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作者: MikageSayo (御影佐夜) 看板: C_Chat
标题: [新闻] 日系游戏代理商对台观察：台湾玩家就是“
时间: Tue Jul 4 13:17:17 2017
日系游戏代理商对台观察：台湾玩家就是“因为我爱，所以要跟你讲你的缺点！”
https://www.bnext.com.tw/article/45199/ （数位时代）
随着暑假到来，游戏产业也进入旺季。虽然每年都有新游戏问世，但
随着玩家喜新厌旧速度越来越快，游戏平均生命周期也跟着越来越短。
在这不可逆的趋势之下，游戏营运商该如何生存？
隶属于日本Sony集团的台湾硕网网络娱乐（So-net Entertainment Taiwan）
在台湾代理营运多款手机游戏，旗下《问答RPG 魔法使与黑猫维兹》
及《白猫Project》两款手游今年在台营运刚好满两年，个中秘诀和
心得是什么？2014年起接管日本游戏的台港澳代理业务、驻台超过五
年的So-net董事长暨执行长永田博丈和《数位时代》分享观察。
“三年前，不管是在Google Play或App Store排行榜上，都还没有太
多日本手游大作，我们觉得很可惜，因此才想将游戏代理到台港澳。”
谈起一切的起点，永田博丈说。
他观察，经过这两、三年，虽然日系游戏逐渐变多了，可是中国游戏
依然占据排行榜。“中国游戏在市场上居多，在台湾也看得到蛮多具
备中国资本的游戏公司。不过今年开始，台湾政府的规范变得比较明
确，之后的动态值得继续观察。”
日系游戏有持续力，中国游戏爆发力强
比较日系游戏和中国游戏，永田博丈认为，中国游戏的爆发力强，不
过日系游戏拥有持续力。“日系游戏虽然不会直接冲到排行榜的前几
名，但是都会安定地留在排行榜一百名内。”
这个差异，也和两者的本质有关。“日本拥有悠长的游戏机历史，当
你买了一款游戏就会玩很久，玩家已经很习惯这种模式了。而日系游
戏开发时，正是基于这种想法，也就是‘要让玩家可以玩很久’。”
相较之下，中国则是采“VIP系统”，玩家只要肯花钱，就可以变强。
此外，日系游戏追求“公平性”，流行采用转蛋机制。“不是说我花
了钱就会变强，而是每个人都有机会转蛋，有机会获得比较强的角色。”
“重点是，你在这款游戏上花了多少时间。”他说：“所以，整体来
说，中国的游戏比较容易赚钱，日系游戏比较能把游戏的生命拉长。”
挑选游戏的关键：公司里有没有死忠玩家？
日系游戏如此多，So-net是如何挑选代理作品的？永田博丈指出，
So-net团队主要依循以下三个规则。
“实际负责挑选游戏的是台湾的行销、营运和技术团队，而我自己挑
选的标准是：团队里有没有人是这款游戏的死忠玩家？有没有人真的
愿意花自己的钱去玩这款游戏？”他表示，代理游戏时，一定是希望
公司里的PM或行销、技术人员对这款游戏有一定的认知，知道可以做
哪些变化以符合繁中版市场需求。“自己喜欢的游戏，一定会有更多
热情。”
此外，该款游戏在日本的排行表现以及原开发公司也是挑选依据。
“如果我们明明还在营运，但是日本开发公司已经不支援服务了，对
我们来说就不是很好的合作方式。”
永田博丈观察，比起日本，台湾玩家比较急性子、自我表现欲高，而
且对于游戏内容的消费欲望很强，会希望用最快的速度玩完一款游戏。
“如果游戏内容不够丰富，他们一下就不感兴趣了。”
另外他认为，台日玩家对距离的认知有着根本上的不同。“在台湾，
不仅是玩家和玩家之间的距离很近，玩家和营运商之间的距离也很近。
日本则不是这样。”So-net游戏制作人陈怡璁（Addy）补充，为了满
足社群，So-net就常举办生放送、玩家见面会，拉近彼此之间的距离。
而当玩家对游戏不满意，也会很直接地反映给营运团队。
对台湾玩家的观察：因为我爱，所以要跟你讲你的缺点！
当然，这些心法都是经验换来的。永田博丈坦言，一开始，So-net也
经历了一番挫折。“他最知道了！”永田博丈一边笑，一边指著坐在
身旁的陈怡璁。
陈怡璁回忆，《问答RPG 魔法使与黑猫维兹》是So-net代理的第一款
游戏，当初就是单纯把游戏中文化之后就上线了，排程也和日本一模
一样。
“这些游戏大作，有些玩家说不定已经玩过日版了，所以对台港澳玩
家来说，他们已经知道接下来会出什么，只要来看翻译就好了。因为
你跟日版没有什么不一样。而且，在日版可以放三个礼拜的活动，台
湾玩家可能两天就打完了。这段期间，他就会很无聊，不知道该做什
么。这个时候，玩家就会到客服、Facebook抱怨，说我们真的就只有
代理而已。”
于是，So-net花了将近一年的时间着手调整活动排程，为玩家创造惊
喜感。此外，他们还为繁中版打造专属角色和内容，例如《白猫Project》
就和台湾原创小说／漫画《星耀学园》合作推出在地化角色，去年也
被原厂挪用到韩版游戏中。
“日本玩家如果不喜欢游戏，他会默默离开。可是台湾玩家是‘因为
我爱，所以我要跟你讲缺点在哪里’。他会反应到你改完，改完了会
更爱你。”陈怡璁说。
永田博丈透露，今年下半年，So-net除了预计推出两到四款新游戏，
也开始筹备自制游戏。为此，去年10月，So-net也在日本成立
So-net Game Studio，希望联合台日力量，将游戏开发推向下一个阶
段。