大家好：
小弟是位于新竹附近的气体纯化／回收贸易商的业务。
公司是新公司，老板创业进入第三年。
产品为大宗气体／特殊气体／SF6回收／气体相关检测设备为主，
产品项目非常多样的设备商，
代理美国／中国制造的气体设备。
美国制造的，目标是给只能接受高纯度或是很特殊的需求的客人使用。
中国制造的，目标是给性能与美国制造同等级，
但是愿意使用中国制的平价品的设备。
（虽说是平价品，但也进入了三星、Air Product 制造厂，
是中国唯一被三大气体厂认证的纯化器制造厂。）
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老板先前待过外商、大厂气体系统商
因为大公司的同事间严重内斗而感到不舒服，
于是离开，自行开业。
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小弟本身是技术人员出生，过去所学主要是化学。
过去曾创过业，
但因业务能力低落，没做起来。
死撑没收入的日子，
最后面对现实，收掉。
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我在这间公司的职称是“业务工程师”，
任职已经超过三个月，
到现在还没销售出任何一项设备 ＱＱ
老板当然要我为公司带来利润。
可是，经过这几个月的训练，
我还是不知道要怎么样，才能踏入各公司，
以及遇到有需求，甚至是有决定权的人。
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老板早上才提到：
如同你所说的，只有5%，甚至只有3%打出去的电话，会有人理你；
但如果理会你的人，你又无法让人觉得公司／产品是让人充满信心的，
那5%，3%的公司如果没有后续的洽谈甚至是成交，
业务很容易会崩溃掉。
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想请教版上的前辈们，
a.客人，怎么找？
b.客人，怎么样才会理会我？
c.要如何建立客人对 公司／产品／我 的信心？
注：
公司的状态为
没名气的新创业小公司
＋
代理美国有名的高档气体纯化器
＋
中国某间高档的（以中国而言是非常高档啦）纯化器制造厂之台湾总代理
＋
中国某间高档的（括号同上）SF6回收设备制造厂之台湾总代理
希望能在不景气的年代，
介绍性能与欧美同等级，
但可以为客户省下许多钱的设备
谢谢