜的
这样大家上网买保险就好了，其实不需要业务员
举例来说，像是订西装
如果你想买一件来穿
而不是只是想买一件放著，拥有比较重要，能不能穿其实其次的话
我们就不可能跟西服店说
“给我一件，一般的就好，我下周来拿。”
一定是跟师傅一起，量肩宽手长选布选色，量身订做一份属于自己的西服
穿起来才好看
保险也是
顺序应该是
找出自己担心的事情→确认担心的事可以使用保险转嫁→与业务一起讨论量身订做→选择可转嫁此类风险的保险商品
我们就先不讨论人情保跟业务想骗钱这些问题了
防不胜防，就跟哪里都有可能发生意外一样，待在家还是有可能
每个业务有可能都会推荐同一样商品，看商品无法判别业务好坏
回到原本
所以在讨论保险重不重要以前
应该先看看自己有没有担心的事情是要靠保险去规避的
有没有可能这辈子完全不生病不意外？
其实有可能
但能保证一定吗？
如果不能，发生了可以负担吗？会不会影响家人？
也可以用存钱来准备预备医药费，那要存多少才够呢？
存的钱拿一点来买保险的话，剩下的钱可以拿来实现其他梦想？……
很多问题可以跟业务讨论的
风险无所不在，但如果所有的风险都要买保险，那真的是没完没了
适度的风险自留
也是一种选择
除了超有钱跟超没钱
其实大多数人需要保险来帮自己解决担心的事情
只是每个人担心的事情不一样，买的险种跟额度也有差别
业务员的工作，就是跟客户讨论，量身订做可以解决担心问题的保险
所以不是每个人都觉得保险重要
“放心吧我不会出事”就是一种风险自留
只是有使命感的业务们，如果发现你不是超有钱或超没钱
就会很想提醒你再重新讨论一次自己的风险好吗XD
但我也建议再确认一次，或是先上网做功课
可以去批踢踢的保险版搜寻文章
或是一些保险网站跟粉丝团
直接请业务推荐商品不是好选择
也间接告诉业务：
我不太懂保险，你们就拿那些看起来钱都拿得回来，缴费期满终身的
重点又回到老话一句
保险商品没有好不好
只有适不适合
保险没有重不重要
只有重不重视
祝福大家：)
※ 引述《rachelchien (rachelchien)》之铭言：
: 原po还没出社会 目前是大学生
: 上课期间也有在打工 爸妈给的生活费是够的 所以多的钱变成自己存起来
: 刚刚妈妈跟我说 要我不要继续缴世界展望会的资助金（每月1000）（是我自己用打工钱去付的）
: 她说 一方面根本没办法确定是不是每个月1000真的会给那些小朋友用 等等
: 说我也可以去缴慈济每年1200就好
: 要我把钱拿去缴我妈帮我保的保险费
: 其实我一直觉得保险这种东西就是在预期甚至期望自己以后会生病
: 我是蛮相信信念这种东西会产生的能量 自己也有亲身的经验 也是对于正向心理学方面有一点钻研
: 所以我很直白的告诉妈妈其实可以不用帮我保保险 （她帮我保医疗险 意外险等等）
: 但妈妈就是没办法接受我的想法
: 而且我是觉得每月1000帮助小孩还是可以负担的 也期望自己能多少帮助弱势小孩 有舍有得
: 我也很明白跟妈妈说我也可以用存簿（打工存的）里的钱缴保费啊
: 真是不懂她在坚持什么= =