原文恕删
借友帐号回文
小弟是工程师转业务想分享一点科技业业务心得,个人意见不代表全部实情
其实工程师转业务理由不外乎
a. 个性不适合当工程师
b. 觉得工程师太操,看公司业务都爽爽的
c. 可以时常出差,不用一直待在办公室
d. 部门妹比较多,上班比较开心
实际上工程师转业务也确实有些优势
a. 熟悉产品快,比较快了解规格
b. 当客户是技术底也比较不容易气势被压过,至少讲得出东西
c. 开专案会议时,不会鸭子听雷
其实不否认很多业务尤其是一些刚毕业的新鲜人都认为外文精通就可以完全胜任科技
业的业务,但这不完全正确,也就造就了很多挂著Accont Manager/Sales Specialist的
业务其实都在做inside sales的工作,报报价,接待客户等,所以业务的薪水差距其实非
常大,有价值的业务通常领着比工程师更高的薪水, 而也有不少年纪一把薪水还是上不
去
其实好的业务可以做到
a. 做到pre slaes的工作,当客户开出莫名其妙的规格,可以先挡掉,避免内部资源分散
b. 做到前端市场研究并准掌握市场走向,让公司知道产品未来要如何开发
c. 能够完全掌握竞争对手资讯包含报价以及规格
d. 能够在客户跟公司之间找到平衡点,必要时可能需要两边都撒谎
e. 能够及时反映客人须求,基本上业务是没有下班时间
f. 能够陌生开发客人,这个其实非常困难,尤其当你不熟悉产品/产业,客户根本没空理你
其实科技业普遍业务压力都很大,尤其当做官的只会一直催业绩时,你可能看到业务下午
在喝咖啡,但你可能不知道他晚上可能在家con call到一两点,你国定假日在放假时,他可
能在国外展会布展,当你跟另一半庆生或是陪家人时,他可能在陪大客户,当公司业绩不佳
时,老板通常也是第一个怪业务,更不要说时差/水土不服等等鸟事
最后出差一点都不爽,如果可以在台湾就做到生意,我希望都不要出差...然后我真心觉得
家家有本难念的经,如果现在问我,我可能觉得业务比较累