苹果高通作证大爆料！揭露芯片授权与供应链生态
http://bit.ly/2RJkEZa
美国政府对高通公司提起反托拉斯案开庭，苹果与高通的管理高层出庭作证双方都互相大
爆料，提出诸多不合理之处，似乎将高通反托拉斯案借机延伸到苹果高通双方正在开战的
不公平合约及专利诉讼案。苹果不满每支 iPhone 手机 7.5 美元的高昂授权费用，还要
将苹果的专利拿出进行交叉授权，加上高通要求iPhone芯片独家授权，当苹果选择采用“
双源芯片（Dual-sourcing Chip）”策略，高通就不出货给苹果，还以此为由控苹果侵权
；高通也反咬，指出苹果要求高通先缴10亿美元佣金，才能成为独家供应商，但又不保证
订单有多少。
2019年1月14日，在美国政府对高通公司提起诉讼案开庭，苹果首席营运长Jeff Williams
出庭法庭作证，表明并证实iPhone XR和iPhone XS系列产品本应该使用高通和英特尔的
Modem调解器芯片，但遭到高通公司拒绝销售任何芯片给Apple。
Williams还提供了其他证词，详细揭露这两家公司之间的芯片供应关系，这有助于外界清
楚一窥芯片大厂与手机知名大厂之间的交易进行。
苹果攻打高通策略：
1. 高通行使通信行业垄断权。
2. 既要求Apple支付专利使用费，又要求Apple自家专利也要交叉授权给Qualcomm。
3. Qualcomm收取过高专利费，要求Apple产品的总成本之5%，并且要求Apple独家采购
Qualcomm的行动芯片。
问到：苹果公司是如何首先与高通就IP授权进行讨论的？
Williams作证回答：2007年之前，苹果公司最初在其iPhone手机中使用了英飞凌的3G GSM
移动芯片，但仍需要支付高通公司的专利权利使用费，因其中部分专利涉及高通公司SEP
的标准必要专利，尽管英飞凌的芯片已经获得SEP授权。
问到：Apple是否直接获得高通公司的通信标准必要专利授权？
Williams作证回答：高通公司要求苹果自家专利也要交叉授权给Qualcomm。
Williams回答：Apple没有直接向高通取得授权，因为高通要求Apple必须也将所有专利进
行交叉授权给他们，包括：iPhone，iPod，Mac IP。Apple认为非常不公平，所以Apple选
择不采用这种方式。而且，Apple同时还需付权利金给Qualcomm，高通还提出Apple总产品
成本的5％授权使用费。
根据从高通直接授权协议，苹果公司可选择iPhone总成本的5%作为支付授权金，就是寻求
向已取得高通直接授权厂商进行授权，而不是从高通公司获得直接授权。Williams表明，
苹果在意的是自己专利必须也贡献给高通使用。
最终，苹果和高通于2007年签订每部装置需支付7.50美元的授权费。Williams说：因为苹
果没有太多替代方案。当时，苹果iPhone手机即将上市，若不同意签订授权合约(与手机
代工厂)，苹果将面临更大不能上市的风险。Williams还透露，高通针对每支iPhone收7.5
美元的授权费，是苹果认定合理价格的5倍。被问到为何还要继续与高通配合，Jeff
Williams表示若不配合，高通就会转嫁给下游厂商，直接找代工厂付每支17或18美元的授
权金，而且苹果十分需要高通的芯片技术，也因此不得不妥协。
问到2011年苹果与高通重议芯片授权协议，是否提出Apple 芯片排他性？
Williams作证回答：2011年，高通想要排除竞争者，取得独家供应芯片，于于利用其
CDMA SEPs要求Apple采用独家供应方式。
苹果和高通于2011年签署了一项新协议，要求苹果停止使用英飞凌的通讯芯片，并独家采
用高通公司的芯片。当时，苹果发布可在3G网络上运行的CDMA iPhone，而英飞凌的芯片
还不能支持CDMA。苹果公司需要使用高通公司的芯片来支持CDMA，但苹果仍希望未来能够
从英飞凌获得第二代行动芯片。然而，英飞凌随后被英特尔收购了。
Williams表示，短期内我们将采独家采购而转移给高通公司，因为高通LTE技术处于领先
地位。但从长远来看，最终想要有第二个来源(second source)。
至于，苹果、高通双方高管的证词与排他性佣金(奖励性付款 or 独家供应的回扣)的说法
不一致。
Williams驳斥了苹果提出的10亿美元授权使用费退款的说法。Williams表示，当时有两件
事试图解决：一个是缓解CDMA价格上涨相关的经济救济；另一个是转移资金以推动手机业
务。当时，苹果确实说过，短期内，高通是唯一的供应商；但长期性排他的追回(回扣)，
并没有这件事。
依据过渡协议合约说法，若要追回条款要求必须在特定条件下偿还资金。在高通公司与苹
果公司的许可证中，它涉及10亿美元的转移回扣，旨在迫使苹果公司仅以规定的最低交易
量购买高通公司的芯片。若苹果向其他业者采购芯片，它将失去其有效降低高通成本的回
扣。
Williams明确表示，他与高通公司首席执行官Steve Mollenkopf讨论了这些追回条款，并
指出Mollenkopf提出了其协议的终止和追回条款，并且这些条款不符合苹果公司的利益，
因为“这将限制苹果，而且苹果不想要追回(回扣)条款。这不是我所知道的事情。
早些时候，高通Mollenkopf作证说，苹果要求高通先缴10亿美元佣金，才能成为独家供应
商，但又不保证订单有多少。正是苹果公司要求转移回扣以弥补转向高通公司的成本，高
通公司只坚持要求苹果公司采用独家以收回成本，而不是阻止竞争对手进入市场。而这部
份正是美国政府的反托拉斯监管机构起诉高通的主因，认为与苹果公司的独家协议是高通
公司为保持其在Modem解调器芯片中的主导地位以及阻止竞争对手与苹果公司开展业务的
反竞争行为模式的一部分。
针对10亿佣金这件事。高通Mollenkopf在法院作证，高通若要成为苹果的核心供应商，必
须支付高达10亿美元的“奖励性付款”（incentive payment），但苹果拿10亿钜额回扣
却没因此保证采购量。根据《CNET》，每一家芯片厂多少都会收取授权费，但为了换取合
作机会，通常会与手机厂协商，先付给手机厂一笔“奖金”，换取核心的供应地位，手机
厂也能因此降低成本。
Apple的供应链主管Tony Blevins作证说，苹果的iPhone供应链通常做法，为iPhone每个
零组件寻找至少找两家供应商，在某些情况下，甚至多达六家供应商。Belvins透露，对
于2013年iPad mini 2，苹果曾试图从英特尔获得Modem芯片，但由于它在2011年签署的高
通合约被禁止这样做，因为根据协议将失去回扣而使iPad总体成本过高。
问及Apple是否客观地签署表面上与苹果公司合作的协议？
Williams作证回答：高通公司在2013年更是变本加厉，逼迫苹果同意
2012年，由于其过渡合同即将到期，苹果不得不就新协议进行谈判。也就是在2012年年底
，苹果与高通的每部付7.50美元协议即将结束。苹果公司根据2013年的BCPA和修订后的过
度协议有效签署了其授权使用费折扣的延期，换取条件是采用独家芯片。
当被问及2013年修订的过渡协议是否包含终止和回扣条款时，Williams表示：是的，它确
实如此。但这次它们变得更加繁重，且数量更大，需要更多资金赌注。
问及谁在谈判的这个阶段提出排他性时？
Williams作证回答：高通。
当被问及苹果公司是否反对时，Williams表示：是反对，但我们再次被要求每年增加超过
10亿美元的授权金。尤其，高通追求全球专利申请，迫使苹果公司支付更高成本，就像“
支付赎金”般。
随后，苹果公司于2017年1月对高通公司的授权行为提起诉讼，认为这是非法的反托拉斯
法。Williams被问及自苹果公司提起诉讼以来，高通是否对苹果采取了任何不利行动。
Williams回答说：高通在世界各地的法庭上起诉苹果，但他们以non-SEPs来告苹果，企图
以取得禁制令来打击苹果，来迫使苹果为高通的SEPs支付数百亿美元的赎金。Williams表
示：2016之后，苹果采用“双源芯片（Dual-sourcing Chip）”策略，努力想与高通公司
合作，但最终，未获高通支持并拒绝出售芯片给苹果。(这部分，高通IP授权策略与法律
副总Fabian Gonell于1月18日出席作证时，否认苹果的说法。Gonell表示，该公司在专利
争议期间从未停止向公司供应芯片。)
高通公司首席技术James Thompson出庭作证，说明高通每年花2.5亿美金帮苹果开发独立
(standalone)Modem芯片，因为苹果要求每年须为其开发新的。也因此，增加高通维护不
同版本Modem的成本。Thompson表示，所有高通公司的其他行动客户都使用其Snapdragon
芯片，就是将调制解调器与其应用处理器整合到一个Snapdragon芯片上。而Apple要求高
通公司将其嵌入的调制解调器嵌入其Snapdragon处理器中，在其周围包装不同的芯片组、
软件和其他项目，以使其在iPhone中运行。
结语
根据双方高层的说法，苹果使用高通Modem调频芯片，并非与高通直接签署授权，而是从
高通授权的下游厂商(手机代工厂)，所以支付给高通的授权金，是苹果付给OEM代工厂后
再转交给高通。至于，苹果到底每年支付给高通授权费议题，2007~2011是以每支7.8元的
标准由代工厂先垫支，2012~2016年间，高通要求取得iPhone独家供应，所以，苹果反而
每年有10亿佣金回馈。后来，演变成：代工厂先垫缴，苹果再付给代工厂；然后，高通再
付给苹果每年10亿佣金回馈。
2013年之后，苹果想维持“双源芯片（Dual-sourcing Chip）”策略，却遭到高通反对，
因此双方种下心结以致演变成对薄公堂。
其实，很容易了解苹果为何要杠上高通。根据高通2017年11月公布5G专利授权计划，提供
全球范围内适用于实施5G NR标准的原始设备制造商（OEM）品牌手机的授权，若以一台手
机400美元计，则5G专利授权费，单模约 9.1美元 / 多模约13美元，远高于目前每支7.5
美元。( 品牌单模5G手机销售价格的2.275％； 品牌（3G/4G/5G）多模手机销售价格的
3.25％)。
倘若，双方再继续争执下去，可能拖延苹果5G手机的面市时机。不仅仅是5G手机，还有苹
果要推出的自动驾驶汽车。进入万物联网时代，苹果推出每样新产品都会被高通分一杯羹
，这是苹果必须尽早解决的烦恼事，就是非将专利授权金降低不可。