有鉴于推文可能情不自禁写太多
所以撇下女儿在旁吵闹分享一下这几年的小小心得!!
我很赞成你买房前先做功课 尤其这人生大事应该也要做个几年功课不为过
首先我建议你可以先上网查查你喜欢的区块目前卖屋的"出价"和实价登录成交价
如果看到还不错的可以直接联络房仲业者代看屋
不过要小心钓鱼广告屋 也就是打了之后跟你说卖掉了
一来暗示你现在买气很热 二来有机会大力推荐附近她手上的建案
这种广告往往地点漂亮 价格实在(废话!都秀成交价给你了)
再来可以到你喜欢的区块实地逛逛 有些可能是预售屋 进去坐坐看一下"剩"的房间
没错 真的好"投资"的 一下就被抢光了或者也轮不到给你买
(好投资不代表好住人 要想清楚你到底想要什么)
还有种叫开卖前的优惠价 没消息来源没介绍也很容易错过
所以通常我们进去看到的很可能都是人家挑剩的 或者单价本就不便宜适合自住客
当然最好 记得带个有经验的长辈去
内行的问问题就知功力 但有时换个方式什么都问 反而情报得的多又快
看到还不错的建案 记得回来查mobile01的讨论
看看该案子 该建商评价及杀价实录 该建商之前建案的评价
通常会有一些新的想法
但该网站上有不少房仲和投资客 你得自己去判别这些人讲的是真是假
地政事务所也可以去看看 通常会在走廊上挂出该区域的建设计画
看看有没新辟道路或交通建设 有没新建筑
查查该地的容积率多少 住宅区还是商业区 退缩要几米
但也不用尽信计画图 有些东西可能真的做出来房子也不知道旧成怎样了...
再来谈到房仲 一样可以从网络或者是直接到实体店面去问问
通常实体店面会有一些隐藏版物件
甚至同个公司 每家分店可以拿到的物件不尽相同
有些房仲是挂名 有些是直营
通常直营体系对外发言都会一致 要见缝插针的机会会比较小
但挂名或跑单帮的通常是做一段时间自己出来
这种"花招和说话技巧"当然就比较多
房仲的花招很多
首先他一定要展现出你现在不买 以后更贵的氛围 (现在不买 没有薪水来)
不管是用说的 或者是人海战术(跟你说很多人要看 一次带好几组或接很紧)
总之他会希望你越早决定越好 这样他们这个月的薪水才有着落啊!!
再来分享一些蛮有趣的花招
例如配套法: 配些烂的给你 然后当你标准开始降很低之后 突然来个60分的
你就会瞬间把它当作80分看待
所以有些人会建议 先看个至少50间再说 就是因为很容易会混淆思虑
恐吓法: 有些区块单价确实不是很便宜 他们会摆高姿态
预约老半天才能看的 要先下斡旋才能看的等等
有些可能真的管委会很机车
但老实说有些根本是房仲当天放假或懒惰
有同栋建物一个跟我说前两天就要预约的
另一个10分钟内搞定
当我跟那个前两天预约的说那我没兴趣了 掰掰后不到1小时 就又赶紧打来说可以提前..
遇到摆高姿态的 看你是要show出老娘有钱买喔~~
还是干脆找另外一个房仲
反正这个不想赚钱 自然有另一个想赚
哀兵法: 通常出价后 最常听到:拜托~这个价钱会害我被骂啦!!多加一点啦!!
我遇过一次讲这种话的 我问他要不要下斡旋?
还真跟我说不要 我就拍拍屁股走人
过一个月后带着蛋糕来请我下斡旋...
另外还有一种 第一次看就跟你说上一组客人出多少都没卖
意思告诉你底价多少钱开始起跳
这种开价法奉劝听听就好
因为这种讲法非常恼怒我老公 所以连谈都懒的理她
所以我只能提供一次我后续有追到的卖出价 和她讲的价码一模一样
而且成交的价码还有包含佣金
(探听成交价最好交叉比对 找几个还有干劲有认识的房仲问问)
(有些房仲是没啥干劲的 一脸似乎赚完保障薪就走人样 叫他去出价还不太愿意)
另外还有被洗脑派:
感觉就像直销 不是他骗你 而是他就是这样被训练洗脑出来的
而且有些还真的被洗脑到自己也跟着下去炒房
这种也不用跟他多周旋了 搞不好他自己该建案就有一间物件
卖家有可能便宜卖你吗?
这种通常都只跟你抬价 不太愿意去帮你杀价
杀太多会伤到他自己那间 他不是傻子啊!!
还有佣金玩法
通常一个物件会写明买卖家必需付多少%给房仲
你可以往下砍降低你的成本
也可以往上去利诱房仲去谈更好价码
但实际操作起来没那么简单
因为有些卖家就直接说 我就是收多少钱 其它你有本事开到多高就赚多少
这时当出价没有利润 房仲可能连卖都不卖你
因为他就是要中间的% 管你们卖多贵多便宜 他要的就是佣金!!
但有些房仲也没搞清楚自己赚钱是为啥 可能只顾着要抬高价格拿更高的佣金
这时就看你要对他晓以大义 或者再找下一个房仲了
编织梦想法: 不管问他什么 他总是给妳美好梦想
还有一次遇到一间满屋子裂痕 还裂到大梁了
一直跟说 没问题没问题的!稳的很~~
这种没售后保障的鬼话 还是要相信自己的直觉
可悲的是 那间听说在我嫌了一大顿之后 重新补土粉刷后已卖出...
其中还有遇过叫他去出价不肯去 最后还骂我不知市价行情乱搞的
也遇过我第二次请他带看房子 但是我还是没认出他
也有成为好朋友 而且实际上他是有钱小开的~~
至于建案本身状况牵扯到建商 楼层 方位 停车位 坪数 地点 建材 邻居素质等等
建议你买几本黑心房仲 黑心建商等来看看
时候不早 女儿在旁该该叫 有机会我再分享一些心得报告吧!!
※ 引述《spysea ( )》之铭言：
: 因为有计画几年后要买房
: 所以想慢慢开始接触这一块
: 有想过说利用假日去找房屋仲介
: 看个几十间房子之类的
: 可能会看到喜欢的
: 但是又很怕被仲介骗
: 想请问一下各位板友
: 有没有人有买屋经验呢?
: 大家一开始都是如何入门这一块呢?
: 谢谢