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转型成功! 宇峻奥汀刘信把游戏精品化
工商时报 刘季清 2021.08.09
游戏研发厂商宇峻奥汀过去以单机游戏起家，走过台湾游戏产业的辉煌时代，旗下经典的
《三国群英传》、《幻想三国志》IP在华文世界打响名气，更承载许多玩家的青春回忆。
后来因手游兴起，宇峻与其他游戏厂商一样，营运进入一段低迷又漫长的转型期。然而，
宇峻坚持自制研发的路，透过改变产品开发策略以及组织调整，带动营运逐步回到正轨。
2020年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，在台港澳市场写下亮眼成绩，带动获利攀
上十年高峰，可说是国产手游近年典范作品，也代表宇峻熬过蛰伏期，转型成功。宇峻董
事长刘信表示，拥有经典IP资源以及跨足国际市场的能力，是公司的两大优势，接下来，
将更积极发展泛娱乐领域，跨界至动画、影视等领域，让经典IP被活化、被擦亮，也被更
多人看见。
走过单机游戏时代到线上游戏、网页游戏，再到手机游戏，刘信说，台湾游戏厂商历经一
段辛苦的时期，“特别是在2010～2015年之间，不少台湾游戏厂商找不到自己的路”。
刘信回忆，2010年时，智慧型手机愈来愈普及，“可以感受到整个用户使用习惯都在改变
了，玩家使用电脑的频率也开始下降”，但当时宇峻还有很多线上游戏正在开发，各部门
人力有限，加上手机游戏与线上游戏的设计概念与逻辑完全不同；此外，当时受欢迎的主
流游戏如塔防、卡牌、弹弓、转珠、宝石类等休闲游戏，也与宇峻过去擅长的大型MMORPG
游戏设计思维大相迳庭，因此在创意上也遇到了平台思维转换的限制和瓶颈。
手机游戏逐渐成为主流，宇峻不得不走入转型期，营运也同步进入黑暗期。刘信说，2012
年左右，市场主流已经明显转变，台湾厂商脚步还没跟上，取而代之的是很多中国的手机
游戏，且在设计逻辑、操作各方面都已经成功进入市场，让台厂备感压力。
2013年，刘信接任董事长兼总经理，开始从团队调整、游戏设计方式两部分着手。刘信把
当时分散的三个研发事业处整并，集中资源与火力，另外，在游戏开发上，则以“精品化
”为策略，舍弃过去大量开发小游戏的模式，而是集中资源研发一款有规模的游戏，让产
品内容更丰富、精致。同时，宇峻也开始新的IP开发策略，包括授权、IP开发等都是当时
尝试的项目。
2015年，宇峻业绩掉到谷底，除了少部分的游戏仍保有获利，大部分的新游戏都以失败收
场，年度获利也出现了挂牌以来首次亏损，“当时可说是连背水一战也失败了，已经进入
救亡图存的一刻。因此在当时，很不得已的做了一波裁撤，从最高500人降到300人。”
不过历经过去几年的练兵与摸索，宇峻的营运也同一年开始重新上轨道，自制的《轨迹》
系列游戏推出后，在日本获得不错回响，另一款IP授权的游戏《三国群英传－霸王之业》
推出后，也获得市场正面回响，带动宇峻营运重回正轨，正式度过转型期。
“原汁原味、再进化” 打造出经典国产手游
到了去（2020）年，宇峻推出自制手游《三国群英传M》，上线仅20天营收即冲破亿元关
卡，更强攻双平台冠军，带动宇峻全年获利写下十年新高。而与一般手游不同的是，《三
国群英传M》生命周期较长，直到现在仍是宇峻营运的主要动能之一，更堪称国产手游近
年来相当具代表性的佳作。
对于《三国群英传M》在市场上获得广大回响，刘信表示，有经典IP的加持确实是如虎添
翼，但他也强调，“没有人敢说只要有好的IP就能保证成功”。刘信认为，除了IP以外，
“原汁原味、再进化”也是《三国群英传M》告捷的主要原因，“团队讨论后，把以前的
画面、音乐、设定保留了九成以上，但因为手游的关系，流畅度非常重要，因此在设计时
，我们针对图像去精简，过去在PC上的鼠标操作移转到手机上如何做得顺畅，也是很大的
关键。”
刘信说，一直以来，宇峻在打造一款游戏的时候，考虑到的不只是要盈利半年或一年，而
是希望可以让玩家“玩得很久”，“我们会投入很多人力与心血去维护游戏的成果”，宇
峻目前长线型的游戏不少，包括像是《拉斯维加斯》、过去的《神州Online》、《天使之
恋Online》、《三国群英传Online》等，其中《神州Online》尽管发行至今已历20年，但
直到现在，在每年的资讯月展会上，这款游戏的福袋仍然是开展第一天第一小时就被玩家
买光，显见经典IP的魅力，仍经得起时间考验。
从单机游戏到线上游戏，再到手机游戏，回顾宇峻这几年的营运，刘信笑说，“算是一段
难忘的转型过程，不过也很高兴能一路走过来”。刘信说，自己因为是游戏人出身，“过
去在产品研发过程中，我都会参与比较深入的制作细节。但公司转型做手游时，除了初期
的计画决策、里程碑阶段检视，以及少数的专案还有持续参与，绝大多数的专案就是‘授
权’、‘放手’，交给团队去做”。刘信认为，这样才能让制作人担起责任，并激发出团
队真正的实力。
事实上，台湾幅员虽小，但若从游戏产业的角度来看，规模却不小，加上市场开放、拥抱
多元文化的特性，让台湾游戏业更庞大，产业竞争也更激烈。研调机构App Annie指出，
台湾游戏市场产值一直保持在全球前10名，以2020年来看，台湾手游的营收在全球排名第
七，若将镜头拉远，台湾整体行动市场中，超过85％的贡献皆来自游戏，年增幅度高达20
％。
台湾游戏界“课长”多 市场含金量相当高
此外，台湾不乏喜欢在游戏内课金的“课长”，调查指出，台湾每位玩家产生的营收，在
全世界排名第六、每付费玩家产生的营收，则排全球第三，“含金量”相当高。
不过，正因为台湾游戏市场商机大，竞争也更为激烈。近年来不少海外游戏倾向直接跨海
来台发行，更削弱本地代理商的优势。而以产品面来说，调查指出，台湾手游市场中，超
过五成以上的产品、六成以上的营收，都被来中国与韩国的产品占据，台湾自研的产品在
市场上仅占一成，显得势单力薄。
对于市场的激烈竞争，刘信认为，“台湾游戏业仍然很有优势”，近年来各家游戏公司也
开始掌握自己的资源与优势，而竞争回到根本，还是在于“产品的本质”，他说，台湾厂
商在这样的竞争之下，更该“重质不重量”，对于拥有IP资源的游戏厂商，除了授权制作
之外，也应该持续走自制游戏的路。
宇峻今年共编列4.7亿元研发预算，积极投入自制产品研发，目前还有四款自研产品将在
2022年推出，“开发产品是宇峻奥汀创立时的重要精神，不管自研或是IP授权，研发这条
路我们都会坚持走下去”。
展望未来营运，除了深耕游戏本业以外，刘信也认为，更应要扩大IP的价值，往多元化的
方向拓展，而“动画”正是现在宇峻积极拓展的领域。
刘信表示，宇峻今年以旗下经典游戏IP《幻想三国志》作先锋，首部同名动画《幻想三国
志—天元灵心记》，由宇峻、bilibili以及智宝国际共同成立动画制作委员会，官方动画
官网已正式启动，将在今年于bilibili、Ani-One等众多平台同步播出。
刘信小档案
◎现职：宇峻奥汀董事长暨总经理
◎学历：国立艺专美术工艺科（现为国立台湾艺术大学）
◎经历：奥汀科技副总经理、宇峻奥汀科技第一事业处副总经理
◎兴趣：游戏、电影、音乐
◎座右铭： 凡事全力以赴，不要留下任何遗憾