其实你应该要说是哪一间外商
因为外商风格差很多
我假设你外商是美商好了
我只去过两间 Apple/Google (其实还有一间Garmin但是应该没参考性...)
两间制度就完全不同
你参考看看
※ 引述《ohwhy (绝对是键盘小妹哈哈)》之铭言：
: <代PO>
: 目前拿到一家外商的主管口头offer, 资深研发工程师, 过些日子要和外商HR谈薪水.
: 在台湾上一份的年薪=底下A.B.C.D
: A. 保证底薪12个月
: B. 保证年终2个月
: C. 保证的其他福利
: D. 不保证的分红
: A=100万
: A+B+C=120万
: A+B+C+D=180万
: 有几点想请问各位大神
: 1.
: 我和HR谈的时候, 若HR问起我在上一间公司base salary,
: 大家通常是报A+B+C吗? 因为A+B+C都是合约上保证有的东西.
我都是全报，但是会把ABCD各多少列出来 人家也会问
然后你要注意是谁谈薪水
Apple是招募的人兼HR兼谈薪水(后面有人会先核薪给他range)
砍薪水是HR的绩效，所以会比较难谈
Google是招募/HR/核薪 全部不同人
可能还是HR跟你讲薪水Range，但因为核薪不是他的绩效，他的绩效是招到人
所以她会比较愿意争取薪水(不然几个月来都白费了...)
先了解这一点会比较好谈
你会问说 HR怎么会跟我讲说是不是他核薪的
我是都会开HR玩笑说，你们都会砍我薪水吧
他们就会讲清楚核薪流程了...美国人中国人台湾人无一不说
: 2.
: 外商HR在看上一份薪水, 大多是看你的base salary 还是annual salary?
: 因为我base salary很低(标准台厂)...上述A的部分大概100万左右
: 若他们用A当标准来, 我想我会非常吃亏...
大部分是看年薪 Apple算13个月 Google算12个月
然后你把每年都会有的看看能不能平均进去
反正大绝招就是 不然我不要来了太低了不划算
如果你面试的是真外商，通常标准都比较高，很难面试进去
HR会怕，会认真跟你谈
反之，如果是不怕你不来的
那基本上你也没得谈了
: 3.
: 纯RSU一般来说都占一年base salary的几%? 我爬文看大多人10~15%? 强者15%~25%以上.
: 国外HR乱嘴砲RSU和其他bonus的机率高吗?
: 例如, 台湾HR会喊说"我们公司一般年薪都有30个月啦", 但进来才发现其实没那么高..
通常不会跟你保证每年refresh，这部分顶多跟你说你们分得不错
但是水准不会讲，不过这部分你就当作没有
既然无法保证，就不能当作有
有的话算赚到，你跳过去满意的薪水，必须要不考虑这部分还满意才行
合约写的才是保证会拿到的
比如说现金分红
像是Apple不会写比例
Google则跟很多美国公司一样会写现金bonus多少比例
只要有写，就要发，表现很烂会扣一点但是不能不给就是了
: 4.
: 在对HR的salary expectation报价上, 各位有什么不错的招式/经验可以分享吗?
: 因为准备第一次和外商谈薪水, 周围的人也都没经验, 只能请教大家了, 谢谢各位.
台湾薪水的优势是税少(虽然钱也少QQ)，
你如果用台湾的薪水去谈现职，其实很吃亏因为随便都比你现在高
你要用国外的薪水打折来谈(因为台湾税低所以打八折能接受)，这样就会高一点了
比如说你150
人家给你180，你不要就拉倒
但是如果你说你在美国/中国可以拿到250，打八折也有200
这样你就可以把身价再往上推一点
马上再推20万
不多是吗？已经多推了10%了
那接下来的问题就是你怎么让对方相信你真的能拿比较高
这个就施主自己实力要证明了
举个例子，通常台湾人跳中国，这点涨幅不是问题
找个相关领域的中国公司一起谈，就很容易谈到这价格
再回来问你的公司要不要bid
就容易得多
如果你没有办法找人来竞标
其实很难突破对方的天花板(对方要重新签老板)
人家都有公式在后面的
你可能会说 阿我下礼拜就要给答复了怎么办
那你就要想别的办法囉，证明身价的方式有很多
然后我谈过德商日商
完全都不是这样谈的
我跟他们谈薪水几乎都是一团乱
我也没心去研究他们怎么谈了
以上参考看看