这在我们公司叫Solution Manager,简称SM,
举例来说,中华电信在2015年度的扩充案,他得对中华提交Proposal,
以现有3G/4G的环境下,
今年,4G的案子,究竟要到什么程度,
基站要弄到几台,交换机要怎么兜,
4G有许多的环节,切成OSS/PS/CS/VAS/RAN等等,SM要懂,
还得帮客户算价格,贵了,中华不买帐,便宜了,原厂不允许你搞杀价这一套,
公司也要养人呢!
接着,要怎么跟其他第三方设备商相容,这是建构在IEEE or 3GPP标准上...他还是得懂
(Ex:华为,Ericsson,NSN.....)
搭配Sales去对中华开会,希望中华可以买单,
某方面来说是Marketing,但是他必须懂整个大方向,大架构,
在业界普遍来说,应该是叫Pre-Sales,
要具备的能力应该是技术专业+简报能力,
Payment.....不错!这不是单单的Marketing喔!!!