※ [本文转录自 Salary 看板 #1RexD9Bb ]
作者: Cersei (Lannister) 看板: Salary
标题: [问题] B2B 新客户开发 怎样有效率
时间: Thu Sep 20 22:48:38 2018
个人前份工作也是业务
Maintain客户占80% , 开发客户20%
当初想尝试业务开发，试试看自己的本领
就离开前东家
近期换工作 到了一间大品牌厂
Key account 及 代理商业绩 想当然尔都被老业务们卡死死
原本以为至少有小客户可以顾业绩
没想到进来才发现 100%开发新客户
连客户名单都没有及窗口都没有，我还要自己上网找厂商名册
自己找潜力客户
我也没打算在这间公司待一辈子，就是磨练自己开发技巧
大家觉得要怎么开发新客户比较有效率?
先前是锁定产业别 打了Cold Calling 都能顺利找到窗口
但是据点分散 加上要约时间 跑起来很没效率
如果以新客户开发来说，是不是以地区锁定比较合适?
这样一天可以跑好几家