电影票房衰退，如何扭转劣势？美电影院 AMC 靠搞怪爆米花桶，年赚 5000 万美元
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几年前，将手伸进《沙丘》沙虫嘴里取爆米花，可能只会出现在狂热的梦境里，如今却已
成为观影体验的一部分。过去几个月，这种搞怪爆米花桶不只在电影业中掀起风潮，更替
电影院带进新的收入和话题。
随着串流平台兴起、在家观影感受升级，电影院的来客数不如过往。根据全球媒体分析公
司 Comscore 的数据，2023年 的全球票房收入为 90 亿美元，虽是疫情以来的最高，但
跟疫情前相比，少了约 20 亿美元。
面对产业衰退困境，美国连锁电影院 AMC 近期主推爆米花桶，竟带来超过 5,000 万美元
的收益，也让其他电影院纷纷跟进。爆米花桶背后的发展脉络是什么？为什么近期乘着社
群爆红？这个商业模式行得通吗？
爆米花桶商业模式，对制片厂、电影院都加分
《沙丘：第二部》爆米花桶的设计公司 Zinc 商业发展副总裁 Rod Mason 说：“疫情后
，电影院在吸引观众回到影院和赚钱方面都在苦撑。从票房角度来看，观众支付 20 美元
购票，电影院只能留下 40% 至 50% 的收入，其余仰赖卖食物、饮料。因此，不少电影院
对爆米花桶的兴趣大增。”
爆米花桶有望成为新转机，Mason 和 AMC 的高阶主管对话时谈到，收藏爆米花桶可能并
非一时浪潮，而是观影体验变得更具沉浸感，更开创了新的社群媒体行销机会。AMC 食品
与饮料产品策略副总裁 Nels Storm 说：“收藏爆米花桶业务从 2018 年的零收入成长至
2023 年的 5400 万美元，后续可说大有可为。”
爆米花桶通常由制片厂、电影院及设计公司三方合作才能诞生。制片厂和电影院公司不只
能双双从容器吸引到社群声量，对制片厂来说，还能够收取授权费，而电影院则是拥有独
家贩售此爆米花桶的权利，借此吸引更多消费者选择造访该影院，而顺便购买的零食、饮
料，能够提高客单价，增加电影院的收入。
另外，Cinemark 首席行销长 Wanda Gierhart Fearing 补充：“爆米花桶还有一个卖点
，是它们在 TikTok 等平台上有行销潜力。”搞怪的爆米花桶展现病毒式传播的威力，
Wanda 的团队甚至会在正式推出前就开始预告新桶子来创造话题。他说：“现今 Z 世代
和千禧世代习惯使用 TikTok，平台内容多以影片为主。人们可以拍开箱影片，对爆米花
桶做一些有趣的事情，例如转一转桶子，展示它的细节。”这成为免费电影行销的一部分
。
2019 年初试啼声，爆米花桶去年开始大放异彩
早在这次《沙丘：第二部》爆米花桶爆红前，电影院就已开始探索这项产品的潜力。
2019 年时 AMC 与 Zinc 合作，推出《星际大战：原力觉醒》的机器人 R2-D2 爆米花桶
，在机器人头盔下可放饮料，身体中间则放爆米花。当时一个贩售 49.99 美元，对 AMC
和迪士尼来说算是豪赌，不过这款爆米花桶在 48 小时内售罄，让 Storm 表示：“我们
发现其中可能有很大的潜力。”
初尝甜头的 AMC 原先计划在 2020 年推出一系列新爆米花桶，疫情却一度让这个市场停
滞不前。直到 2021 年 AMC 再度试水温，推出了《魔鬼克星》Ecto-1 车的仿制品，3 万
个桶子在首映之夜就售罄。Storm 说：“为了保护桶子，不少人买了把它们带回车上，然
后又回来看电影。”
当电影市场逐渐回到疫情前的情况，爆米花桶产业正式起飞。Cinemark 的《惊声尖叫 6
》爆米花桶在电影院售罄，而 Cinemark 和 Regal 的报告都提及，《芭比》爆米花桶需
求量极高，Cinemark 甚至指出，尽管电影 7 月就上映，消费者对商品的需求一直持续到
12 月。
爆米花桶的设计细节，成为吸引观众的关键
目前越来越多企业加入这场爆米花桶战局，爆米花桶的设计是否别出心裁成为决胜关键。
不只是在普通的桶子印上图片，而是加入有精美的塑胶造型，让粉丝愿意支付 50 美元来
享用爆米花。举例而言，近期 Cinemark、Regal 和 AMC 三家连锁电影院都为《死侍与金
钢狼》推出独特的爆米花桶，若消费者偏爱某款的设计，便会选择到该影厅消费。
在《沙丘：第二部》的计画中，团队最初对于描绘 3D 完整沙虫形象有所顾虑，制片商传
奇影业也有相同看法。传奇影业消费品与合作部门副总裁 Amber Sheppo 表示：“我们想
做一个让《沙丘》粉丝一眼识别的设计，但我们也意识到需避免不雅的暗示。”因此曾考
虑用剧中具代表性的痛苦盒子作为爆米花桶。
经历一翻拉扯后，Zinc 公司的创意总监 Marcus Gonzalez 说：“最终团队还是回到沙虫
这个《沙丘》里能引起最多观众共鸣的元素。”不过，他们放弃完整的沙虫设计，而是设
计成沙虫多齿的口部，作为爆米花桶的顶部装饰。
上市后，尽管避开了完整的沙虫，不雅评论仍然涌入。Mason 表示：“我们对这样的反应
感到震惊，当它第一次登上 Reddit 时，传奇影业、Zinc 和 AMC 之间进行了紧急通话商
讨对策，不过最后结论是这就像一个浪潮，我们无法阻止它。”幸运的是风波平息后，热
议对 Zinc 和 AMC 反而是不错的宣传。Mason 说：“事件过后，我们收到了大量订单。
”
从行销利器到收藏热潮，爆米花桶成为电影宣传新战场
对 AMC 而言，《沙丘》事件显示出观众已准备好接受一些更大胆的爆米花桶设计。如今
，电影院和制片都开始投入更多资源，用于设计和行销新的爆米花桶，近期从《阴间大法
师BEETLEJUICE》、《异形：罗穆路斯》、《脑筋急转弯2》都有设计出相关产品。
随着爆米花桶市场的增长，爆米花桶正悄悄“喧宾夺主”，创造更高产值。例如 R2-D2
的爆米花桶在 eBay 上能卖到 100 美元，而《沙丘》的爆米花桶甚至曾以 800 美元成交
，这些爆米花桶现在已成为电影观影体验的一部分，各大影院争相推出。怪异爆米花桶时
代不只不会结束，未来设计还有可能越来越奇特。

就游乐园爆米花桶的形式进入电影院