为什么要分享自己的经验，是想给那些想要转职的年轻人参考，或是给那些缺乏勇气犹豫
的人参考，小弟私立中上大学毕业，家里无背景，老婆不是好野人，努力过自己想要的生
活，不断尝试。陆陆续续待过研发工程师、房屋仲介营业员、制造部课长、采购管理师、
业务、总经理特助、某上市柜鞋厂柬埔寨建厂主管…等。每个职务都努力打拼过，但是你
懂得，年轻人走过一轮，就知道自己要什么，而不是被动性的接受什么，很遗憾的年轻时
填鸭式教育，不太清楚自己要什么，但庆幸自己有勇气走过一轮，后来也跑到中央大学进
修，强化自己真正想学的知识以及实际会用到的知识。记得与一位年长的同学聊过（中科
院资深采购，50有几），他说自己最后悔的一件事，可能是自己选择最安逸的生活。虽然
对家庭负责，但对自己呢？有些遗憾。感谢自己老婆一路支持，工作换很多，老婆到是从
18岁跟我到现在，始终支持。
2008年出来工作，群Ｘ面板研发部门打工，由于认真打拼，考绩Ａ＋，但不幸的是第二年
遇到金融海啸，当时看到老人(产出低者)，被警卫盯着收拾办公室的场景历历在目，后来
这位资深老人到清大开了间大鲁桶加盟卖卤味(科技人景气不好时，真的很惨)。此外刚报
到３个月的新人也被凑人数的say good bye。你问我这段期间工作心得：(1)某某大学研
究室出来的，血统纯正，有学长罩，升迁保证，30岁初头升到处长，好威！(2)职场的现
实面（裁员），但是后来自己做主管时，只能说当时的选择是没办法中的办法。(3)XXX的
，就领过那一次股票，因为后来员工分红费用化越来越明显。早五年生，进面板业就爽歪
歪。(4) 台湾所谓的研发，只不过是参考别人的想法与做法，避过专利，或直接抄。你抄
他，或下次逆向工程时，发现他抄你。原来大家自己人～
2010年骨捐给一个不认识的妈妈，（七年前大学捐血的因缘际会下，与慈济建立骨捐资料
库），骨捐过程中，有感而发，发现人生的无常，应该善用时间做自己想做的事。展开了
我的职场周游列国，以下分享各个职场心得。
上市柜房仲：(1)最强仲介，绝对是最强演技派 (2)房地产投资客，找一大堆房仲卖房子
，大家都有努力，却只付其中一个人，应该是最机车的老板，也是最赚钱的老板。０与１
的修罗地狱 (3) 仲介做久了，会无法成为投资客，因为她忘记了价格与价值，此外银行
检视其信用特别严格，很难进行高杠杆。
制造课长：(1) 训练基础主管的最好地方，因为大部分都比你资深。做事很重要，但不会
做人，必死无疑。 (2) 有制度的公司，会让你学会人机料法运作模式…等，有如经营一
间小公司 (3) 月底FCST达标就像无间地狱，不断重复。(4) 熟悉了，就跟菜市场的小混
混(小霸王)，事情是用桥出来的 (5) 男女关系，有点乱，一不小心可能就当表哥。已经
结过婚的，双方都知道是出来玩的，更放得开。(6) 学EXCEL VBA后，基本上有60分。
(SAP、Oracle…会操作就好)
采购管理师：(1) 一开始上班，每天加班到8点半，后来一位2nd供应商老板佛心地告诉我
，你再这样上班半年，你很快就会886，因为一个工程师申请采购单，原价600万的晶圆显
微镜，你找2nd source价格降到300万，不但没有绩效，你还会出事，后来我就都6点下班
。议价是门艺术，老板有时看的是％数，并不是看价格。600万cost down 15% ，你就好
棒棒，没有人care 这东西是否只要300万买到，就算300万买到，相信我，不会被验收，
此外真的降到300万，你要签核单位的最高主管情何以堪，并不是说他也有一手，日理万
机，必有疏忽。(2) 公司希望每年cost down 3~5%，请坦然地告诉供应商，此外就算今
年汇率降很多，大家也心照不宣的降3%的目标值，一次到位，对双方都没好处。照表操课
。(3) 大家最关心的就是采购的业外收入，小弟正义感使然，深知自己一旦手心向上，这
辈子也许永远无法手心向下(幻想自己以后开公司做老板)，但暗中观察周遭的同事，的确
还是会人如此。每个人的选择罢了。方法太黑暗了，工程单位与采购单位都一样黑暗，就
不说了。
业务：(1) 没有上市的代理商，赚钱绝对荷包满满，因为上市要公布财报 (2) 台积电、
联电这种客户，除了冲营业额，毛利差到不行，面对这一类的工程师或采购，真的很难伺
候。(3) 要做业务，公司产品最好具有独占性，因为买卖双方的地位差不多，有时只是嘴
巴客气，不降价给你又怎样，不出货给你，对方拿我没辙。(4) 遇到under table的工程
师或采购，通常是老总出马，因为老总怕自己的业务跟对方串通黑自己公司 (5) 产品卖
给中国公司，每个单位都要过一手，都说自己能搞定，不懂同样的东西卖给中国是台湾的
两倍，为什么他还能赚钱。只能说会计帐目是做出来的或官方补贴很大。
总经理特助：(1) 综合以前的工作能力后，处理公司专案时，看法与角度截然不同，原来
高度真的会决定视野 (2) 老板爆内幕，要你买股票，记得要跟。上市柜副总级以上，薪
水领的合法，其他收入也赚的合法(股票或某某公司与母公司有供应关系，恰巧某某公司
是自己的四等亲开的)，薪水与业外收入=1:10或1:50。
某上市柜鞋厂柬埔寨建厂/技转的主管(政府还没南向，我就先报名了)：(1) 柬埔寨人乐
天知命，自己要惜福，只有去过国外才知道台湾的好（小弟也待过日本与中国），尤其是
医疗，真的是路边摊价格，奔驰等级 (2) 老董身先士卒，这就是会赚钱公司的老板
(3) 海外工作，请先堤防台湾人，再来才是陆干 (4) 跟在董事长身边做事，外加董事长
肯教，一身受益无穷 (5) 请思索开一间公司赚钱不是最困难，传承却是最难，尤其当孩
子明明无法胜任，却要接班，老董真的辛苦难为了。
总结 :
1.成功不能弥补家庭的失败，事业与家庭抉择时，请慎重。生命中最美好的事物都是免费
的，第二好的非常，非常昂贵 - 可可香奈儿
2.自己的另一半，一旦找到，请好好把握。工作、机会…等，都可以再找，另一半错过，
下次相见时，只有惋惜。
3.膨胀的帐户，并不会让人生更完整。但也请保持适当的膨胀。请持续累积被动收入（股
票股利或房租租金）。http://www.storm.mg/lifestyle/76915(文章内容)
4.花花绿绿的世界，一定要体验，但不要留恋。为什么一定要体验，因为这就是人生。年
纪小的时候体验，比较不会沉迷。(但套一句口头禅：“投资一定有风险，基金投资有赚
有赔，申购前应详阅公开说明书。”)(二、免费的通常最贵)
5.亚马逊CEO 杰夫．贝佐斯：‘聪明是一种天赋，善良是一种选择。’
６.现代人的工作生涯可能要30~40年，年轻的你，请乐观地往前。
大多数的人死前总是后悔没做的事，鲜少后悔做过的事。
古人说过：成功是计算出来的。所以适时的规划也是有其必要。B