华为2017年收入6000亿：智能手机全年发货1.53亿台
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12月29日，华为轮值CEO胡厚发表题为“致我们的三十而立：构建万物互联的智能世界”
的新年献词。
献词中，胡厚分享了两组数据： 1、华为全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约
15%。2、华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三
，在中国市场持续保持领先。
胡厚表示，华为未来能够继续成功的关键在于两点：一方面，战略要瞄准正确的大方向，
但并不追求精确，要为适应不确定性留下调整的空间；
另一方面，要让日益庞大的组织始终充满活力。要做到上述两点并不容易，我们要有战略
自信，坚定不移地往前走。
胡厚称，2017年我们完成了对4500名优秀员工的破格提拔； 2018年将继续对6000名员工
破格提拔，其中3000名在15、16级，2000名在17、18、19级，其他职级1000名。
胡厚强调， 2018年，华为三十而立，风华正茂。未来二三十年，人类将进入智能社会。
面向新的时代，华为立志 ：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互
联的智能世界。这既是激发我们不懈奋斗的远大愿景，也是我们所肩负的神圣使命。
以下为华为轮值CEO胡厚新年献词全文：
东风好作阳和使，逢草逢花报发生。2017年，全球经济整体复苏向好，ICT行业在进行产
业结构性变革和调整的同时，仍保持着稳健发展，华为聚焦管道战略，加强经营质量管理
，坚持为客户创造价值，全年销售收入预计约6000亿人民币，同比增长约15%。在此我代
表公司管理团队，向全体员工的努力奋斗与奉献致以最诚挚的谢意！
运营商业务受到市场投资周期波动的影响，但仍保持了稳健经营。市场的波动也让我们更
坚定地与客户一起探索与把握网络建设从“投资驱动”向“价值驱动”转变的趋势，华为
助力全球运营商一方面立足现实，以品质家宽、全场景站点、Mobile Money等创新解决方
案，挖掘数十万亿美元现网资产的潜能；另一方面，面向未来，加速5G预商用测试，建设
以数据中心为核心的全云化网络和数字化运营运维系统，为个人、家庭、企业用户提供视
频、IoT、云通信等极致体验的业务，实现新增长。
企业业务着力于加速全球企业数字化转型进程，不断强化云计算、企业园区、数据中心、
物联网等创新产品和解决方案，并在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等
行业得到广泛应用。华为通过领先的“端、管、云”全栈式ICT解决方案，帮助客户进行I
CT基础架构的顶层设计，同时基于“平台+生态”战略，与合作伙伴共同打造企业数字化
转型所需的生态链。目前，197家世界500强企业，45家世界100强企业选择华为作为数字
化转型的合作伙伴。企业业务正呈现出喷薄欲出的活力与潜能。
消费者业务在打造“世界级智能终端品牌”的道路上不断突破。2017年，华为与荣耀双品
牌并驾齐驱，用户忠诚度不断提升，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发
货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。华为新推出
的Mate10成为首款加载人工智能芯片的手机，我们为消费者带来了真正意义上的、足以称
为由AI主导的智能手机。未来将不断洞悉消费者需求，探索智能社会行业变革方向，在AI
、AR等领域积极创新，引领行业发展趋势。
我们新成立了云BU，旨在携手合作伙伴，为客户提供稳定可靠、安全可信和可持续演进的
云服务。华为云的服务从2016年底10大类45个增加到14大类97个，上线包括制造、EI企业
智能、电商、SAP等50多个解决方案，自从云BU成立后华为云的用户数、资源使用量都增
长了3倍。同时，推出公有云合作伙伴计划，全年发展伙伴超过一千家。
展望未来，5G、物联网、云计算、人工智能等新兴技术迅速走向规模化商用，行业数字化
转型正进入深水区，以“万物感知、万物互联、万物智能”为特征的智能社会即将来临。
我们既要关注满足客户长远需求的产业和技术,把握技术创新与商业变革的趋势；更要关
注客户在数字化转型过程中所遇到的现实挑战，通过帮助客户解决问题实现商业成功来持
续为客户创造价值。华为未来能够继续成功的关键在于两点：一方面，战略要瞄准正确的
大方向，但并不追求精确，要为适应不确定性留下调整的空间；另一方面，要让日益庞大
的组织始终充满活力。要做到上述两点并不容易，我们要有战略自信，坚定不移地往前走
。
战略上，华为聚焦万物互联主航道，努力成为智能社会使能者和推动者。我们要有所为、
有所不为，不能在非战略机会点上消耗战略竞争力量，就像高尔夫击球，只有击中球杆头
部的“甜蜜点”才能不损失能量获得最远的击球距离。万物互联我们要敢于领先，持续扩
大优势；万物感知我们只聚焦在其中的连接和边缘计算、分布计算，持续构建并巩固优势
；万物智能是行业知识和信息技术相结合的结果，我们聚焦云计算和大数据人工智能平台
、On-Device AI，使能电信网络智能化及各行各业智能化，也用于内部管理的智能化。
战略思考要视野开阔、着眼长远，经营管理则要放低重心、脚踏实地。面对复杂的业务形
势，我们既要实事求是，挤掉泡沫和水分，通过工作重心下沉切实提升经营质量；又要勇
于挑战、敢于冲锋，抓住市场增长的机会，从容应对市场波动。经营管理工作是苦活、累
活、细活，是综合性的系统工作，需要长时间的努力建设。代表处是公司最基层的，也是
最重要的经营单元，公司各项管理动作要围绕帮助代表处提升经营质量，从一线到机关、
再从机关到一线，围绕战略、机会、目标、打法、资源配置形成共识与合力，真正把工作
做细、做实，来实现创造机会、挖掘机会、把握机会。运营商业务要跑赢行业大势，提高
合同质量、积极寻求增长；企业业务要持续中高速增长，确保在5年内成为公司的业务顶
梁柱；消费者业务要夯实基础、继续良好的发展势头并不断提高盈利能力；公有云业务要
按既定战略投入,提高产品竞争力，集中精力追求规模增长。
我们要以“春雨润物细无声”的方式呈现价值与贡献，获得信任，持续改善、软化商业环
境，使之与公司未来千亿美元规模相匹配，在更高层面支撑业务发展。华为的价值循环平
台将是全产业链的价值创造与分享，我们要用好最优秀的资源，在资源多、政策好的地方
加强布局，构建产业生态圈。同时，要提升对风险内控、合规运营的监管能力，建立危机
预警及管理机制，守护好企业形象。
继续坚持从成功实践中选拔干部，让更多有使命感和责任感，具备战略洞察能力和决断力
，富有战役管控能力，崇尚战斗意志和自我牺牲精神的员工走上各级重要岗位。2017年我
们完成了对4500名优秀员工的破格提拔；2018年将继续对6000名员工破格提拔，其中3000
名在15、16级，2000名在17、18、19级，其他职级1000名。代表处是公司实现健康经营、
有效增长的关键经营单元，要加快代表处代表等一线主官、专家及职员岗位的干部选拔，
公司对艰苦国家及地区将推行“蒙哥马利”计划，打通从“二等兵快速晋升到上将”的流
畅通道。谁说撒哈拉沙漠没有将军，蒙哥马利不是吗？坚持论责任结果而不论资历，实事
求是地根据其责任结果提升这些员工的职级；同时，要看到日益复杂的业务环境对一线主
官的能力提出了更高的要求，因此要加快对一线主官的赋能，提高他们的任职能力，使他
们敢战而且善战。加快职员队伍的建设，对确定性工作及时、准确、快速、精细化管理。
加快代表处专家队伍的全能化建设，培养选拔一批能文能武的文职将军。各经营责任中心
的主官要聚焦作战与胜利，以商业成功与持续成功作为唯一衡量准绳，坚持驱动发展与防
范风险的并重、坚持短期收益与长远发展协调平衡；公司高层干部要多仰望星空，引领公
司前进的方向。各级主官和专家要学习向坤山、满广志，真正深入业务场景去了解业务，
发现和解决问题。要敢于使用先进武器，打赢复杂的信息化战争，不要用汉阳造的悲怆文
化掩盖主官的无能。
努力奋斗的优秀人才是公司价值创造之源，我们坚持“积极、多元、开放”的人才观，构
建公司与人才同创共赢的人才管理机制。面对更加动态变化的商业环境、更加复杂的内部
业务需求，对外要打开组织边界，用多种方式整合优秀资源，“一杯咖啡吸收宇宙能量，
一桶浆糊粘接世界智慧”；对内要敢于破格提拔优秀人才，给优秀人才更多成长的机会；
要大胆地开展各类人才的差异化管理，形成主官、专家、职员各司其责的人才结构，促使
各类人才能在最佳时间、最佳岗位，作出最佳贡献，获得最好回报。
为适应公司更加复杂的业务结构，我们要逐步建立起集团统治与各业务单位分治并重、责
权清晰、运作高效、监管有效的分布式组织运作模式，让各业务在集团共同价值的管控下
和共同平台的支撑下自主生长。我们的组织阵形要灵活，从集团到地区部、国家，队形能
张能收；我们的组织规模要有弹性，需要资源的时候能得到，不需要资源的时候就释放掉
。坚定不移地继续推进公司经营重心的前移，加强项目型组织的运作，真正实现一线指挥
炮火，机关支撑服务。要通过经营责权前移后的反向运作梳理和一线评价机关机制的建立
，努力实现机关职能向平台化、服务化、市场化的转变，从而大力推动机关组织的精简与
合并，减少冗余低效的管理层级。
继续坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗”的价值观不改变，坚持“责任
结果导向”的评价原则，贯彻“物质文明和精神文明”双轮驱动，将组织的愿景使命与员
工个人的工作动机相结合，不断激发组织与员工追求更高成功的内在动力。在内外合规、
责任自担的基础上，基于信任进行管理，促进各类组织与干部员工主观能动性的发挥。要
通过简化过程KPI、增强协同考核等方式，重塑“胜则举杯相庆，败则拚死相救”的群体
奋斗精神。
2018年，华为三十而立，风华正茂。未来二三十年，人类将进入智能社会。面向新的时代
，华为立志：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
这既是激发我们不懈奋斗的远大愿景，也是我们所肩负的神圣使命。
寻芳陌上花如锦，折得东风第一枝。充满希望和活力的新时代已经到来，相信多年后，你
我仍会因身在华为、历经这样的奔腾年代激动不已。在此，恭祝各位同事和你们的家人们
新年快乐。2018年，让我们一起拥抱更多的收获和成长，创造更加美好的未来！
心得：
牛逼