2018 Dow Taiwan CDP (Commercial Development Program)
Disclaimer: 以下叙述都是我个人在面试过程中一些感受和体会，不一定适用每个人，仅
供参考。
1.背景: 由于面试过程中，受到许多前辈的帮助，最终才顺利找到理想的工作。希望借由
分享经验，让之后对陶氏化学CDP有兴趣的人，能更深入思考自己是否喜爱、和适合这份
工作。
2. 日程:
今年的Dow CDP 台湾招一 名
每年的时间都会依公司需求有所变动
大致是 1st Round-4月中至5月初, 2nd Round-5月中, 3rd-6月初
3. 面试
1st Round HR，主要是对于你的背景作全方位的了解，以英文自我介绍开头 (如果觉得你
英文OK，那后面你想用中文英文都随意，个人觉得有些东西用英文反而好描述)，再来藉
由各式的Open-ended Question 来了解你的个性和经历，尽可能不要再把你履历上提到的
东西重新叙述，想想人生中有什么自己的Special Story，去凸显自己的魅力，同时练习
如何能够生动地表达，想像自己身为一个Sales，要把’’自己’’这个产品销售出去。
再来是对于Sales Function本身的了解，你为什么想要当Sales， 要成为一个成功的Sale
s需要的特质，知不知道Persuasion, Communication上有哪些技巧和心理学层面的东西，
虽然Sales注重许多软实力 (这个在前面要展现了)，但了解一些沟通技巧和心理学层面的
东西，有助于更有系统地学习，同时也能显示你对于这份工作所下的苦心。
之后HR会解释这个Program详细的规划。大致上是前半年受训，后半年job shadowing.
2nd Round CDP Manager，全英文，同样是以简单的自我介绍开头，这个阶段的方向会更
进一步探讨你的人格特质，所以在这之前，要好好思考自己到底是怎样的人。例如你说你
有Leadership，可是Leader很多种，你是哪一种，或者你提到你很乐观积极，但什么事是
曾经让你最挫折的，而你怎么积极面对，还是跟上述一样，想好每个人格特质背后一段精
彩的故事，甚至是故事中的故事，如果你需要一些图片来辅佐你的Story-Telling，不妨
自行制作PPT带去，问到符合的很幸运，就算没有，其实你也在制作、思考的过程中，加
强印象、增加自信，难保不会下一阶段就用到。
3rd Round Commercial Function Manager，先就你的履历随机提问，再来问你对陶氏化
学以及相关产业有什么看法，趋势、如何创新、怎么做符合经济效益等，整个面试谈话起
来非常像一般聊天，我认为在这个阶段最重要的就是看你能不能用轻松、但不失正式和严
谨地，叙述较为专业的问题，同时看你平时是否有在关心时事或不同领域，在遇到客户时
，能谈论正事外，掺入些不同元素，建立起彼此的信任，我认为这个阶段就是在看你面对
客户时，所给人整体的感觉。
结束之后GM会再问你一些个人和产业的问题，很简单认识你一下。
Key Point:
外语能力: CDP英文一定要有一定程度，但不是说托福考110或什么，是讲话起来那个流畅
和自信，不一定要会许多艰涩的单字，但你能用英文清楚表达自己想说的，且同时搭配恰
当的肢体语言，毕竟之后不管是受训或工作，基本上都是全英文，所以尽可能地要把英文
练到内化成像说中文那样 (讲中文我也会结巴，也有许多名词不会，但没有人会质疑我的
中文能力，那种感觉)
全部的你: 要好好花一段时间，把自己到目前的人生重新整理一遍，变成”一个自己”，
意思就是不要去想到底会被问什么问题 (你做过最有成就和贡献的事? 你的优点缺点? 你
的Role Model 等等应该都是大家在找工作时会遇到的问题)，被问到时要套用哪个”模板
”，因为如果你练习地走火入魔，被问到时劈哩啪啦讲出来反而会像机器人，尽可能是一
个大方向，然后突然给自己一个随机的问题练习讲，整个叙述过程中可能会有些Mmm…, A
nd…, 只要不是过多或显示你不熟，都是正常的谈话，多训练临场反应，这样也比较不会
因为面试时遇到没听过的问题而慌了。
多看、多听、多学: 我认为这是作为CDP一个非常重要的特质，而在面试过程中也常常有
意想不到的曲折。例如可能说到某种技术或元素，就被马上接着问利用这个东西，能想到
什么idea，接着要怎么执行，有时间和经费的压力下如何改变等，所以从Sales, Marketi
ng, Finance, Supply Chain 都需要有基本的认识。可以利用交换、实习、线上课程等，
每个人获取的方式不同。
态度和心念: 对于产业展现相当的热忱，同时，Dow在CSR以及Community Service上尽了
许多心力，如果有相关经验，也展现相同的信念，会是一大加分。
(P.S. 如果仅大学毕业，可能会被问当初没有考虑念硕士吗? 或之后人生考虑怎么规划?
绝对不是扣分，只是我猜这是他们看履历时会很容易想到的问题，也会想知道)