※ 引述《ericgau02 (贰参肆伍陆柒)》之铭言：
: 小弟社会新鲜人 在三月时刚踏入职场
: 是在一间创立快三年的小公司当气体纯化器的业务
: 目前工作约七个月 基本专业没问题
: 遇到的问题是 因公司没有所谓的既有客户
: 从一开始所有客户全都是陌生开发
: 当然,陌生开发客户不会那么快就跟你交关
: 老板每个礼拜开会都在电我业绩 业绩业绩
: 园区所有公司都跑过了 竹南所有客户也都跑过了
: (老板表示不希望我跑太远地方 公司支出太大)
: 通常遇到的情况
: 1.目前纯化设备用好好的 没有扩充可能性
: 2.要评估时 只评估现有品牌 连报价资格都没有
: （其实性能都一样 只是对你新代理品牌不放心 怕出事）
: 因为新代理品牌 我们价格上也有优势
: 变成现在可能只能朝一些外围的小公司或气体厂先发展
: 但小公司通常又不会到那么精密需要高纯度的制程
: 走到这里有点迷惘了 希望各位大大提点
小弟我,分享一下业务经验,我现在是没在做了拉!但是还是可以给你参考~~
我当初也是跟你同样的情况,理工的业务一定要想办法把客户规模归类~~~
(1)本来已经有的公司:
大公司..............普通这都是跟你主管好,不是跟你好,你只要乖乖地
处理好报价单就好了!!
小公司..............有空绝对要去关心一下它们营业情况,送送东西
见见他们助理,把个妹也不错,小公司你绝对要亲自
回访,因为有业务往来,他们会给你好脸色的
有问题也可以记下来下次改进,不过小公司都是抱怨
价格太高比较多,就看你怎么讲了!
(2) 还没有的公司:(这就一定要陌生开发了)
大公司..............透过对方公司采购拿型录,普通你绝对见不到很高的主管
运气好可以.但是你说要拿DM,有8成的采购很乐意
这时候你只能靠嘴巴跟运气了!!有时候会中一两个
要询价的,就看你拿不拿得下来
小公司..............勤劳点自己亲自发型录,普通这被打枪机率非常高,是训练
脸皮的时候,这种有很高的机会直接面对老板,你就加加油
小公司的老板会给你机会的,因为它们穷死了,所以一定
会比价,比最低的.但这成交量一定不够~~~
总归,业务要做的事光上面我说的你都很难做完了!如果没做到我说的这些~~~
别抱怨说业绩太差,至于喝酒那些你就真的思考有没有必要了!你该不会自己
出酒钱吧!!有需要可以跟主管说,可以报帐,不过业务薪水都很低~~我想报帐
也是自己要先出,一般业务也不会那么喜欢拉!因为你本身做的是理工背景的业务
市面上一定是有需求,只是看你拿到多少~~~园区有空可以去看看它们都用什么
公司的,你可以在抢过来!对了!业务最怕的就是一直待在办公室不出去~~
你知道当别人在外面跑业务增加成交机会的时候,你一直在丧失机会~~
如果真的不行,就只能换公司了!谁叫公司小,今天如果我是卖马达的
我顶着东元的牌子去哪都好卖,我只要处理事情就好,业绩根本是屁~~~~~
有些是你嘴巴多厉害.他们就是不领情,那就算了阿!离职阿~~公司又不是你的
干嘛扛业绩扛的那么累,如果业绩是用电出来的!那每个人不就郭台铭了
自己出来开业,就要承担失败的风险,这时候就别理他~~
但如果你还想当业务,拜托!势必把你要学得快学好~~