【Motorola败部复活及中国品牌手机在俄罗斯市场】
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摩托罗拉行动技术公司(Motorola Mobility LLC)早在2010年秋天就停止了俄罗斯市场的行
动产品销售业务。当时的摩托罗拉手机无论是在外型设计和技术指标上都已无法与其他产
品竞争。摩托罗拉行动后来在2012年被谷歌并购，并在2014年10月时再度以29亿1000万美
元的代价转手给中国的联想科技(Lenovo)。2015年1月传出摩托罗拉品牌智慧型手机将于该
年八月重返俄罗斯市场的消息，但不幸这项消息并没有实现。直到今年(2016)第一季时，
摩托罗拉手机才在联想主导下真正地重回俄罗斯市场。
今年2月11号俄罗斯联想展示了新的摩托(Lenovo Moto)系列智慧型手机产品线，
3月1号起四款新的摩托系列手机Moto G、Moto X Play、Moto X Style 和 Moto X Force
开始在俄罗斯的各大3C通路商上架，售价约在16990~49990卢布(260~770美元)。后来另一
款智慧型手表产品Moto 360也跟着在俄罗斯上市。
就手机售后服务看来，摩托系列和其他联想手机无异，都是由联想负责。摩托系列手机的
主要特色在于客制化的可能性，瞄准的是比较高端和旗舰市场，有别于另外一个名为Lenov
o Vibe的系列，主打可靠性、性价比并锁定中低阶市场。然而在美国、德国及其他一系列
国家可以使用的Moto Maker客制化服务，在俄罗斯市场似乎仅只有部分实现。联想的市场
策略在于透过摩托系列手机的上市，来尽可能地保有自己在俄罗斯市场的能见度，其目标
希望在今年底之前增加自己2~5%的俄国市占率。
近年来中国品牌手机在俄罗斯市场上的表现颇令人惊艳，根据俄罗斯几家主要3C连锁经销
商Megafon, Svyaznoy, Euroset的市场销售统计。2016年上半年中国品牌智慧型手机在俄
罗斯的总体市占率达到30%，甚至达到56%，相较于去年成长了约8~10%。
其中主要几家中国手机生产商分别为
联想(市占约9%，较去年增加约0.3~0.6%)，
其次是阿尔卡特(Alcatel)，市占约8.2%，
排名第三的是中兴通讯 (ZTE)，一口气从去年的3.2%增加到6.4%)。
另外华为(Huawei)也从1.9%成长到2.3%，
俄罗斯消费者对魅族和小米系列产品的询问度也愈来愈高。
处于战国时代的俄罗斯智慧型手机市场，中国制智慧型手机在俄罗斯市场的成功因素：
● 首先是俄罗斯消费者的习性近年来有所改变，
愈来愈多人将注意力放在手机的性能指标和功能性上，
换言之也就是所谓的品牌情结变弱。
● 第二点在于中国品牌手机在质量上有长足进步，
一改之前给消费者品质低劣且容易故障的印象。
● 第三点在于中国手机的性价比优势，以中阶市场为主，
但在性能上几乎可以与高端和旗舰媲美，且在价格上便宜30~40%。
● 第四点在于中国智慧型手机品牌在市场行销和海外市场拓展策略上逐渐找到一套有效的
办法，使得中国手机在俄罗斯市场的能见度大增。
● 其他外部环境的因素，还包括2005年4月期间俄罗斯智慧型手机零售商之间爆发价格战
，结果导致对零售商要求苛刻的大品牌如三星的销售受挫，拱手将4~5%市占率送给了中国
制手机。
● 近年受到俄罗斯卢布的贬值，俄罗斯本土智慧型手机品牌的采购成本增加了近两倍，
使得愈来愈难与中国品牌竞争。
就台湾智慧型手机品牌方面，近来俄国业界传出了HTC磨拳擦掌，
准备在俄罗斯和其他独立国协地区推出Desire系列。
虽然，俄罗斯市场对台湾品牌手机的性价比评价不错，
但面对上述中国制智慧型手机的强力竞争，
台湾品牌今后在俄罗斯市场的发展不免受限。
就俄罗斯电信业者的看法，不妨从增加投资在行销和广告、
提高售后服务品质及零售通路。
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HTC还是有市场的...