※ 引述《nothingness0 (burger)》之铭言：
: 女孩们午安
: 最近看着我妈妈心情一直很不好, 也不知道该怎么帮助她
: 真是让我有难过又心疼Q_____Q
: 希望女孩们能够给我一点意见呜呜
: 事情是这样的
: 我妈妈最近两年开始做起生意来, 是汉方泡澡药包的生意
: 虽说是生意, 但其实全部都是我妈妈一个人在家里弄的
: 从我中医外公那里取药方, 磨药装袋, 找印刷行印包装盒...等等都是我妈妈一人完成
: 之前妈妈都是在网络商店平台卖, 但往往一个月连一个都卖不出去
: 上个月他狠下心来花了几万块, 在高雄的美容展租了一个摊位
: 我因为学校的关系没有办法跟, 只能一直跟妈妈line来给他建议
: 但在展期中一样也是生意冷清, 在前几天也是一个都没卖出去...
: 一直到了展期最后一天, 不想把货再原封不动得扛回来台北
: 牙一咬眼睛一闭全部99元出清才卖掉了一些
我是板桥版看到文章被钓过来的乡民, 以下认真地回复, 拙见恳请海涵.
第一, 令堂没有做生意的经验相关类似的销售经验吗?
我想先谈谈泡浴这个部分, 以板桥来说能够满足泡浴需求的就是各大游泳池加健身房,
观光街游泳池, 华侨中学, 苏力士健身房, 世界健身房.
(上开都是有包含泡浴部分的, 其余均为一般温水游泳池或纯粹淋浴室健身房)
这些消费场所的月费大略在1500~1900(新台币/月)之间, 且总成本支出会低于
向您母亲购买药包, 原因如下:
1.无法证明产品疗效, 因为泡澡实际的效果在促进新陈代谢, 而药包的疗效,
其功效并不是主要舒缓症状的来源; 令堂应不具中西医师资格, 依法在广告上的促销
就会受到侷限.
2.使用次数加场地限制, 上述场所都是按月计费不限次数, 而药包最主要的市场刚好
和上述场所主要消费族群重叠了, 因为会习惯泡浴的, 通常是45岁以上或是中南部
民众, 有年纪点的民众会宁可每天都到习惯的商家泡无料泡回本(不限次数), 或是
年纪较轻的族群会跑去北部三大温泉场：新北投(七星山以西北), 北投(七星山东南)
新北乌来泡真实的温泉, 且偶一为之.
因此, 令堂要向这些族群销售, 本身就很难切入这些人的消费模式.
第二, 油电双涨导致泡浴需求下滑.
这点无须赘述了, 一般家庭用浴缸, 水量少说145公升(还算是娇小的), 无论是天然气
或桶装瓦斯的价格均大幅飙升, 更遑论小套房用的电热式, 尤其北部又湿冷,
加热效率或维持恒温的热能转换效率差, 白话来说就是浸烧的(台语)很贵...
因此, 我会建议您母亲, 不要采取零售的市场, 而是朝向网购, 或跟其他产业集合,
同时务必要压低成本...
先提成本的部分, 我敢保证一包300跟一包100元的药包, 就算常跑迪化街的民众,
抓来做双盲测试, 一样分辨不出来, 这是很实际且残忍的, 因为大多数消费者并不具备
辨识药材的能力, 更何况不是吃下肚而是用浸浴的, 且现在化学原料充斥着鬼岛,
您只要选择低价药材加上能够明显有气味的中药材, 拍照贴在网购平台上取信于民,
就容易被接受! (我是说低价而不是廉价, 因为劣质药材也是会伤身的)
现在"天然"两个字不值钱, 人民更相信是眼见为凭, 只要包装里面有天然的药材,
人民自然会催眠自己这是有疗效的.
再提其他产业, 像是温泉业者或是饭店业, 自当是以饭店业为主, 要从小规模的饭店
下手.
一, 温泉业者本身就是以泉质为卖点, 无须中药包.
二, 大型饭店的泡浴都有长期合作的供应商, 且品牌是民众叫得出来的, 也不会
向您母亲采购.
三, 小规模的饭店或是汽车旅馆, 因为这些地方的泡浴行为是很强调的,
所以切入这块市场还有利基存在.
无论您母亲选择哪一种, 降低成本是当务之急, 因为高单价商品的消费取向,
人们偏向吃下肚或是穿戴在身上的; 高价药包泡没几次就扔掉, 这其实不符合
民众的采购决策倾向.
另外再提高阶市场, 请不要存在遐想, 因为有经济实力的族群是贵妇或是顶级商旅,
这些人的气味是享受尊荣与服务, 万无可能自己买个高价药包来使用,
就像您看双Ｂ车主保养车时喝的咖啡, 怎么可能会是自己去拿即溶包来泡？
都是业务端上热气升腾的现煮咖啡啊!
也不要去想, 那我卖给高阶市场的服务供应商呢?
贵妇美容或是美甲, 每小时约在4500至6000元以上, 而这些名门店家的人力成本很高,
美容师或芳疗师的薪水是成本支出最大宗, 因此会穷极办法压低其他采购费用.