刚刚才看到这篇 来回一下
不知不觉在保险公司5年了
年纪也不算大 75年次 分享一些经验
也是非常平凡的业务
1.保险=直销?
不否认有很多推销模式非常的类似
不过直销一定先收钱 保险不用
老鼠会目的都是吸金 但是吸金的流向不易追查
保险公司的金流都须受到金管会的规范
2.会没朋友???
完全是看"人"+"推销模式"
第一个人是亲朋好友对你的接受度
关系或是形象好的人别人才会给你机会谈
有机会接下来才是进入到推销
推销当然不是随便找一个商品直接上(这是新手容易犯的错误)
还要先了解客户的需求跟财务状况
客户没有需求就不要勉强 找其他有需求的客户
财务状况就要看客户愿不愿意透露给你
如果可以拿到财务状况又针对需求去推销
只要商品的内容与功能讲解清楚
剩下的就是看客户愿不愿意买单了
每个人的情况跟眉角都不一样
简单说只要方法正确不强迫推销 情况是可以很乐观的
3.一定要懂得比别人多 尽量拿到第一手资讯
现在不只自家的商品要熟 别家保险公司的商品也要熟
财经知识，法务税务，医疗知识 都学的到
先用专业服务客户 客户就不会觉得你是为了自己的口袋
越了解这个行业是怎么运作的 就越不会恐惧
4.人情保
现在的人情保情况比以前少见了
人情保的客户通常不会在意他买的是什么商品
就单纯的只是想要帮助你
但是你还是要站在客户的立场去为他设计保单 赚该赚的钱
会被别人诟病的地方就是
利用人情保肥了自己荷包 却没有替客户想
检视过许多旧保单都有这个问题
5.业绩压力
其实保险业的业绩压力跟其他金融业比起来算低
我主管不会逼业绩 不过公司会祭出奖励激励你做业绩
如果只达到考核标准基本上收入都非常低 通常都会跟竞赛走
不过如果你是个很会做业绩的人 公司给的福利是真的还不错
给原PO:
保险业初期其实是非常辛苦的 一边要充实专业知识 一边要拓展业务与人脉
但是也是市场最大的时候 未来还有可能需要领导底下的人
母亲已经在保险业打下的基础 要做的话就好好珍惜 你已经赢在起跑点
虽然很多人不喜欢这个行业 就努力的让别人改变对这行业的印象