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作者: david7928 (.Jr) 站内: Gossiping
标题: [新闻] 神魔之塔创办人:创业就像高空弹跳,等
时间: Fri Sep 5 18:40:13 2014
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神魔之塔创办人:创业就像高空弹跳,等到不害怕就不用跳了……
撰文/翁书婷 摄影/蔡仁译
“香港从来没有一个游戏公司能有这么大的能见度、这么大的营收。”经营手机游戏资讯
网站的数位原力总经理徐人强惊讶地说。令徐人强感到讶异的这款游戏,目前全球总玩家
数突破1千万,每日活跃用户数达250万人,曾经有80万人付费,游戏业内人士估计去年缔
造约新台币5亿至10亿元月营收,其中高达5成来自于台湾,台湾玩家人数超过550万人。
这是近期在手机游戏市场爆红的《神魔之塔》。
这款游戏结合了游戏中常见的游戏卡、RPG以及宝石消消乐的元素,让玩家以移动并消除宝
石的方式进行游戏,透过消除相应属性的宝石得到各种属性的魔法工具,然后完成解除封
印的任务。游戏概念并不新鲜,但由香港公司疯头(Madhead)制作出来就显得格外特别。
“和台湾比较起来,香港房地产、金融业发达,但科技与网络业创业风气不盛,相关资源
与人才也很少。”来自香港的趣味贴图网站9GAG创办人陈展程,观察香港创业环境说道。
疯头公司创办人、今年32岁的曾建中在这样的环境中,依旧坚持走上创业这条路。
回顾创业的路程,访谈中的曾建中突然指著一张澳门高空弹跳景点──高达233公尺的
“澳门塔”,准备纵身一跃的照片说:“当时朋友问我‘你要玩?你的命很贵耶!’,我
回他‘如果我都不接受任何挑战,那我的命就不值什么钱了!’其实我当然会怕,这么高
,我也想着会不会死掉啊?但跳完之后觉得很开心,其实没有什么。”
没有准备就去创业
“创业也是一样,不用准备好,准备好就不会创业了,准备这么多,你会发现你不想做。
就像高空弹跳一样,若要等到不害怕才跳,那你就会不敢跳了,我没什么准备就去创业。
”曾建中用了一个很特别的譬喻,形容自己的大胆。许多创业家在创业之前已经积累好一
定的市场经验与人脉,曾建中却没有按照这样的模式出牌。
香港科技大学土木研究所毕业的曾建中,曾任证券业务员。2008年他和担任程式设计师的
弟弟曾建豪创立电子贺卡网Pancake,但乏人问津,最后存款只剩9.96元港币,逼得他想回
去工作。但他们没有放弃,在2010年推出当时很夯的Facebook心理测验“创造你的测验”
,结果吸引6千多万的用户。不过好景不长,因为用户不堪被心理测验讯息洗版而被
Facebook封杀,一切努力又归零。接着他把创业点子瞄准当时开始起步的手机游戏《左右
脑实验室》,这次累积超过600万次下载量,赚进百万港币。
创业家的梦靥就是自己的努力化为乌有,让人灰心丧志。但曾建中总能在一次又一次的
“归零”中,调整好心情卷土重来,在创业的路上,一边迂回绕圈一边前行,他过去创业
每走的一步路,都为《神魔之塔》奠定良好基础。“如果从现在开始我什么都没有,我还
是敢再创业,创业就是一个学习机会,我比5年前更了解自己要什么。”曾建中说。
投入大量资源经营社群
除了抓准去年初转珠角色扮演类型游戏爆红时机,快速切入空缺的繁体中文市场、对玩家
非常慷慨大方送出魔法石帮玩家过关、接口设计精致优美、转珠操作顺畅度高外,曾建中
也投入大量“社群经营”资源在《神魔之塔》上,企图铺天盖地接触玩家,疯头公司全部
才60多人,但有10~12人在专注在这款游戏的社群活动。
其中,Facebook粉丝团非常活跃,粉丝团人数破250万人。此外,也常有实体活动、推出
YouTube 频道、Instagram、Line官方帐号、贴图,并且与饮料、超商品牌一起合作,让这
款游戏自2013年1月上架1年多以来,玩家热度不减反增,游戏生命周期是一般手游的3倍以
上。此外,疯头对于行销的投入也不手软,今年1月底,台北国际电玩展上,疯头就狠砸
上千万台币,包下三分之二的展场摊位。
手机游戏开发商雷亚共同创办人李勇霆就观察,曾建中对于台湾Facebook生态非常熟悉,
除了找来陈妍希代言外,也成功利用知名度较低的Show Girl经营“女神社群”。
“Show Girl知名度不如知名女星,但人数众多会触击到更多玩家。当身旁很多朋友都加
这些Show Girl为好友时,自己也会跳下去玩去疯,就像黄色小鸭旋风一样。”李勇霆说
。《神魔之塔》还因此捧红原本知名度不高的Show Girl“小雪”。
重视玩家情绪与体验
对比资源丰沛的手游研发公司重视“量”,一年快速研发3到4款手机游戏,曾建中更注重
单一款游戏“玩家的情绪与体验”。“我不会只看数据,因为数据不一定准确。例如在巴
哈姆特,人气高不一定是好的,可能很多人很生气所以人气最高,因此玩家的‘情绪’分
析很重要。”曾建中说。疯头公司有一组团队专门研究玩家的情绪,所有的游戏论坛、粉
丝团、客服的回报、后台数据等文本分析加起来,才是曾建中最后的决策方向。
“台湾玩家很有人情味!你重视玩家,他们心里都感受得到。”曾建中有感而发地说,来
自香港的曾建中替台湾手机游戏开发商上了一堂实务课。