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== 谈对薪资好福利- 当猎人头公司找上你！ ==
~~ 作者 纪香 ~~
最近关于猎人头的文章不少，尤其年后转职潮即将来到，许多猎人头
公司会提早与各式各样专业人才接触。而关于跟猎人头公司接触的个
人经验来说，其实感受还蛮多的，尤其现在猎人头公司有的不仅只是
找在地工作者，甚至还会替国外或对岸的企业进行猎才，因此近年来
中高阶专业人士被接触的频率上是有增无减。
以我过去跟猎人头公司接触的经验来说，通常对方会派专员或是所谓
的“人资顾问”来了解求职者过去的经验与能力，每位求职者都会有
专属的“人资顾问”配合，在此先称呼猎人头公司负责与求职者面谈
的人其角色为“人资顾问”。
人资顾问到底是什么？
从某种角度，“人资顾问”好比是业务人员，而求职者则是他们的商
品，企业端客户就是他们销售的对象，以这种方式理解的话，不难了
解猎人头公司所扮演的角色。要将商品销售的好，基本上，这商品一
定得经过包装，只是在包装之前，必然得进行比较多元化的深度了解，
不论是求职者本身的个性、习惯、技能、期望薪资与福利等，都会成
为猎人头公司首要先计较之工作。在这个关卡来看，大致上跟找工作
面试时没有太大不同。
// 猎才公司接洽过程 //
与猎人头公司接洽，求职者可看成是与资方进行数次面试。大致而言，
猎人头公司面试方式不外乎是先透过电话访谈，知悉求职者意愿，并
探询是否有转换跑道或所属意向公司的需求。当求职者表达出较具体
意愿后，负责接洽的人，再进一步约面谈，此次面谈则比起电话访谈
之内容要来得更多、更细。
一如所有面试，人资顾问访谈中会准备各种的问题。而访谈过程的组
成，大概会是一位主要负责评估人，一位则是负责行政与后续连系工
作，前者比较像是主要人资顾问，后者则像是行政助理的角色。我的
经验是在这场面试过程中，“人资顾问”大多负责的领域跟产业都有
其相当熟悉之处，所以在一来一往访谈过程中，多会问到专业相关问
题。同时间，企业端客户也会提些具体的“提问内容”，这些问题也
会成为该场面试过程中所被提及之重点问题。
整个流程大概是先请求职者自我介绍，接着说明过往经历，曾经有哪
些具体的成绩。至于专业技能之类，大多不是重点，毕竟，对方想找
的就是相关领域的专业人士，要不然则为中高阶主管，技能可说是基
本必备条件，与人资顾问面试的时顶多只是点到为止，双方并不会在
这议题上谈论太多。
// 薪资与福利谈判 //
接着，就是大家最重视的薪资与福利期望。
通常“人资顾问”不会摆明跟求职者讲出具体企业客户所提出的薪资
预算。好比受邀参加企业面试一样，谈到薪资与福利时，一定会先问
求职者的期待，由求职者提出期待的薪资待遇及福利，公司再来判断
求职者的相关条件是否符合公司需要，两者有共通认知后，接着就是
依照求职者期望发送录取通知信，征才工作到此为止，双方就建立起
后续配合可能。
谈论薪资与福利的过程，和猎人头公司打交道的方式会有些不同。因
为猎人头公司的收入来源可分为两种，一种是“依人头计费”，另外
一种则是“依薪资抽佣”。前者简单来说，找到几个企业客户需要的
人才就依照人数计费。后者则比较不同，我所知道的是有些猎人头公
司会抽取求职者年薪的相对比例，这笔费用可能是求职者承担，但也
有可能是企业客户承担，以我经验为例，多半是企业客户承担。
举个例子，“人资顾问”向企业客户提出求职者期望 120 万年薪，而
当企业客户答应后，猎人头公司就像这企业客户收取 120 万里的可能
10% 或15% 做为仲介媒合费用。因此，如果以10% 计算，求职者120万
年薪相对就必须支付猎人头公司12万佣金。至于费用，会到了求职者
正式上班后，企业客户才会支付给猎人头公司。
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