※ 引述《Endure (Endure to the end)》之铭言：
: ※ 引述《huntersa (猎人)》之铭言：
: : 大家好，
: : 小鲁在一个贩售欧系PLC/电仪(AB, ABB, Siemens...)的贸易公司服务，
: : 公司主要做外销市场，几乎没做过内销市场。
: : 而我是一个内销市场很菜的业务，因为我们拿到的价格还不错，
: : 所以老板想要试试看做内销市场...
: : 可是台湾的公司如果体制够大，
: : 通常就会分成现场单位跟采购单位，
: : 想要找采购单位，但采购不会知道现场单位想开的料;
: : 但找现场单位，又不得其门而入。
: : 因为公司没有前辈带，
: : 想知道板上的各位大大都怎么做呢?
: 采购单位不知道现场单位想开的料，是否是不定规的？
: 通常采购有分Sourcer和Buyer，如果是定规或近规，
: Sourcer基本上就可以解决你的问题才对，就算是生产线机台亦同
: 欧系PLC/电仪，看不出来是卖零件还是卖机台。
公司主要是卖零件，主要是Allen-Bradley、西门子的PLC，
以及其他厂牌的光电、安全开关。
但公司并没有应用工程师，就是有通路而已，
加上台湾似乎也许多人使用，所以成本考量下就没有请。
公司的立场是，就是要去试现在既有的市场，
在没有任何相关背景下，说服潜在客户使用我们提供的零件，
可是以台湾市场多是一条龙服务的方式，
要打进市场似乎有些难度。
当然，零件的保固等，也是寄回原厂修或是更换，
这点倒是没有什么不同。
以上，用什么方式怎么进市场，是我最大的困难点所在...@@
: 如果是不定规，有牵涉到整体设计规格的大变动(会影响到彼此零件)，
: 或是想要扩大应用，那就真的要找RD了，也就是要请采购介绍RD。
: 我遇过的业务(懂价格)，通常会带FAE(所谓的应用工程师)做个Proposal
: 请我们Sourcer和RD到场，除了交换名片，
: 也会彼此介绍公司的产品和所需要的规格，有时候也会透露研发方向。
: 内销公司如果已经锁定，那可以从他们的产品应用下手，做一个Proposal
: 包含优点、缺点、规格、市场、价格、产能....加以介绍，
: 没有锁定就比较麻烦了，就要从继有客户身边去找他们的竞争对手，
: 并研究供应链的对应关系、生态，这种没有一年半载，都很难打进市场。