[新闻] 越南林同台商种兰花 独霸出口日本市场也

楼主: Tearly605 (大主教堤尔莉)   2021-02-21 12:46:22
越南林同台商种兰花 独霸出口日本市场也抢内需
(中央社记者陈家伦河内20日专电)
越南林同省有许多兰花园,这股种植风潮最先由台商带起,经30年开枝散叶,当地一
家台企几乎吃下越南出口日本蝴蝶兰切花总量;在稳定成长的越南内需市场上,台商也积
极抢进。
林同省(Lam Dong)位于越南西部高原地区,受益气候、地形条件,当地蔬菜种植面
积及产量居越南全国之冠,拥有“花都”美誉的省会大叻市(Da Lat)以花卉等高价值经
济作物为特色,滩头堡率先由台商攻下。
台商在林同省的故事可回溯至1990年代第一次南向政策,他们当时带着先进的农业技
术来到,在海拔1450公尺的大叻山坡盖了当地第一座温室,到了晚间灯光熠熠,并吸引日
本、新加坡等外资一起“点亮大叻”。
至今,尽管台资在林同省一枝独秀的风光已褪,取而代之的是各国争抢“遍地开花”
,但在时间考验下,仍有一些台企能在越南的出口与内需花卉市场上保有一定地位,在当
地屹立20、30载。
位于林同省单阳县(Don Duong)的Apollo公司2003年成立,由台湾皇基公司给予技
术与业务支持。Apollo主要产品为蝴蝶兰切花、盆花、种苗,经营策略采台湾接单、育种
、组培及育苗,并在越南生产、催花及销售。
Apollo代理经理余佳玮表示,公司主要出口品项为蝴蝶兰精品切花,一枝蝴蝶兰朵数
从5朵至13朵不等,还可客制化;为了开拓高端市场,近来着手研发染色花与喷漆花。
Apollo生产基地共有69公顷,其中10公顷专门生产蝴蝶兰。余佳玮指出,公司2020年
蝴蝶兰切花产量达130万枝、盆花60万盆、种苗70万株。其中5至6成的切花销往日本,大
约71万枝。
根据台湾区花卉输出业同业公会统计数据,日本2020年共进口约547万枝蝴蝶兰切花
,其中77万枝左右来自越南。换算下来,Apollo可说是一家独霸整个越南出口日本蝴蝶兰
切花的市场。
挑战日本高端市场讲求细致度,Apollo员工在切花采收时以“一花一刀”模式,刀片
逐花枝更替;包装时先在纸盒上铺一层棉花,每一花梗皆以胶带固定,花与花之间再垫棉
花,防止花朵折损,并低温运送至日本。
余佳玮说,出口到日本的切花主要用于丧葬场合,朵数约5、6朵,且以白色为主;销
往中东、欧美则用于宴会,朵数7至10朵,色彩缤纷;也生产高朵数精品切花,朵数为13
朵以上,市场零售价每枝可达35美元(新台币约980元)。
除了Apollo这种以打“国际杯”为主的台企,位于大叻的Bonnie Farm有限公司则锁
定越南内需市场,主营彩色海芋切花、蝴蝶兰盆花、草花盆花等,生产基地加起来共有7
公顷。
来自云林的Bonnie Farm有限公司负责人张瑞言1998年转进越南,他分析,大叻气候
凉爽,均温摄氏18度左右,只有雨季、旱季,非常适合花卉生长,加上越南花卉内需稳定
成长,让他决心在这边发展。
张瑞言观察,越南人很爱花,家里常常会插花,各大节日都有送花、买花的习惯,举
办大型活动也会用草花盆花装饰,一些营业车辆要出车时,为求平安拜拜完后也会在保险
杆上插花。
回首来时路,张瑞言说,自己一开始来越南本来也是要做出口,但受限当时的运输条
件,大约2至3年后就转作内需,加上盆花比较没有淡旺季之分,一年四季都好卖,就这样
一步步摸索出适合的产品与市场。
此外,由于早期越南花卉周边产业并不发达,张瑞言于是自己组培育苗、建立运输车
队,透过产销运输一条龙,克服外在不确定因素。张瑞言说:“这算是被环境逼的”,随
著时间推移,成了对外标榜的一大特色。
张瑞言评估,越南一年对蝴蝶兰盆花的需求大概有2000万株,他仅满足了6万株缺口
。虽然外销单价看似较高,但扣除运费与衍生管理成本,“做内需市场也不会比外销差”

只是赚钱的生意人人抢做,近年来越南本土企业挟带可观的资金、人脉、语言优势分
食商机,加上多年外资技术“打底”,后发先至的能量使市场更为竞争,身处不同时空背
景下,想致胜须比以往投注更多心力。(编辑:黄自强)1100220
https://www.cna.com.tw/news/aopl/202102200153.aspx
作者: SMIN (我的S要大写min要小写)   2021-02-21 13:49:00
网军养帐号洗文章
作者: TaiwanGeorge (看乔治听音乐)   2021-02-21 15:15:00
(〝▼皿▼)
作者: ch410773 (Lolita)   2021-02-21 16:41:00
这种的无法可管吗?
作者: marathons ( 豆娘 囊鼠 蜂鸟 )   2021-02-22 07:52:00
单日到处转贴新闻洗文22篇.
作者: G12134 (G12134)   2021-02-22 12:42:00

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