30杂志，今天就要的竞争力
永不放弃的音乐冒险家》光良
【不对的事情，那就自己来改变】
一切就是因为太爱音乐。
“不对的事情，始终没人愿意做出改变怎么办？你可以选择自己做，”光良说。
提起创作歌手光良，许多人心中马上浮起一个想像：总是穿着清爽的白马王子，边弹着白色钢琴，边唱着令人耽溺的温柔情歌。熟悉光良的朋友都知道，这只是光良的一个面向，别看光良可以很温柔地唱着情歌，但是一碰触到音乐，那个对音乐充满绝对热情与信仰的光良，跳出来不再袖手旁观。
你完全想不到，为什么一个众人钦羡的情歌王子，怎么会无畏形象，愿意挺身站出来对抗奇怪的体制。
在强大的数位冲击下，整个音乐产业跌跌撞撞，至今一直找不到属于自己的商业模式，优秀的歌手及词曲创作人，在混乱的游戏规则中，没办法得到该有的获利。
无所不在的音乐盗版网站，打着分享旗帜，却让盗版音乐在全世界横行无阻，造成唱片公司巨大损失。好不容易政府开始支持打击盗版音乐，这些网站却捧著钱找唱片公司合解，由唱片公司授权，再由科技公司提供音乐串流服务，消费者只要月付一笔钱，就有听不完的音乐。
收取授权金看似解决了唱片产业的困境，但光良却发现这是一个饮鸩止渴的做法。在串流的模式下，最不公平的是音乐串流平台与唱片公司的利益分配，扼杀了词曲创作人的创意空间。
以国内最大音乐串流平台KKbox为例，它和唱片公司的拆帐结构为：KKbox 48％，另外52％，唱片公司拿44％，词曲创作人6％。仅仅6％的获利数字，怎么可能养活众多的音乐创作人？
就像光良新作里的歌词一样，“心里有一个属于你的地方，在我们最无畏的岁月闪著光，”只要是属于音乐的地方，光良就完全无畏。
其实在真实生活中，主修资讯工程的光良，习惯用理性及逻辑来看这个世界。产业发展困境重重，反而唤醒心中那个充满逻辑的光良，仔细思考在规则混乱的数位音乐世界，如何撼动科技公司与唱片公司的利益共生结构？当消费者已经习惯了“吃到饱”的串流服务，如何让更多音乐爱好者清楚知道，什么才是真正支持音乐的方式？
他的答案，就是要让最爱的音乐产生应有的价值。2010年，不管多少公司捧著优渥合约找上门，他毫不犹豫地统统拒绝，反而和好友、经纪人孔胜民创立了一家颠覆音乐产业的唱片公司，让歌迷可以透过官方网站合法付费下载到喜欢的歌曲，创造全新的数位音乐行销模式。
“我在滚石唱片时学到一句话：做音乐的人，应该也是卖音乐的人。”改变的第一步，就是让音乐人可以拿回发球权，不受制于现有的实体与虚拟音乐通路， 让歌手可以在自己的网站上贩卖、行销自己的音乐。
数位音乐串流服务改变了消费者聆听音乐的方式， 但是经由这些平台凝聚的用户，却不属于唱片公司。“一个产业怎么能没有自己的用户？”这是一个吊诡的现象，数位音乐串流平台的立基点，在于唱片公司的音乐授权，但是唱片公司却无法从授权费中，获得足够的收益，投入产出更多好音乐。
音乐本身一定要有价值。2008年，光良突破传统音乐发行载体的限制，打造首张数位音乐专辑，没想到在大陆的点阅、下载量破千万人次，更让他对发行数位音乐信心满满。
光良有一个“音乐精品”理论，其实每个音乐人都应该将自己当作精品名牌来经营，将新的音乐、MV、发文发表在自己的平台上，久而久之，歌迷自然会养成习惯，主动积极地关注官方平台上的种种新讯息及购买音乐，直接支持与帮助歌手、音乐创作人与录音著作拥有者。
除了实体专辑外，光良同时也在官方网站上提供高品质的数位音乐提供歌迷购买下载，每首歌定价0.79美元（约合新台币23元），比iTunes 定价的0.99 美元更加便宜，音质却更好。
单曲下载能够清楚算出每首歌的价值，就像iTunes， 每首歌以均一价0.99 美元卖出，创作人最终能拿到0.7-0.9 美元。光良要捍卫的就是，唯有创作人获得利润百分比高于授权费，才能有足够的收入持续投入这个领域，创作出更多好音乐......
★★想听光良与你面对面分享他的创新方程式吗？
↗帮音乐人找回主导权
↗经营自主通路，将使用者找回来
↗让冰冷的数位音乐更有温度
▲9/4第三届《30》两岸青年创新论坛
↗行动X海量X文创X数位＝创新你的未来！
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精采内容见《30》杂志9月号
http://www.30.com.tw/article_content_23841.html